Ինչպե՞ս ընտրել էլեկտրոնային առևտրի տեղը

Դեռևս տեղ կա էլեկտրոնային առևտրի նոր շուկայավարողների համար: Համաձայն Statista- ի, էլեկտրոնային առևտուրը 1,2 տրիլիոն դոլար արժող արդյունաբերություն է. Սկսել էլեկտրոնային առևտրով զբաղվելը նշանակում է ընտրել այնպիսի նիշ, որի համար կարող ես կրքոտ լինել, բայց որը նաև շահույթ վերածելու հնարավորություն ունի: Կարևոր է ընտրել նիշ, որպեսզի իմանաք, թե որ հաճախորդներն են թիրախավորելու.


Կան հազարավոր ապրանքներ, որոնք դուք կարող եք վաճառել առցանց: Նոր ձեռնարկատերերը երբեմն դժվարանում են իմանալ, թե որտեղ պետք է սկսել ընտրության գործընթացում.

Ընտրեք ճիշտ էլեկտրոնային առևտրի նիշը

Նայեք շուկայի պահանջարկին

Էլեկտրոնային առևտրի նիշ ընտրելու միջոցներից մեկը `այդ ապրանքի շուկայի պահանջարկը տեսնելն է: Եկեք ասենք, որ գտնում եք մի ապրանք, որը կարծում եք, որ հետաքրքիր է և եզակի: Կան որոշ եղանակներ որոշելու, թե կարո՞ղ է այդ ապրանքի անհրաժեշտությունը.

Կան մի քանի հիմնական ապրանքատեսակներ, որոնք կարող եք վաճառել: Նրանք հակված են ընկնել այս կատեգորիաների.

  • Ebooks և ձեռնարկներ
  • Ապրանքներ, որոնք լուծում են խնդիրը
  • Սպառվող ապրանքներ (սրանք իրեր են, որոնք մարդիկ օգտագործում են և պետք է համալրվեն)
  • Նորույթներ

Հենց այդ կատեգորիաներից որևէ մեկից ընտրեք նյութը, ապա կցանկանաք դիտել `արդյո՞ք արտադրանքը համապատասխանում է որևէ մեկին թրենդային թեմաները Google- ում.

Google Trends

Նայեք, թե Google- ում ո՞ր թեմաներն են տենդենցում և տեսեք, թե ձեր կողմից առաջարկվող արտադրանքները համապատասխանո՞ւմ են այդ թեմաներից մեկին.
Օրինակ ՝ Google- ի ՝ 2015 թվականի դեկտեմբերի 14-ի առաջին տենդենցային որոնումները եղել են.

  • Քիմ Քարդաշյան
  • Ջասթին Բիբեր.

Կարո՞ղ է ձեր արտադրանքը որևէ կերպ կապվել այս հայտնիների կամ երաժշտության հետ: Եթե ​​ոչ, շարժվեք դեպի միտումները ՝ տեսնելով, թե արդյոք ինչ-որ բան բավարարում է ներկայումս հետաքրքրող մարդկանց.

Սոցիալական մեդիայի միտումները

Ըստ Pew հետազոտական ​​կենտրոնի, Մեծահասակների 65% -ը այժմ օգտվում է սոցիալական ցանցերից. Հետևելով այն, ինչ միտում ունի այնպիսի կայքեր, ինչպիսիք են Twitter- ը և Facebook- ը, կարող են նաև ձեզ շատ բան պատմել ցանկացած չբավարարված կարիքների և առցանց առաջնորդների հետաքրքրությունների վերաբերյալ.
Օրինակ ՝ դեկտեմբերին Twitter- ում միտված որոշ թեմաներ էին.

  • Հայրենասերներ
  • Սուրբ Ծնունդ
  • Սպորտային կենտրոն

Բացի Twitter- ի մեջ մուտք գործելուց և միայն ձախ կողմնակի սլաքից փնտրելուց `տեսնելու, թե ինչն է միտումը, կարող եք օգտագործել այնպիսի կայքեր, ինչպիսիք են Trendsmap- ը քանդել այն, ինչի մասին խոսում են աշխարհի տարբեր ոլորտներում մարդիկ.

