एक ईकामर्स आला कैसे चुनें

अभी भी नए ईकामर्स मार्केटर्स के लिए जगह नहीं है। स्टेटिस्टा के अनुसार, इलेक्ट्रॉनिक कॉमर्स एक $ 1.2 ट्रिलियन उद्योग है. ईकामर्स के साथ शुरुआत करने का मतलब है एक ऐसा आला चुनना, जिसके बारे में आप भावुक हो सकते हैं, लेकिन जिसमें लाभ कमाने की संभावना भी है। एक आला का चयन करना महत्वपूर्ण है ताकि आप जान सकें कि किस ग्राहक को लक्षित करना है.


ऐसे हजारों उत्पाद उपलब्ध हैं जिन्हें आप ऑनलाइन बेच सकते हैं। नए उद्यमियों को कभी-कभी यह जानने में मुश्किल होती है कि चयन प्रक्रिया कहाँ से शुरू की जाए.

सही ईकामर्स आला चुनें

बाजार की मांग को देखो

ईकामर्स आला चुनने का एक तरीका यह है कि बाजार की मांग को उस उत्पाद को देखें। मान लें कि आपको ऐसा उत्पाद मिल गया है जिसे आप दिलचस्प और अद्वितीय मानते हैं। यह निर्धारित करने के कुछ तरीके हैं कि क्या उस उत्पाद की आवश्यकता हो सकती है.

कुछ बुनियादी उत्पाद प्रकार हैं जिन्हें आप बेच सकते हैं। वे इन श्रेणियों में आते हैं:

  • Ebooks और मैनुअल
  • उत्पाद जो एक समस्या को हल करते हैं
  • उपभोग्य उत्पाद (ये ऐसे आइटम हैं जिनका लोग उपयोग करते हैं और उन्हें फिर से भरना चाहिए)
  • नोवेल्टी आइटम

एक बार जब आप उन श्रेणियों में से किसी एक आइटम को चुनते हैं, तो आप यह देखना चाहते हैं कि क्या उत्पाद किसी से मेल खाता है Google पर रुझान वाले विषय.

गूगल ट्रेंड्स

Google पर कौन से विषय ट्रेंड कर रहे हैं, उन पर एक नज़र डालें और देखें कि क्या आप उन उत्पादों में से एक पर विचार कर रहे हैं जो उन विषयों में से हैं.
उदाहरण के लिए, 14 दिसंबर 2015 को Google पर शीर्ष दो ट्रेंडिंग खोजें थीं:

  • किम कर्दाशियन
  • जस्टिन बीबर.

क्या आपका उत्पाद किसी भी तरह से इन हस्तियों या संगीत से जुड़ सकता है? यदि नहीं, तो रुझानों को नीचे ले जाएं, यह देखते हुए कि क्या कुछ भी वर्तमान में एक ब्याज वाले लोगों से मिलता है.

सोशल मीडिया ट्रेंड

प्यू रिसर्च सेंटर के अनुसार, 65% वयस्क अब सोशल नेटवर्किंग का उपयोग करते हैं. ट्विटर और फेसबुक जैसी साइटों पर क्या चलन चल रहा है, इसके पीछे भी आपको किसी भी जरूरी जरूरतों और ऑनलाइन लीड के हितों के बारे में बहुत कुछ बता सकता है.
उदाहरण के लिए, दिसंबर में ट्विटर पर ट्रेंड करने वाले कुछ विषय थे:

  • देशभक्त
  • क्रिसमस
  • खेल केंद्र

ट्विटर पर लॉग इन करने के अलावा और केवल बायीं साइडबार को देखने के लिए कि क्या ट्रेंडिंग है, आप इस तरह की साइटों का उपयोग कर सकते हैं Trendsmap दुनिया के विभिन्न क्षेत्रों के लोग किस बारे में बात कर रहे हैं, यह जानने के लिए.

