전자 상거래 틈새 시장을 선택하는 방법

새로운 전자 상거래 마케팅 담당자를위한 여지는 여전히 남아 있습니다. Statista에 따르면, 전자 상거래는 1.2 조 달러 규모의 산업입니다. 전자 상거래를 시작한다는 것은 열정을 가질 수 있지만 이익을 얻을 수있는 틈새 시장을 선택하는 것을 의미합니다. 타겟팅 할 고객을 알 수 있도록 틈새 시장을 선택하는 것이 중요합니다.


온라인으로 판매 할 수있는 수천 가지 제품이 있습니다. 새로운 기업가들은 때때로 선택 과정에서 어디서부터 시작해야할지 알기 힘들다.

올바른 전자 상거래 틈새 시장 선택

시장 수요를보십시오

전자 상거래 틈새 시장을 선택하는 한 가지 방법은 해당 제품의 시장 수요를 확인하는 것입니다. 흥미롭고 독창적이라고 생각되는 제품을 발견했다고 가정 해 보겠습니다. 해당 제품이 필요한지 확인하는 몇 가지 방법이 있습니다..

판매 할 수있는 몇 가지 기본 제품 유형이 있습니다. 그들은 다음과 같은 범주에 속합니다.

  • 전자 책과 매뉴얼
  • 문제를 해결하는 제품
  • 소모품 (사람이 사용하고 보충해야하는 품목)
  • 참신 아이템

해당 카테고리 중 하나에서 상품을 선택하면 해당 상품이 어떤 상품과 일치하는지 확인해야합니다. Google의 인기 주제.

구글 트렌드

Google에서 어떤 주제가 인기 있는지 살펴보고 고려중인 제품이 해당 주제 중 하나와 일치하는지 확인하십시오..
예를 들어 2015 년 12 월 14 일 Google에서 가장 인기있는 두 가지 검색어는 다음과 같습니다.

  • 킴 카다시안
  • 저스틴 비버.

당신의 제품은 어떤 식 으로든이 유명인 사나 음악과 연계 될 수 있습니까? 그렇지 않다면 사람들이 현재 가지고있는 관심사를 충족시키는 지 살펴보고 트렌드를 낮추십시오..

소셜 미디어 트렌드

퓨 리서치 센터에 따르면, 성인의 65 %가 이제 소셜 네트워킹을 사용합니다. Twitter 및 Facebook과 같은 사이트에서 인기있는 사항을 따르면 충족되지 않은 요구 사항과 온라인 리드의 관심사에 대해 많은 것을 알 수 있습니다.
예를 들어, 12 월 트위터에서 인기있는 주제는 다음과 같습니다.

  • 애국자
  • 크리스마스
  • 스포츠 센터

Twitter에 로그인하고 왼쪽 사이드 바 만보고 추세를 확인하는 것 외에도 다음과 같은 사이트를 사용할 수 있습니다. 트렌드 맵 세계 각지의 사람들이 말하는 내용을 분석하기 위해.

Facebook에서 계정에 로그인하고 홈페이지의 오른쪽 사이드 바를 보는 것만 큼 인기있는 주제를 쉽게 찾을 수 있습니다. 상위 3 개 주제가 표시되며 아래쪽 화살표를 클릭하면 더 많은 내용을 볼 수 있습니다. 예를 들어,이 주제는 2015 년 12 월 14 일에 트렌드가되었습니다.

  • 검토 연도
  • 대통령 선거
  • 인스 타 그램 남편

주제가 광범위하지만 사람들이 현재 관심을 가지는 주제에 대한 아이디어를 제공하므로 온라인으로 판매하려는 제품에 대해 브레인 스토밍을 시작할 수있는 좋은 장소.

베스트 셀러

다른 사람들이하는 일을 복사하고 싶지는 않지만 베스트셀러 목록을 검색하여 사람들이 구매하는 제품 유형에 대한 좋은 아이디어를 얻을 수 있습니다.

  • 아마존은 전 세계 최고의 전자 상거래 플랫폼 중 하나입니다. Amazon.com으로 이동하여 카테고리를 클릭하고 하나를 선택하십시오. 이제 카테고리 페이지 상단으로 이동하여 ‘최고 판매 업체’라고 표시된 탭을 클릭하여 가장 인기있는 제품이 무엇인지 확인하십시오..
  • 이베이는 핫 트렌드 제품을 검색하는 또 다른 장소입니다. Ebay.com으로 이동하여 “오늘”이라는 탭 위로 마우스를 가져간 다음 “오늘의 트렌드 컬렉션”을 클릭하십시오. 현재 잘 작동하는 항목을 보여줍니다..
  • 수제 또는 장인 제품을 판매 할 생각이라면 Etsy는 잘되고있는 것과 그렇지 않은 것을 볼 수있는 좋은 장소입니다. https://www.etsy.com/market/best_selling_items에서 직접 최신 정보를 확인하십시오..