Ֆեյսբուքում միտումնավոր թեմաների հայտնաբերումը նույնքան հեշտ է, որքան ձեր հաշիվ մուտք գործելը և ձեր գլխավոր էջում աջ կողային գոտի փնտրելը: Առաջին երեք թեմաները կբարձրանան, և դուք կարող եք ավելին դիտել `սեղմելով ներքևի սլաքը: Օրինակ ՝ այս թեմաները միտում էին ունեցել 2015 թվականի դեկտեմբերի 14-ին.

  • Տարի – ին վերանայման
  • Նախագահի ընտրություն
  • Instagram ամուսինները

Թեև թեմաները լայն են, նրանք կարող են ձեզ գաղափար հաղորդել այն մասին, թե մարդիկ ինչով են հետաքրքրում ներկայումս և, այդպիսով, լավ տեղ ՝ ուղեղային ցնցում սկսելու համար այն արտադրանքի վրա, որը գուցե ցանկանում եք վաճառել առցանց:.

Լավ ծախվող

Չնայած դուք չեք ցանկանում պատճենել այն, ինչ անում են ուրիշները, դուք կարող եք լավ պատկերացում կազմել այն ապրանքների տեսակների մասին, որոնք մարդիկ գնում են ՝ բեսթսելլերի ցուցակները որոնելով.

  • Amazon- ը էլեկտրոնային առևտրի լավագույն պլատֆորմներից մեկն է ամբողջ աշխարհում: Գնացեք Amazon.com, սեղմեք Կատեգորիաներ և ընտրեք մեկը: Այժմ անցեք կատեգորիայի էջի վերևում և կտտացրեք «Լավագույն վաճառողներ» ասող ներդիրին, որպեսզի տեսնեք, թե որն է ամենաթեժ ապրանքները:.
  • Ebay- ը տաք միտում ունեցող ապրանքներ որոնելու ևս մեկ վայր է: Ուղղակի անցեք Ebay.com- ին և սավառեք այն էջանշանի վրա, որն ասում է «Այսօր», ապա կտտացրեք «Այսօրվա տենդենցային հավաքածուն»: Դա ձեզ ցույց կտա իրեր, որոնք այս պահին լավ են ընթանում.
  • Եթե ​​մտածում եք ձեռագործ կամ արհեստական ​​արտադրանք վաճառելու մասին, Etsy- ն լավ տեղ է `տեսնելու, թե ինչն է լավ, ինչը` ոչ: Ուղղակի այցելեք https://www.etsy.com/market/best_selling_items ՝ ուղղակիորեն պարզելու համար, թե ինչն է այսօր շոգ.

Ո՞րն է մրցակցությունը?

Քանի դեռ այս կայքերում եք հետազոտություն անում, ժամանակ հատկացրեք ձեր մրցակցությունը ուսումնասիրելու համար: Եթե ​​այդ կայքերից որևէ մեկի վրա կտտացրեք օգտվողի անունը, ապա կարող եք տեսնել այն ապրանքների ամբողջ պաշարները, որոնք վաճառողը առաջարկում է.

Օրինակ ՝ եկեք ասենք, որ նկատում եք, որ մեկ այլ անձ վաճառում է իր կարճ ցուցակի ապրանքը: Տեսնենք, որ դա ձկնորսական ձող է և պտտվել: Դուք կտտացնում եք այդ օգտագործողի անունը և տեսնում, որ նա նաև վաճառում է աքսեսուարներ, ինչպիսիք են ձկնորսական գիծը և գայթակղությունները: Միգուցե նա նաև վաճառում է տուփի տուփեր ՝ թիրախավորելով նույն խմբին.

Դուք կարող եք շատ բան սովորել ՝ ուսումնասիրելով ձեր մրցակցությունը: Դուք կարող եք իմանալ, թե որտեղ կարելի է գովազդել և նույնիսկ այն, թե ինչ լրացուցիչ ապրանքներ կարող եք վաճառել.

Իմացեք ձեր ընտրած խորթը

Մտքի երկու կամ երկու ապրանք ունենալուց հետո կարող եք տեղադրել ձեր տեղը: Եկեք օգտագործենք վերը նշված օրինակը և ասենք, որ դուք ընտրել եք ձկնորսության պարագաներ որպես ձեր տեղանքի տարածք.

