כיצד לבחור נישת מסחר אלקטרוני

עדיין יש מקום למשווקי eCommerce חדשים. על פי נתוני סטטיסטה, סחר אלקטרוני הוא ענף של 1.2 טריליון דולר. תחילת העבודה עם מסחר אלקטרוני פירושה בחירה בגומחה שתוכלו להתלהב ממנה, אך יש לה גם אפשרות להפוך רווח. חשוב לבחור נישה כדי שתדעו לאיזה לקוחות למקד.


ישנם אלפי מוצרים זמינים שאתה יכול למכור באופן מקוון. יזמים חדשים מתקשים לפעמים לדעת מאיפה להתחיל בתהליך הבחירה.

בחר את גומחת המסחר האלקטרוני הנכונה

הביטו בדרישת השוק

אחת הדרכים לבחור נישה מסחר אלקטרוני היא לראות ביקוש בשוק למוצר זה. נניח שאתה מוצא מוצר שאתה חושב שהוא מעניין וייחודי. ישנן כמה דרכים לקבוע אם יתכן שיש צורך במוצר זה.

ישנם כמה סוגים בסיסיים של מוצרים שאתה יכול למכור. הם נוטים לקטגוריות אלה:

  • ספרים אלקטרוניים ומדריכים
  • מוצרים הפותרים בעיה
  • מוצרים מתכלים (אלה פריטים שאנשים משתמשים בהם ועליהם לחדש)
  • פריטי חידוש

לאחר שתבחר פריט מאחת מהקטגוריות הללו, בהמשך תרצה לבדוק אם המוצר תואם לכל אחת מהן נושאים מגמות בגוגל.

מגמות גוגל

בדוק אילו נושאים קיימים במגמה של Google ובדוק אם המוצרים שאתה שוקל מתאימים לאחד הנושאים האלה.
לדוגמה, שני החיפושים המובילים הגדולים בגוגל ב- 14 בדצמבר 2015 היו:

  • קים קרדשיאן
  • ג’סטין ביבר.

האם המוצר שלך יכול להיקשר לסלבריטאים או למוזיקה האלה בכל דרך שהיא? אם לא, המשך במורד המגמות, ובדוק אם משהו עונה לאינטרס שיש לאנשים כרגע.

מגמות למדיה חברתית

כך נמסר ממרכז המחקר של Pew, 65% מהמבוגרים משתמשים כעת ברשתות חברתיות. עוקבים אחר הטרנדים באתרים כמו טוויטר ופייסבוק יכולים גם לספר לכם הרבה על כל צרכים שלא הושגו ועל האינטרסים של לידים ברשת.
לדוגמה, כמה נושאים הטרנדים בטוויטר בדצמבר היו:

  • פטריוטים
  • חג המולד
  • מרכז ספורט

בנוסף להיכנס לטוויטר ורק להסתכל בסרגל הצד השמאלי כדי לראות מה המגמה, אתה יכול להשתמש באתרים כמו Trendsmap לפרט על מה אנשים באזורים שונים בעולם מדברים.

בפייסבוק גילוי נושאים מגמות קל כמו כניסה לחשבון שלך והסתכלות בסרגל הצד הימני בדף הבית שלך. שלושת הנושאים המובילים יופיעו ותוכלו להציג יותר על ידי לחיצה על החץ למטה. לדוגמה, נושאים אלה היו במגמה ב- 14 בדצמבר 2015:

  • סיכום השנה
  • בחירות לנשיאות
  • בעלי אינסטגרם

למרות שהנושאים רחבים, הם עשויים לתת לך מושג במה אנשים מעוניינים כרגע ובכך מקום טוב להתחיל סיעור מוחות על מוצר שאולי תרצה למכור ברשת.

רבי מכר

אמנם אינך רוצה להעתיק את מה שאחרים עושים, אתה יכול לקבל מושג טוב לגבי סוגי המוצרים שאנשים קונים על ידי חיפוש ברשימות רבי מכר.