फेसबुक पर, ट्रेंडिंग टॉपिक्स की खोज करना उतना ही आसान है जितना कि अपने अकाउंट में साइन इन करना और अपने होम पेज पर राइट साइडबार में देखना। शीर्ष तीन विषय खींचेंगे, और आप नीचे तीर पर क्लिक करके अधिक देख सकते हैं। उदाहरण के लिए, 14 दिसंबर 2015 को ये विषय ट्रेंड कर रहे थे:

  • परीक्षण का साल
  • राष्ट्रपति का चुनाव
  • इंस्टाग्राम पति

जबकि विषय व्यापक हैं, वे आपको इस बात का अंदाजा दे सकते हैं कि लोग वर्तमान में किस चीज में रुचि रखते हैं और इस तरह एक उत्पाद पर मंथन शुरू करने के लिए एक अच्छी जगह जिसे आप ऑनलाइन बेचना चाहते हैं।.

सर्वाधिक बिकाऊ

जब आप कॉपी नहीं करना चाहते हैं कि दूसरे क्या कर रहे हैं, तो आप यह जान सकते हैं कि जिस तरह के उत्पादों को लोग खरीद रहे हैं, उनके बारे में अच्छी जानकारी प्राप्त कर सकते हैं.

  • अमेज़ॅन दुनिया भर के शीर्ष ईकामर्स प्लेटफार्मों में से एक है। Amazon.com पर जाएं, श्रेणियाँ पर क्लिक करें और एक चुनें। अब, श्रेणी पृष्ठ के शीर्ष पर जाएं और सबसे अच्छे उत्पाद क्या हैं यह देखने के लिए “बेस्ट सेलर्स” कहने वाले टैब पर क्लिक करें.
  • Ebay हॉट ट्रेंडिंग उत्पादों की खोज करने के लिए एक और जगह है। बस Ebay.com पर जाएं, “आज” कहने वाले टैब पर होवर करें और फिर “आज के रुझान संग्रह” पर क्लिक करें। यह आपको ऐसे आइटम दिखाएगा जो इस समय अच्छा कर रहे हैं.
  • यदि आप हस्तनिर्मित या कारीगर उत्पाद बेचने के बारे में सोच रहे हैं, तो Etsy यह देखने के लिए एक अच्छी जगह है कि क्या अच्छा हो रहा है और क्या नहीं है। आज क्या गर्म है, यह जानने के लिए सीधे https://www.etsy.com/market/best_selling_items पर जाएं.

प्रतियोगिता क्या है?

जब आप इन साइटों पर शोध कर रहे हों, तो अपनी प्रतियोगिता का अध्ययन करने के लिए समय निकालें। यदि आप उन साइटों में से किसी पर एक उपयोगकर्ता नाम पर क्लिक करते हैं, तो आप उन उत्पादों की पूरी सूची देख सकते हैं जो विक्रेता की पेशकश कर रहे हैं.

उदाहरण के लिए, मान लें कि आप किसी अन्य व्यक्ति को बेचने के लिए आपके आइटम की छोटी सूची पर उत्पाद बेच रहे हैं। आइए बस देखते हैं कि यह एक मछली पकड़ने की छड़ी और रील है। आप उस उपयोगकर्ता के नाम पर क्लिक करते हैं और देखते हैं कि वह मछली पकड़ने की रेखा और पट्टे जैसे सामान भी बेचता है। शायद वह एक ही समूह को लक्षित करते हुए टैकल बॉक्स भी बेचता है.

आपकी प्रतियोगिता क्या कर रही है, इसका अध्ययन करके आप बहुत कुछ सीख सकते हैं। आप सीख सकते हैं कि कहां विज्ञापन करना है और यहां तक ​​कि आप कौन से अतिरिक्त उत्पाद बेच सकते हैं.

अपने चुना आला जानें

जब आपके पास कोई उत्पाद या दो मन हो, तो आप अपना आला सेट कर सकते हैं। ऊपर दिए गए उदाहरण का उपयोग करें और कहें कि आपने मछली पकड़ने की आपूर्ति को अपना आला क्षेत्र चुना है.

अगला कदम

एक बार जब आप एक जगह चुन लेते हैं, तो आपके अगले चरण क्या होते हैं?