Հաջորդ քայլերը

Ո՞ր տեղն եք ընտրելուց հետո, որոնք են ձեր հաջորդ քայլերը?

  • Ինչ ապրանքներ են մատչելի: Պարզապես այն պատճառով, որ ձեզ դուր է գալիս ապրանքը, չի նշանակում, որ դուք կկարողանաք գտնել այն արագ, պատվիրելու և պահեստում պահելու տեղ: Դուք նաև պետք է նայեք ինքնարժեքին, և եթե կարող եք իրը ​​համեմատելի գնով վաճառել այլ առցանց մանրածախ վաճառողներին.
  • Ո՞ր ապրանքներն ունեն առավելագույն շահույթի մարժա: Վաճառքի հնարավոր իրերի ցանկը նեղացնելու միջոցներից մեկը `տեսնել, թե ինչ գնով կարող եք գնել դրանք, ինչ գնով են դրանք առցանց գնում, և որն է ընդհանուր շահույթի մարժան: Որքան բարձր է շահույթի մարժան, այնքան լավ կլինի ձեր բիզնեսը տեսականորեն.
  • Արտադրողը առաջարկում է կաթիլ առաքման տարբերակներ: Եթե ​​ապրանքը մեծ է, դա կարող է ձեզ գումար խնայել, քանի որ ապրանքը ձեզ տեղափոխելու և գնորդին առաքելու փոխարեն ՝ դուք բաց եք թողնում փոստային առաքման գործընթացում մի քայլ, դրանով իսկ նվազեցնելով ծախսերը.
  • Զեղչը կա, եթե զանգվածաբար եք գնում: Եթե ​​վստահ եք, կարող եք վաճառել ապրանքը, մեծամասամբ գնելը կարող է նվազեցնել արտադրության ծախսերը: Սովորաբար, որքան շատ ապրանք ձեռք բերեք միանգամից, այնքան ավելի լավ գին կստանաք այդ ապրանքի համար.

Սեզոնային նկատառումները

Արդյո՞ք այն արտադրանքը, որը տարվա որոշակի ժամանակներում ավելի լավ է վաճառում, քան մյուս ժամանակները: Մեկ օրինակ է տգեղ Christmas Սվիտերներ. Նրանք ամենալավ վաճառքը կլինեն նոյեմբերից հունվար ընկած ժամանակահատվածում: Տարվա մնացած մասը վաճառքները կնվազեն.

Եթե ​​պլանավորում եք վաճառել սեզոնային իրը, ապա պահեստային պլան կազմեք, թե ինչ եք վաճառելու ձեր դանդաղ ամիսների ընթացքում կամ ինչպես կհամալրեք հաջորդ տարվա սեզոնային վաճառքի ժամանակ:.

Կարո՞ղ եք այս ապրանքի հետևում լինել?

Նախքան արտադրանք վաճառելու վերջնական որոշում կայացնելը, հարցրեք ինքներդ ձեզ, արդյոք դա ինչ-որ բան է, որին կարող եք ետ կանգնել: Ի՞նչ եք կարծում, դա արժեք է ավելացնում ուրիշների կյանքին: Եթե ​​ոչ, ապա ձեզ համար դժվար կլինի վաճառել այն, երբ ստիպված կլինեք արտադրանքը գցել.

Ապրանքի համար արժեք ավելացնելու պոտենցիալ

Հավատու՞մ եք, որ արտադրանքը լավ պատրաստված է և լավ արժեք փողի համար: Ի՞նչ եք կարծում, դա ձեր հաճախորդների կյանքը ավելի լավն է դարձնում, թեկուզ միայն փոքր-ինչ եղանակով?

Դուք ինքներդ եք օգտագործում արտադրանքը: Անհատական ​​վկայությունները հզոր են: Դրա օրինակներից են MLM ընկերությունների ներկայացուցիչները, ինչպիսիք են Young Living եթերայուղերը: Նրանք իրենք օգտագործում են յուղերն իրենք ու երդվում իրենցով: Այս կիրքը փայլում է, և մյուսները ցանկանում են փորձել արտադրանքը: Եթե ​​ցանկանում եք ապրանքը վաճառել, ապա պետք է համոզվեք, որ պատրաստ եք ինքներդ օգտագործել այն, և հասկանում եք, թե ինչպես է այն գործում և ինչու է այն այնտեղ առկա լավագույն արտադրանքներից լավագույնը.