경쟁이란 무엇인가?

이러한 사이트에서 조사하는 동안 시간을내어 경쟁사를 연구하십시오. 해당 사이트에서 사용자 이름을 클릭하면 판매자가 제공하는 제품의 전체 인벤토리를 볼 수 있습니다.

예를 들어, 다른 사람이 짧은 판매 품목 목록에서 제품을 판매하고 있다고 가정 해 봅시다. 그것이 낚싯대와 릴인 것을 보자. 해당 사용자의 이름을 클릭하면 낚시 줄 및 미끼와 같은 액세서리도 판매합니다. 아마도 그는 또한 같은 그룹을 대상으로 태클 박스를 판매합니다..

경쟁 업체의 활동을 연구하여 많은 것을 배울 수 있습니다. 광고 할 위치와 판매 할 수있는 추가 제품을 배울 수 있습니다.

선택한 틈새 알아보기

제품을 하나만 생각하면 틈새 시장을 설정할 수 있습니다. 위의 예를 사용하여 틈새 지역으로 낚시 용품을 선택했다고 가정하겠습니다..

다음 단계

틈새 시장을 선택하면 다음 단계는 무엇입니까?

  • 어떤 제품이 있습니까? 제품을 좋아한다고해서 제품을 빨리 주문하고 보관할 장소를 찾을 수 없다는 의미는 아닙니다. 또한 비용을 살펴보고 다른 온라인 소매 업체와 비슷한 가격으로 품목을 판매 할 수있는 경우.
  • 이윤이 가장 큰 제품은 무엇입니까? 판매 할 수있는 품목의 목록을 좁히는 한 가지 방법은 구매할 수있는 가격, 온라인으로 쉽게 구입할 수있는 가격 및 전체 수익 마진을 확인하는 것입니다. 수익 마진이 높을수록 이론적으로 비즈니스가 더 잘 수행됩니다..
  • 공급 업체는 낙하 배송 옵션을 제공합니까? 상품이 큰 경우 상품을 배송 한 다음 구매자에게 배송하는 대신 배송비 단계를 건너 뛰어 비용을 절감 할 수 있으므로 비용을 절약 할 수 있습니다..
  • 대량 구매시 할인이 있습니까? 확실하다면 품목을 판매 할 수 있으며 대량으로 구매하면 생산 비용을 줄일 수 있습니다. 일반적으로 한 번에 구매할 수있는 품목이 많을수록 해당 제품에 대한 가격이 높아집니다.

계절 고려 사항

일년 중 특정 시간에 다른 시간보다 더 잘 팔리는 제품이 있습니까? 추악한 크리스마스 스웨터가 그 예입니다. 그들은 11 월과 1 월 사이에 가장 잘 팔릴 것입니다. 올해의 나머지 기간, 판매는 떨어졌다.

계절 품목을 판매 할 계획 인 경우 느린 개월 동안 판매 할 품목이나 내년 계절 판매 기간 동안 증가 할 백업 계획을 세우십시오..

이 제품 뒤에 숨을 수 있습니까?

제품 판매에 대한 최종 결정을 내리기 전에 제품이 뒤처 질 수 있는지 스스로에게 물어보십시오. 그것이 다른 사람들의 삶에 가치를 더한다고 생각하십니까? 그렇지 않으면 제품을 투구해야 할 때 판매하기가 어려울 것입니다.

제품이 가치를 창출 할 수있는 잠재력

당신은 제품이 잘 만들어지고 돈을 위해 가치가 있다고 생각합니까? 아주 작은 방법으로도 고객의 삶을 개선한다고 생각하십니까??

제품을 직접 사용하십니까? 개인적인 평가는 강력합니다. 그 중 하나가 영 리빙 에센셜 오일과 같은 MLM 회사의 대표입니다. 그들은 기름을 스스로 사용하고 맹세합니다. 이 열정은 빛을 발하며 다른 사람들은 제품을 사용 해보고 싶어합니다. 제품을 판매하려면 직접 제품을 사용할 수 있는지 확인해야하며 제품 작동 방식과 제품이 최고의 잠재적 제품인 이유를 이해해야합니다..