  • क्या उत्पाद उपलब्ध हैं? सिर्फ इसलिए कि आप एक उत्पाद पसंद करते हैं, इसका मतलब यह नहीं है कि आप इसे जल्दी से ऑर्डर करने और स्टॉक में रखने के लिए एक जगह खोजने में सक्षम होंगे। आपको लागत को भी देखना होगा और यदि आप किसी अन्य ऑनलाइन खुदरा विक्रेताओं को तुलनीय मूल्य पर वस्तु बेच सकते हैं.
  • किन उत्पादों में सबसे अधिक लाभ मार्जिन है? बेचने के लिए संभावित वस्तुओं की सूची को कम करने का एक तरीका यह है कि आप उन्हें किस कीमत पर खरीद सकते हैं, यह देखने के लिए कि वे किस कीमत पर आसानी से ऑनलाइन जा रहे हैं, और आपका समग्र लाभ मार्जिन क्या है। लाभ का मार्जिन जितना अधिक होगा, आपका व्यवसाय सिद्धांत में उतना ही बेहतर होगा.
  • क्या आपूर्तिकर्ता ड्रॉप शिपिंग विकल्पों की पेशकश करता है? यदि आइटम बड़ा है, तो यह आपको पैसे बचा सकता है क्योंकि आइटम को आपके पास भेज दिया गया है और फिर इसे खरीदार को शिपिंग करने के बजाय, आप डाक प्रक्रिया में एक कदम छोड़ते हैं, इस प्रकार लागत को कम करते हैं.
  • यदि आप थोक में खरीदते हैं तो क्या कोई छूट है? यदि आप निश्चित हैं, तो आप आइटम बेच सकते हैं, थोक में खरीद उत्पादन लागत को कम कर सकते हैं। आमतौर पर, एक आइटम पर आप जितनी अधिक बार खरीद सकते हैं, उतने ही बेहतर मूल्य आपको उस उत्पाद के लिए मिलेंगे.

मौसमी विचार

क्या उत्पाद वह है जो वर्ष के निश्चित समय में अन्य समय की तुलना में बेहतर बिकता है? एक उदाहरण बदसूरत क्रिसमस स्वेटर है। वे नवंबर और जनवरी के बीच सबसे अच्छा बेचेंगे। बाकी साल बिक्री में गिरावट आएगी.

यदि आप एक मौसमी आइटम को बेचने की योजना बनाते हैं, तो अपने धीमी महीनों के दौरान आप क्या बेचते हैं या अगले वर्ष मौसमी बिक्री के दौरान आप किस तरह से रैंप पर चलते हैं, इसकी एक बैकअप योजना है।.

क्या आप इस उत्पाद के पीछे जा सकते हैं?

इससे पहले कि आप किसी उत्पाद को बेचने का अंतिम निर्णय लें, अपने आप से पूछें कि क्या यह ऐसी चीज है जिसे आप पीछे छोड़ सकते हैं। क्या आपको लगता है कि यह दूसरों के जीवन में मूल्य जोड़ता है? यदि नहीं, तो उत्पाद को पिच करना आपके लिए इसे बेचना मुश्किल होगा.

मूल्य जोड़ने के लिए उत्पाद के लिए संभावित

क्या आप मानते हैं कि उत्पाद अच्छी तरह से बनाया गया है और पैसे के लिए एक अच्छा मूल्य है? क्या आपको लगता है कि यह आपके ग्राहकों के जीवन को बेहतर बनाता है, भले ही वह किसी छोटे तरीके से ही क्यों न हो?

क्या आप स्वयं उत्पाद का उपयोग करते हैं? व्यक्तिगत प्रशंसापत्र शक्तिशाली हैं। इसका एक उदाहरण यंग लिविंग आवश्यक तेलों जैसे एमएलएम कंपनियों के प्रतिनिधि हैं। वे स्वयं तेलों का उपयोग करते हैं और उनके द्वारा कसम खाते हैं। इस जुनून के माध्यम से चमकता है, और अन्य लोग उत्पाद का प्रयास करना चाहते हैं। यदि आप किसी उत्पाद को बेचना चाहते हैं, तो आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि आप इसे स्वयं उपयोग करने के लिए तैयार हैं, और आप समझते हैं कि यह कैसे काम करता है और क्यों यह संभावित उत्पादों में से सबसे अच्छा है।.