Համաձայն Ձեռնարկատեր ամսագիր, ցուցմունքներն աշխատում են, քանի որ դրանք.

  • Ստեղծեք վստահություն
  • Սպամը չէ
  • Օգնեք հաղթահարել կասկածները

Կրկնակի վաճառքի ներուժ

Այն արտադրանքն է, որ մարդիկ վերակենդանացնեն, թե՞ դա այն ապրանքն է, որը նրանք գնում են մի անգամ, և այլևս երբեք?
Ապրանքներ, որոնք մարդիկ միանգամից գնում են.

  • Թանկարժեք գործիքների տուփ
  • Նորույթներ
  • Հարմարանքներ

Ապրանքներ, որոնք մարդիկ պատվիրում են ավելի ու ավելի.

  • Սննդամթերք
  • Գեղեցկության արտադրանք
  • Հագուստ

Նրանց սիրած արտադրանքը, որը կարող է օգտագործվել կամ մաշվելու է, հավանաբար վերադասավորվելու է: Այնուամենայնիվ, պարտադիր չէ, որ այլ արտադրանքներ լինեն: Դուք նաև պետք է նայեք ՝ կա՞ արդյոք մարդկանց ներուժը կարգի բերել ընտանիքի մյուս անդամներին կամ նվերներ տալու համար.

Աճը և մատչելիությունը

Եթե ​​երբևէ խոսել եք ներդրողի հետ կամ դիտել NBC- ի Shark Tank- ը, ապա հավանաբար լսել եք «հարմարունակություն» բառը: Մի խոսքով, սա պարզապես նշանակում է, որ ապրանքի վաճառքը հնարավոր է արագ ավելանա, թե դա ավելի մեծ շուկաներում հարթ ապրանքի վաճառք է:.

Չհաջողվող մասշտաբով ջրհորի արտադրանքի օրինակ կարող է հանդիսանալ վալետային կայանման ծառայություն ՝ ուղղված տեղական բարձրակարգ ռեստորաններին: Սա շուկա է, որտեղ դուք իսկապես պետք է կապ ունենաք ռեստորաններում լավ շփվելու համար: Մրցակցություն շատ կա: Այն հեշտությամբ չի տեղափոխվում այլ շուկաներ, որտեղ գուցե դուք չունեք նույն կապերը: Այլ շուկաներում նույնպես բարձր մրցակցություն կա.

Լավ կշեռունակություն ունեցող արտադրանքի օրինակ կլինի մանկական փոխադրողը, որը խնայում է մայրիկի հետևը: Գուցե արտադրանքը ներկայումս վաճառվում է տեղական մի քանի բուտիկներում: Այնուամենայնիվ, ճիշտ կապերով և աշխատանքով, սա մի առարկա է, որը հեշտությամբ կարող է դիմել այնտեղ գտնվող նոր մայրիկների զանգվածին: Այն կարելի է վաճառել աշխարհի բազմաթիվ շուկաներում և առցանց.

Արդյո՞ք այն իրը, որին դուք նայում եք, փոփոխելի է?

  • Այն զանգվածային բողոքարկո՞ւմ է?
  • Ցանկանում, որ թարգմանել է նաեւ, այնպես էլ օնլայն եւ աղյուսով եւ հավանգ վաճառքի?
  • Հնարավորություն ունեք փոխել այն, հարմարեցնել այն, ավելացնել նման ապրանքներ դրան?

Իհարկե, կան բազմաթիվ լրացուցիչ գործոններ, որոնք անցնում են ճշգրտելիության ճշգրտմանը, բայց սրանք այն հիմունքներն են, որոնք պետք է օգնեն ձեզ որոշելու այն ապրանքների միջև, որոնք կարող եք հաշվի առնել:.

Գտնելով մատակարարներ

Ապրանք որոշում կայացնելուց հետո մի քանի տարբերակ ունեք, թե ինչպես ձեռք բերել այն.