  • אמזון היא אחת הפלטפורמות המובילות בעולם eCommerce ברחבי העולם. כנסו ל- Amazon.com, לחצו על קטגוריות ובחרו אחת. כעת, עבור לראש דף הקטגוריה ולחץ על הלשונית שעליה כתוב “רבי המכר” כדי לראות מהם המוצרים החמים ביותר.
  • Ebay הוא מקום אחר לחיפוש אחר מוצרים מגמות חמות. פשוט גש ל- Ebay.com, העבר את העכבר מעל הלשונית שעליה כתוב “היום” ואז לחץ על “אוסף המגמות של היום”. זה יראה לך פריטים שעושים טוב כרגע.
  • אם אתה חושב על מכירת מוצרים בעבודת יד או מלאכה, Etsy הוא מקום טוב לראות מה מצליח ומה לא. עבור אל https://www.etsy.com/market/best_selling_items ישירות כדי לגלות מה חם היום..

מהי התחרות?

בזמן שאתה באתרים אלה מבצע מחקר, קח את הזמן ללמוד את התחרות שלך. אם תלחץ על שם משתמש באחד מאותם אתרים, תוכל לראות את המלאי המלא של המוצרים שמציע המוכר.

לדוגמה, נניח שאתה שם לב שאדם אחר מוכר מוצר ברשימת הפריטים הקצרה שלך למכירה. בואו נראה שזה חכה וסליל. אתה לוחץ על שם המשתמש ורואה שהוא גם מוכר אביזרים כמו חוט דיג ופתיונות. אולי הוא גם מוכר ארגזי כלים, מכוון לאותה קבוצה.

אתה יכול ללמוד הרבה על ידי לימוד מה התחרות שלך עושה. תוכלו ללמוד היכן לפרסם ואפילו אילו מוצרים נוספים תוכלו למכור.

למד את הנישה הנבחרת שלך

ברגע שיש לך מוצר או שניים בראש, אתה יכול להגדיר את הגומחה שלך. בואו נשתמש בדוגמה שלמעלה ונניח שבחרתם ציוד דייג לאזור הנישה שלכם.

הצעדים הבאים

לאחר שבחרת נישה, מהם הצעדים הבאים שלך?

  • אילו מוצרים זמינים? רק בגלל שאתה אוהב מוצר לא אומר שאתה תוכל למצוא מקום להזמין אותו במהירות ולשמור אותו במלאי. אתה צריך גם לבדוק את העלות ואם אתה יכול למכור את הפריט במחיר דומה לקמעונאים מקוונים אחרים.
  • לאילו מוצרים יש המרווח הרווח הגדול ביותר? אחת הדרכים לצמצם את רשימת הפריטים האפשריים למכירה היא לבדוק באיזה מחיר אתה יכול לקנות אותם, באיזה מחיר הם הולכים בקלות באינטרנט, ומה הרווחיות הכוללת שלך. ככל שמרווח הרווח יהיה גבוה יותר, כך העסק שלך יעשה טוב יותר בתיאוריה.
  • האם הספק מציע אפשרויות משלוח למשלוח? אם הפריט גדול זה יכול לחסוך לך כסף מכיוון שבמקום שהפריט יישלח אליך ואז ישלח אותו לקונה, אתה מדלג על שלב בתהליך המשלוח ובכך מפחית עלויות.
  • האם יש הנחה אם אתה קונה בכמויות גדולות? אם אתה בטוח, אתה יכול למכור את הפריט, קנייה בכמויות גדולות יכולה להוזיל את עלויות הייצור. בדרך כלל, ככל שתוכל לרכוש פריט נוסף בפעם אחת, כך תקבל מחיר טוב יותר עבור אותו מוצר.

שיקולים עונתיים

האם המוצר שמוכר טוב יותר בתקופות מסוימות של השנה מאשר בזמנים אחרים? דוגמא אחת היא סוודרים חג המולד מכוערים. הם יימכרו בצורה הטובה ביותר בין נובמבר לינואר. בשאר השנה המכירות יירדו.