इसके अनुसार उद्यमी पत्रिका, प्रशंसापत्र काम करते हैं क्योंकि वे:

  • विश्वास का निर्माण
  • स्पैम नहीं है
  • संदेह दूर करने में मदद करें

दोहराने की बिक्री के लिए संभावित

क्या उत्पाद एक ऐसा है जिसे लोग फिर से चलाएंगे या यह एक ऐसा उत्पाद है जिसे वे एक बार खरीदते हैं और फिर कभी नहीं?
उत्पाद जो लोग एक बार खरीदते हैं:

  • महँगा टूल बॉक्स
  • नोवेल्टी आइटम
  • गैजेट्स

ऐसे उत्पाद जिन्हें लोग बार-बार ऑर्डर करते हैं:

  • खाद्य उत्पाद
  • सौंदर्य उत्पाद
  • कपड़े

एक उत्पाद जो वे प्यार करते हैं जिसका उपयोग किया जा सकता है या बाहर पहनना एक है जिसे वे संभावित रूप से फिर से शुरू करेंगे। हालाँकि, आवश्यक रूप से अन्य उत्पादों को नियमबद्ध नहीं करते हैं। आपको यह भी देखना होगा कि क्या लोगों में परिवार के अन्य सदस्यों के लिए आइटम ऑर्डर करने या उपहार देने की क्षमता है.

विकास और स्केलेबिलिटी

यदि आपने कभी किसी निवेशक से बात की है या एनबीसी के शार्क टैंक को देखा है, तो आपने शायद शब्द “स्केलेबिलिटी” सुना है। संक्षेप में, इसका मतलब यह है कि वस्तु की बिक्री जल्दी से बढ़ाई जा सकती है या नहीं या यह एक ऐसा उत्पाद है जो बड़े बाजारों में सपाट पड़ता है.

एक उत्पाद का एक उदाहरण जो अच्छी तरह से नहीं जीता है, वह स्थानीय उच्च स्तरीय रेस्तरां के उद्देश्य से एक वैलेट पार्किंग सेवा हो सकती है। यह एक ऐसा बाजार है जहां आपको वास्तव में रेस्तरां के साथ संपर्क में होना चाहिए। बहुत प्रतिस्पर्धा है। इसे आसानी से अन्य बाजारों में नहीं ले जाया जाता है जहां आपके पास समान संपर्क नहीं हो सकते हैं। अन्य बाजारों में भी उच्च प्रतिस्पर्धा है.

एक उत्पाद का एक उदाहरण जिसमें अच्छी मापनीयता होती है वह एक बच्चा वाहक होगा जो माँ की पीठ पर बचाता है। शायद उत्पाद वर्तमान में कुछ स्थानीय बुटीक में बेचा जाता है। हालांकि, सही कनेक्शन और काम के साथ, यह एक ऐसा आइटम है जो आसानी से नए माताओं की जनता के लिए अपील कर सकता है। इसे दुनिया भर के कई बाजारों में और ऑनलाइन बेचा जा सकता है.

क्या वह आइटम है जिसे आप मापनीय देख रहे हैं?

  • क्या इसमें मास अपील है?
  • क्या यह ऑनलाइन और ईंट और मोर्टार बिक्री दोनों के लिए अच्छी तरह से अनुवाद करेगा?
  • क्या आपके पास इसे बदलने, इसे अनुकूलित करने, इसके समान उत्पादों को जोड़ने की क्षमता है?

बेशक, बहुत सारे अतिरिक्त कारक हैं जो स्केलेबिलिटी का पता लगाते हैं, लेकिन वे मूल बातें हैं जो आपको उन उत्पादों के बीच तय करने में मदद करनी चाहिए जिन पर आप विचार कर रहे हैं।.

आपूर्तिकर्ता खोजना

एक बार जब आप किसी उत्पाद पर निर्णय लेते हैं, तो आपके पास इसे प्राप्त करने के कई विकल्प हैं:

  • उत्पाद को स्वयं बनाएं (यह बाद में स्केलेबिलिटी को प्रभावित कर सकता है)
  • आपके लिए उत्पाद बनाने के लिए किसी को भुगतान करें
  • एक सप्लायर ढूंढें जो पहले से ही उत्पाद बना रहा है और उन्हें थोक बेचने के लिए तैयार है

व्यापार प्रदर्शन

आपूर्तिकर्ताओं को खोजने का एक तरीका आपके आला क्षेत्र के भीतर व्यापार शो का दौरा करना है। तो, चलिए फिर से मछली पकड़ने की आपूर्ति का उदाहरण देते हैं। आप एक थोक मछली पकड़ने के व्यापार शो में भाग लेंगे। शो में रहते हुए, आप नोट्स लेते हैं, सवाल पूछते हैं और बेचने के लिए अद्वितीय उत्पादों की तलाश करते हैं.