에 따르면 기업가 잡지, 회원 평가는 다음과 같은 이유로 작동합니다.

  • 신뢰를 쌓다
  • 스팸이 아님
  • 의심을 극복하도록 돕는다

반복 판매 가능성

사람들이 재주문 할 제품입니까, 아니면 한 번만 구매하고 다시는 구매하지 않는 제품입니까??
사람들이 한 번 구매하는 제품 :

  • 비싼 도구 상자
  • 참신 아이템
  • 가제트

사람들이 계속해서 주문하는 제품 :

  • 식품
  • 화장품
  • 의류

그들이 쓸모 없거나 닳아 버릴 수있는 제품은 재주문 될 제품입니다. 그러나 반드시 다른 제품을 배제 할 필요는 없습니다. 또한 사람들이 다른 가족이나 선물을 줄 수있는 물건을 주문할 가능성이 있는지 살펴 봐야합니다.

성장과 확장 성

투자자와 이야기하거나 NBC의 상어 탱크를 본 적이 있다면 아마도 “확장 성”이라는 단어를 들었을 것입니다. 간단히 말해서, 이것은 품목의 판매를 빠르게 증가시킬 수 있는지 또는 더 큰 시장에서 평평하게 떨어지는 제품인지를 의미합니다..

스케일이 좋지 않은 제품의 예는 현지 고급 레스토랑을 대상으로하는 주차 대행 서비스 일 수 있습니다. 식당과 잘 지내기 위해 실제로 연락을 취해야하는 시장입니다. 많은 경쟁이 있습니다. 동일한 연락처를 가지고 있지 않은 다른 시장에서는 쉽게 이용할 수 없습니다. 다른 시장에서도 경쟁이 치열합니다.

확장 성이 좋은 제품의 예로는 엄마의 등을 구하는 베이비 캐리어가 있습니다. 아마도이 제품은 현재 현지 부티크에서 판매되고있을 것입니다. 그러나 올바른 연결과 작업으로 인해 새로운 엄마의 대중에게 쉽게 호소 할 수있는 항목입니다. 전 세계 여러 시장에서 온라인으로 판매 할 수 있습니다.

보고있는 항목이 확장 가능합니까??

  • 대량 항소가 있습니까??
  • 온라인 및 벽돌 및 박격포 판매 모두에 잘 적용됩니까??
  • 그것을 바꾸고, 개조하고, 비슷한 제품을 추가 할 수있는 능력이 있습니까??

물론, 확장 성을 파악하는 데는 여러 가지 추가 요소가 있지만 고려할 제품간에 결정하는 데 도움이되는 기본 사항입니다..

공급 업체 찾기

제품을 결정하면 제품을 얻는 방법에 대한 몇 가지 선택 사항이 있습니다.

  • 제품을 직접 만드십시오 (나중에 확장성에 영향을 줄 수 있음)
  • 당신을 위해 제품을 제조하는 사람을 지불
  • 이미 제품을 생산하고 있으며 도매로 판매 할 준비가 된 공급 업체를 찾으십시오.

전시회

공급 업체를 찾는 한 가지 방법은 틈새 지역의 전시회를 방문하는 것입니다. 낚시 공급 예제를 다시 사용하겠습니다. 당신은 도매 낚시 도구 무역 박람회에 참석할 것입니다. 전시회에서 메모를하고 질문을하고 판매 할 고유 한 제품을 찾습니다..

다음을 수집해야합니다.

  • 연락 정보
  • 대량 주문을 처리 할 수있는 회사의 능력
  • 낙하 배송에 대한 정보

전시회에 참가한 사람들은 대부분 타사 공급 업체입니다. 가능하면 공급 업체를 건너 뛰고 회사에서 직접 주문하여 비용을 줄이십시오. 그것이 도매가 들어온 곳입니다.

도매상 찾기

생각보다 도매업자를 찾는 것이 더 어려울 수 있습니다. Google 검색에 표시되는 많은 도매 업체는 도매 업체가 아닙니다. 그들의 가격은 합리적인 이익을 만들 수있는 수준이 아닙니다.

Shopify에는 국내 및 해외 공급 업체가 모두 있습니다. 이곳은 시작하기에 좋은 곳이지만 몇 가지 제품을 구입하고 포장재에서 제조업체 정보를 확인할 수도 있습니다. 이메일, 달팽이 우편 또는 전화를 통해 해당 제조업체에 직접 연락하여 도매 계정에 대해 문의하십시오..