  • Արտադրանքը պատրաստեք ինքներդ ձեզ (դա կարող է ավելի ուշ ազդել փոփոխությունների վրա)
  • Վճարեք ինչ-որ մեկին ձեր համար ապրանքը արտադրելու համար
  • Գտեք մի մատակարար, որն արդեն պատրաստում է արտադրանքը և պատրաստ է դրանք մեծածախ վաճառել

Առևտրային շոուներ

Մատակարարներ գտնելու միջոցներից մեկը ձեր տեղանքի տարածքում գտնվող ցուցահանդեսներ այցելելն է: Այսպիսով, եկեք կրկին օգտագործենք ձկնորսության մատակարարման այդ օրինակը: Դուք հաճախելու եք մեծածախ ձկնորսական հավաքածուի ցուցահանդես: Իսկ շոուի, դուք վերցնել նշումներ, հարցեր տալ եւ փնտրում եզակի արտադրանքը վաճառել.

Դուք պետք է հավաքեք.

  • Կոնտակտային տվյալները
  • Ընկերության մեծ պատվերները կատարելու ունակությունը
  • Տեղեկատվություն կաթիլ բեռնափոխադրման վերաբերյալ

Առևտրի ցուցահանդեսներում մարդկանց մեծ մասը երրորդ կողմի վաճառողներ են: Հնարավորության դեպքում բաց թողեք մատակարարներին և ուղղակիորեն պատվիրեք ընկերությունից `ծախսերը նվազեցնելու համար: Հենց այստեղ է մտնում մեծածախ վաճառք.

Գտնելով մեծածախ վաճառողներ

Մեծածախ վաճառողների տեղակայումը կարող է ավելի դժվար լինել, քան կարծում եք: Մեծածախ վաճառողներից շատերը, որոնք կհայտնվեն ձեր Google- ի որոնումներում, ամենևին էլ մեծածախ չեն: Դրանց գները չեն գտնվում այնպիսի մակարդակի վրա, որը թույլ կտա ձեզ խելամիտ շահույթ ստանալ.

Shopify- ը հիանալի ցուցակ ունի ինչպես ներքին, այնպես էլ արտերկրյա մատակարարների համար: Սկսելու համար սա լավ տեղ է, բայց կարող եք նաև գնել մի քանի ապրանքատեսակներ և ստուգել փաթեթավորումը արտադրողի տեղեկությունների համար: Կապվեք այդ արտադրողների հետ անմիջապես էլփոստի, snail փոստի կամ հեռախոսի միջոցով և հետաքրքրվեք մեծածախ հաշիվների վերաբերյալ.

Որոնք են շուկաները ձեր խորշի համար?

Հիմա, երբ դուք ընտրել եք ապրանքը և գտել եք այդ ապրանքի մատակարարումը, նախքան գույքագրում պատվիրելու համար գումար ծախսելը, պետք է համոզվեք, որ կան ձեր շուկայի տարբեր շուկաներ.

Վերլուծեք, թե որտեղ կարող եք խթանել և վաճառել ձեր արտադրանքը

Երբ ուսումնասիրում եք արտադրանքը և ձեր մրցակցությունը, հավանաբար արդեն հայտնվել էիք այն վայրերի ցուցակը, որոնցով մրցում էր վաճառքը, և գիտեք, որ այդ շուկայում ձեր մրցակցության հետ կարող եք ոտքի վրա ոտք դնել:.

Հիմա, եթե ցանկանում եք գերազանցել մրցույթը, պետք է լրացուցիչ գտնեք: Մտածեք էլեկտրոնային առևտրի մասին ՝ որպես բազմամյա ֆորում:

  • Ստեղծեք զամբյուղի համակարգ ձեր կայքում.
  • Սոցիալական լրատվամիջոցների առկայություն.
  • Խոսեք էլեկտրոնային առևտրի այլ սեփականատերերի հետ `լրատունում հատուկ գործարքներ առաջարկելով միմյանց հաճախորդներին.
  • Էլփոստի օգտագործողներին լքված գնումների սայլեր: Kissmetrics- ը գնահատում է դա Գնորդների 54% -ը ովքեր հրաժարվում են զամբյուղից, բայց հետո առաջարկվում է զեղչ, կավարտեն վաճառքը: Հետևելու և շփման այս ձևը մի բան է, որը դուք կարող եք հեշտությամբ ավտոմատացնել և մի փոքր ավելի լավ անել, քան ձեր մրցակցությունը.

Ինչ խնդիր է լուծում արտադրանքը?