आपको इकट्ठा करना चाहिए:

  • संपर्क जानकारी
  • बड़े आदेशों को पूरा करने की कंपनी की क्षमता
  • ड्रॉप शिपिंग पर जानकारी

ट्रेड शो में ज्यादातर लोग थर्ड पार्टी वेंडर होते हैं। जब संभव हो, लागत कम करने के लिए आपूर्तिकर्ताओं को छोड़ दें और सीधे किसी कंपनी से ऑर्डर करें। यही वह जगह है जहाँ थोक में आता है.

थोक विक्रेताओं को ढूंढना

थोक विक्रेताओं का पता लगाना अधिक चुनौतीपूर्ण हो सकता है जितना आप सोच सकते हैं। कई थोक व्यापारी जो आपकी Google खोजों में पॉप अप करेंगे, वे बिल्कुल भी थोक व्यापारी नहीं हैं। उनकी कीमतें एक स्तर पर नहीं हैं जो आपको एक उचित लाभ बनाने की अनुमति देगा.

Shopify में घरेलू और विदेशी दोनों आपूर्तिकर्ताओं की अच्छी सूची है। यह शुरू करने के लिए एक अच्छी जगह है, लेकिन आप कुछ उत्पादों की खरीद भी कर सकते हैं और निर्माता की जानकारी के लिए पैकेजिंग की जांच कर सकते हैं। ईमेल, घोंघा मेल या टेलीफोन के माध्यम से सीधे उन निर्माताओं से संपर्क करें और थोक खातों के बारे में पूछताछ करें.

आपके आला के लिए बाजार क्या हैं?

अब जब आपने कोई उत्पाद चुना है और उस उत्पाद की आपूर्ति मिल गई है, जिससे आप मनीऑर्डरिंग इन्वेंट्री खर्च करने से पहले, आपको यह सुनिश्चित करना चाहिए कि आपके आला के लिए अलग-अलग हैं.

जहां आप अपने उत्पाद को बढ़ावा और बेच सकते हैं, उसका विश्लेषण करें

जब आप उत्पाद और अपनी प्रतियोगिता का अध्ययन कर रहे थे, तो आप संभवतः पहले से ही उन स्थानों की एक सूची के साथ आए थे जो प्रतिस्पर्धा बेच रहे थे और जानते हैं कि आप उस बाजार में अपनी प्रतिस्पर्धा के साथ पैर की अंगुली पर जा सकते हैं.

अब, यदि आप प्रतियोगिता से आगे बढ़ना चाहते हैं, तो आपको अतिरिक्त खोजना होगा। ई-कॉमर्स को बहु-मंचीय प्रयास के रूप में देखें:

  • अपनी वेबसाइट पर एक शॉपिंग कार्ट सिस्टम बनाएं.
  • सोशल मीडिया की मौजूदगी हो.
  • समाचार पत्र में एक दूसरे के ग्राहकों को विशेष सौदे देने के बारे में अन्य ईकामर्स मालिकों से बात करें.
  • परित्यक्त खरीदारी कार्ट के ईमेल उपयोगकर्ता। KISSmetrics अनुमान है कि दुकानदारों का 54% जो खरीदारी की टोकरी छोड़ देते हैं, लेकिन फिर छूट की पेशकश की जाती है, बिक्री को पूरा करेगा। अनुवर्ती और आउटरीच का यह रूप कुछ ऐसा है जिसे आप आसानी से स्वचालित कर सकते हैं और अपनी प्रतिस्पर्धा से थोड़ा बेहतर कर सकते हैं.

उत्पाद क्या समस्या हल करता है?