당신의 틈새 시장은 무엇입니까?

재고를 주문하기 위해 돈을 소비하기 전에 제품을 선택하고 해당 제품의 공급품을 찾았으므로 틈새 시장에 명확한 시장이 있는지 확인해야합니다.

제품을 홍보하고 판매 할 수있는 곳 분석

제품과 경쟁사를 연구 할 때 이미 경쟁사에서 판매 한 장소 목록을 찾았으며 해당 시장에서 경쟁사와 경쟁 할 수 있음을 알고있을 것입니다..

이제 경쟁에서 뛰어나고 싶다면 추가 제품을 찾아야합니다. 전자 상거래를 다중 포럼 노력으로 생각하십시오.

  • 웹 사이트에서 쇼핑 카트 시스템을 만드십시오.
  • 소셜 미디어 존재.
  • 뉴스 레터에서 다른 고객에게 특별 거래를 제공하는 방법에 대해 다른 전자 상거래 소유자에게 문의하십시오..
  • 버려진 장바구니의 이메일 사용자. Kissmetrics는 쇼핑객의 54 % 장바구니를 버리고 할인을 받으면 판매가 완료됩니다. 이러한 형태의 후속 조치 및 홍보는 경쟁 업체보다 쉽게 ​​자동화하고 조금 더 잘 수행 할 수있는 것입니다..

제품이 해결하는 문제?

아직 확인하지 않은 경우 알아 두어야 할 한 가지는 제품이 사람들에게 어떤 문제를 해결하는지입니다. 낚싯대와 릴의 경우, 귀하가 판매하기로 선택한 것이 현재 어부들이 시장에서 가장 정확하고 멀리 던져 질 수 있다고 가정 해 봅시다..

이제는 (어부 어부)에게 홍보 할 사람을 알뿐만 아니라 막대와 릴이 제공하는 이점을 알고 있으므로 해당 인구 통계에 홍보하는 방법도 알고 있습니다.

고객이 당신을 찾는 방법?

누구나 본 가장 아름다운 웹 사이트를 만들고 할인을 제공하며 모든 것을 올바르게 수행 할 수 있지만 고객이 나를 찾는 방법을 모르면 노력을 낭비하게됩니다.

웹 사이트 외에도 웹 사이트를 확인해야합니다.

  • 검색 엔진 검색에서 순위가 ​​높습니다.
  • 모바일 친화적입니다. 리 마케팅은 고객의 70 % 특정 시점에 스마트 폰에서 구매하십시오. 귀하의 이메일과 웹 사이트는 모바일 친화적이어야합니다.
  • 인바운드 링크가 있습니다. 이는 틈새 시장의 온라인 커뮤니티에 참여할 때 달성됩니다..
  • 사고의 리더가 되십시오. 그래서 당신은베이스 어부 포럼에 참여할 것입니다. 그러나 스팸이되지 않도록주의하십시오. 포럼에서 제품을 홍보하는 것이 아니라 자신을 권위자로 설정하는 데 도움이되는 조언을 제공하십시오..
  • 귀중한 컨텐츠를 추가하십시오. 웹 사이트에 블로그를 호스팅하는 것이 좋습니다. 사람들이 부가 가치로 지적 할 수있는 유용한 주제를 추가 할 수 있습니다 (포럼에서 링크를 허용한다고 가정)..

또한 현지 인구를 대상으로 현지 어부를 만날 때 웹 사이트 주소가 적힌 명함을 전달하여 소셜 미디어, 시장 인구 통계 뉴스 레터에서 일부 스마트 광고를 활용해야합니다..

선택한 시장에서 구멍을 메우기

틈새 시장을 선택하고 제품 판매를 시작 했으므로 선택한 틈새 시장을 훨씬 더 잘 이해할 수 있습니다..

대상 사용자가 포럼이나 블로그에서 묻는 질문을보십시오. 충족되지 않은 것은 무엇이 필요합니까? 제품을 찾거나 문제를 해결할 수 있습니까??

열정적 인 틈새를 찾는 것은 해결해야 할 고객 요구에 대해 점점 더 이해하기 시작한다는 의미입니다. 올바른 틈새 시장을 선택하면 더 많은 제품을 추가하고 해당 제품을 홍보 할 수있는 새로운 방법을 발견함에 따라 비즈니스가 계속 성장할 것.

Jeffrey Wilson Administrator
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