Մի բան, որը դուք պետք է պարզեք, եթե դուք արդեն չունեք `ապրանքը ինչ խնդիր է լուծում մարդկանց համար: Ձկնորսական ձողի և պտույտի դեպքում, եկեք ասենք, որ ձեր ընտրածը վաճառելու պահը թույլ է տալիս բաս ձկնորսին թույլ տալ ավելի հեռու և ավելի ճշգրիտ, քան շուկայում ցանկացած այլ.

Այժմ դուք գիտեք ոչ միայն, թե ում առաջ տանել (բաս ձկնորսներ), այլ նաև գիտեք, թե ինչ օգուտ է բերում գավազանն ու պտտվողը, ուստի գիտեք, թե ինչպես խթանել այդ ժողովրդագրական.

Ինչպե՞ս հաճախորդները կգտնեն ձեզ?

Կարող եք ստեղծել ամենագեղեցիկ կայք, որը երբևէ տեսել է, առաջարկել զեղչեր և անել բոլոր ճիշտ բաները, բայց եթե հաճախորդները չգիտեն, թե ինչպես գտնել ձեզ, ապա դուք վատնե՞լ եք ձեր ջանքերը.

Բացի կայք ունենալուց, դուք պետք է համոզվեք, որ ձեր կայքը.

  • Լավ է դասվում որոնիչների որոնումներում
  • Շարժական է: Հատկությունն ակնհայտ է, որ ավարտվել է Հաճախորդների 70% -ը ինչ-որ պահի գնում կատարել սմարթֆոնի վրա: Ձեր էլ. Փոստերը և ձեր կայքը պետք է լինեն շարժական բարեկամական.
  • Ներգնա հղումներ ունի: Դրանք ձեռք են բերվում այն ​​ժամանակ, երբ դուք ներգրավվում եք առցանց համայնքում ձեր խորշի համար.
  • Դարձեք մտքի ղեկավար: Այսպիսով, դուք կմիանաք բաս ձկնորսների ֆորումները: Այնուամենայնիվ, զգույշ եղեք, որ սպամ չլինեք: Ոչ միայն ձեր արտադրանքը մի նպաստեք ֆորումներում, այլ առաջարկեք խորհուրդներ, որոնք իմաստ ունեն `ինքներդ ձեզ որպես հեղինակություն դնելու համար.
  • Ավելացնել արժեքավոր բովանդակություն: Ձեր կայքում բլոգ հյուրընկալելը հիանալի գաղափար է: Այն թույլ է տալիս ավելացնել օգտակար թեմաներ, որոնցով մարդկանց կարող եք մատնանշել որպես ավելացված արժեք (ենթադրելով, որ ֆորումը թույլ է տալիս հղումներ).

Դուք նաև պետք է օգտագործեք որոշ խելացի գովազդներ սոցիալական մեդիայի մեջ, ձեր շուկայի ժողովրդագրական թիրախային տեղեկագրերում և նույնիսկ այն այցեքարտերը հանձնելով, որոնք թվարկում են ձեր վեբ կայքի հասցեն, երբ անձամբ հանդիպում եք տեղական ձկնորսին.

Լրացրեք անցքերը շուկայում դուք ընտրեցիք

Այժմ, երբ դուք ընտրել եք ձեր տեղը և սկսել եք վաճառել ապրանքը, հավանաբար, ավելի լավ հասկանում եք ձեր ընտրած նիշը.

Նայեք այն հարցերին, որոնք ձեր թիրախավորված օգտվողները հարցնում են ֆորումներում կամ ձեր բլոգում: Ի՞նչ պետք է ունենան, որ դրանք չբավարարվեն: Կարո՞ղ եք գտնել կամ արտադրանք կատարել այդ խնդիրը լուծելու համար?

Գտեք այն տեղը, որը դուք կրքոտ եք, նշանակում է, որ դուք կսկսեք ավելի ու ավելի հասկանալ ձեր հաճախորդների կարիքները, որոնք պետք է լուծվեն: Nիշտ նիշ ընտրելը նշանակում է, որ ձեր բիզնեսը ժամանակի ընթացքում կաճի, քանի որ ավելացնում եք ավելի շատ ապրանքներ և հայտնաբերում այդ ապրանքները գովազդելու նոր եղանակներ.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map