אם אתה מתכנן למכור פריט עונתי, קם תוכנית גיבוי עבור מה שתמכור במהלך החודשים האיטיים שלך, או כיצד תגדל במהלך המכירות העונתיות בשנה הבאה..

האם אתה יכול לעמוד מאחורי מוצר זה?

לפני שתקבל החלטה סופית למכור מוצר, שאל את עצמך אם זה משהו שאתה יכול להשיג מאחור. האם אתה חושב שזה מוסיף ערך לחייהם של אחרים? אם לא, יהיה לכם קשה למכור אותו כאשר תצטרכו להציב את המוצר.

פוטנציאל ערך מוסף למוצר

האם אתה מאמין שהמוצר עשוי היטב וערך טוב לכסף? האם אתה חושב שזה משפר את חייהם של הלקוחות שלך, גם אם בדרך קטנה כלשהי?

האם אתה משתמש במוצר בעצמך? המלצות אישיות הן עוצמתיות. דוגמא אחת לכך היא נציגי חברות MLM כמו שמנים אתריים של Young Living. הם משתמשים בשמנים עצמם ונשבעים על פיהם. תשוקה זו זורחת, ואחרים רוצים לנסות את המוצר. אם ברצונך למכור מוצר, עליך לוודא שאתה מוכן להשתמש בו בעצמך, והבנת איך זה עובד ומדוע הוא הטוב ביותר מבין המוצרים הפוטנציאליים שקיימים שם..

לפי מגזין יזמים, המלצות עובדות מכיוון שהן:

  • בניית אמון
  • לא ספאם
  • עזור להתגבר על הספקות

פוטנציאל למכירות חוזרות

האם המוצר הוא שאנשים יסדרו מחדש או שמדובר במוצר שהם קונים פעם אחת ולעולם לא שוב?
מוצרים שאנשים קונים פעם אחת:

  • ארגז כלים יקר
  • פריטי חידוש
  • גאדג’טים

מוצרים שאנשים מזמינים שוב ושוב:

  • מוצרי מזון
  • מוצרי טיפוח
  • ביגוד

מוצר שהם אוהבים וניתן להשתמש בהם או שיישחק הוא מוצר שסביר להניח שיסדרו מחדש. עם זאת, אין בהכרח לשלול מוצרים אחרים. עליכם לבדוק אם יש פוטנציאל לאנשים להזמין את הפריט לבני משפחה אחרים או למתנה.

צמיחה ומדרגיות

אם דיברת אי פעם עם משקיע או צפית במכונת הכרישים של NBC, כנראה ששמעת את המילה “מדרגיות”. על קצה המזלג, פירוש הדבר הוא רק אם ניתן להגדיל את מכירות הפריט במהירות ובין אם מדובר במוצר שנמצא שטוח בשווקים גדולים יותר.

דוגמה למוצר שאינו מתרחש בקנה מידה טוב עשוי להיות שירות חניה לשירות המיועד למסעדות מקומיות בסדר גודל גבוה. זהו שוק שבו אתה באמת צריך להיות קשר כדי להסתדר עם המסעדות. יש הרבה תחרות. זה לא נלקח בקלות לשווקים אחרים שבהם ייתכן שלא יהיו לך אותם אנשי קשר. יש גם תחרות גבוהה בשווקים אחרים.

דוגמה למוצר שיש לו מדרגיות טובה היא מנשא לתינוקות החוסך בגבה של אמא. אולי המוצר נמכר כרגע בכמה בוטיקים מקומיים. עם זאת, עם החיבורים והעבודה הנכונים, זהו פריט שיכול בקלות לפנות להמוני האמהות החדשות שם. ניתן למכור אותו במספר שווקים ברחבי העולם ובאינטרנט.

האם הפריט שאתה מסתכל עליו ניתן להרחבה?