यदि आप पहले से ही यह नहीं जानते हैं कि उत्पाद लोगों के लिए क्या समस्या है। फ़िशिंग रॉड और रील के मामले में, मान लें कि जिसे आपने अभी बेचा है, वह बास मछुआरे को बाज़ार में किसी भी अन्य की तुलना में कहीं अधिक सही और सटीक रूप से कास्ट करने की अनुमति देता है।.

अब आप न केवल यह जानते हैं कि किसको (बास मछुआरों को) बढ़ावा देना है, बल्कि आप यह भी जानते हैं कि रॉड और रील ऑफर से क्या लाभ होता है, इसलिए आप जानते हैं कि उस जनसांख्यिकीय को कैसे बढ़ावा दिया जाए.

ग्राहक आपको कैसे पाएंगे?

आप कभी भी देखी गई सबसे सुंदर वेबसाइट बना सकते हैं, छूट की पेशकश कर सकते हैं, और सभी सही चीजें कर सकते हैं, लेकिन अगर ग्राहक नहीं जानते कि आपको कैसे खोजना है, तो आपने अपना प्रयास बर्बाद कर दिया है.

एक वेबसाइट होने के अलावा, आपको अपनी वेबसाइट सुनिश्चित करने की आवश्यकता है:

  • सर्च इंजन सर्च में अच्छी रैंक आती है
  • मोबाइल फ्रेंडली है। रीमार्केटिंग का अनुमान है कि ओवर 70% ग्राहक किसी बिंदु पर स्मार्टफोन पर खरीदारी करें। आपके ईमेल और आपकी वेबसाइट मोबाइल फ्रेंडली होनी चाहिए.
  • भीतर का लिंक है। ये तब हासिल होते हैं जब आप अपने आला के लिए ऑनलाइन समुदाय में शामिल होते हैं.
  • एक विचारशील नेता बनें। तो, आप बास मछुआरों के लिए मंचों में शामिल होंगे। हालाँकि, सावधान रहें कि आप अनचाहा न हों। फ़ोरम में अपने उत्पाद का प्रचार न करें, लेकिन सलाह दें कि अपने आप को एक प्राधिकरण के रूप में स्थापित करने के लिए समझ में आता है.
  • मूल्यवान सामग्री जोड़ें। अपनी वेबसाइट पर एक ब्लॉग की मेजबानी एक शानदार विचार है। यह आपको उपयोगी विषयों को जोड़ने की अनुमति देता है जिन्हें आप लोगों को अतिरिक्त मूल्य के रूप में इंगित कर सकते हैं (यह मानते हुए कि मंच लिंक की अनुमति देता है).

आपको सोशल मीडिया पर कुछ स्मार्ट विज्ञापन का उपयोग करने की आवश्यकता होगी, आपके बाजार जनसांख्यिकीय को लक्षित करने वाले समाचारपत्रिकाओं में, और यहां तक ​​कि उन व्यवसाय कार्डों को भी पास करके जो आपके वेबसाइट के पते को सूचीबद्ध करते हैं जब आप स्थानीय मछुआरे से मिलते हैं.

बाज़ार में छेद भरना

अब जब आपने अपना आला चुना है और उत्पाद बेचना शुरू कर दिया है, तो आप शायद अपने चुने हुए आला को बहुत बेहतर समझेंगे.

उन प्रश्नों को देखें जो आपके लक्षित उपयोगकर्ता मंचों या आपके ब्लॉग पर पूछते हैं। उन्हें क्या ज़रूरत है जो पूरी नहीं हो रही है? क्या आप किसी उत्पाद को ढूंढ सकते हैं या उस समस्या को हल कर सकते हैं?

ऐसा आला ढूंढना जिसके बारे में आप भावुक हों, जिसका मतलब है कि आप अपने ग्राहकों की ज़रूरतों के बारे में अधिक से अधिक समझने लगेंगे, जिन्हें हल करना होगा। सही जगह का चयन करने का मतलब है कि आपका व्यवसाय समय के साथ बढ़ता जाएगा क्योंकि आप अधिक उत्पाद जोड़ते हैं और उन उत्पादों को बढ़ावा देने के नए तरीके खोजते हैं.

Jeffrey Wilson Administrator
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