  • האם יש לזה ערעור המוני?
  • האם זה יתורגם היטב למכירות מקוונות והן למכירות לבנים וטיט?
  • האם יש לך את היכולת לשנות את זה, להתאים אותו, להוסיף אליו מוצרים דומים?

כמובן שישנם גורמים רבים הנוספים להבין את יכולת המדרגיות, אך אלה הם היסודות שאמורים לעזור לכם להחליט בין מוצרים שאולי אתם שוקלים.

מציאת ספקים

לאחר שתחליט על מוצר, יש לך כמה אפשרויות כיצד להשיג אותו:

  • הפוך את המוצר בעצמך (זה יכול להשפיע על מדרגיות בהמשך)
  • שלם למישהו שייצר עבורכם את המוצר
  • מצא ספק שכבר מייצר את המוצר ושהוא מוכן למכור בסיטונאות

תערוכות

אחת הדרכים למצוא ספקים היא לבקר בתערוכות מסחר בתחום הגומחה שלך. אז בואו ונשתמש שוב בדוגמא של אספקת דיג. היית משתתף בתערוכה המסחרית של כלי דיג. במהלך התערוכה אתה רושם הערות, שואל שאלות ומחפש מוצרים ייחודיים למכירה.

עליכם לאסוף:

  • פרטים ליצירת קשר
  • היכולת של החברה למלא הזמנות גדולות
  • מידע על ירידת משלוח

רוב האנשים בתערוכות הם ספקי צד ג ‘. במידת האפשר, דלגו על הספקים והזמינו ישירות מחברה להפחתת עלויות. כאן נכנס הסיטונאות.

מציאת סיטונאים

איתור סיטונאים יכול להיות מאתגר יותר ממה שאתה חושב. רבים מהסיטונאים שיופיעו בחיפושים בגוגל הם כלל לא סיטונאים. המחירים שלהם אינם ברמה שתאפשר לכם להרוויח סביר.

ל- Shopify יש רשימה נחמדה של ספקים מקומיים וגם מחו”ל. זהו מקום טוב להתחיל בו, אך תוכלו גם לרכוש כמה מוצרים ולבדוק את האריזה למידע על היצרן. פנה ישירות לאותם יצרנים באמצעות דואר אלקטרוני, דואר חילזון או טלפון וברר אודות חשבונות סיטונאיים.

מהם השווקים לגומחה שלך?

עכשיו לאחר שבחרת מוצר ומצאת אספקה ​​של מוצר זה לפני שאתה מוציא כסף בכדי להזמין מלאי, עליך לוודא שיש שווקים נפרדים לגומחה שלך.

נתח איפה אתה יכול לקדם ולמכור את המוצר שלך

כשלמדת את המוצר ואת התחרות שלך, סביר להניח שכבר הגעת עם רשימת המקומות שהתחרות מכרה ויודעת שאתה יכול ללכת מהבוהן עם התחרות שלך בשוק ההוא..

כעת, אם תרצו להצטיין מעבר לתחרות, עליכם למצוא נוספים. חשוב על מסחר אלקטרוני כעל מאמץ רב פורום:

  • צור מערכת עגלת קניות באתר האינטרנט שלך.
  • תהיה נוכחות במדיה החברתית.
  • שוחח עם בעלי מסחר אלקטרוני אחר על הצעת מבצעים מיוחדים ללקוחותיו של זה בניוזלטר.
  • שלח דוא”ל למשתמשים בעגלות קניות נטושות. Kissmetrics מעריך זאת 54% מהקונים אשר נוטשים עגלת קניות אך לאחר מכן מוצעים להם הנחה, ישלים את המכירה. צורה זו של מעקב והגעה היא דבר שאתה יכול להפוך אוטומטית ולעשות קצת יותר טוב מהתחרות שלך.

איזו בעיה המוצר פותר?

דבר אחד שכדאי להבין אם עדיין לא, זו איזו בעיה המוצר פותר לאנשים. במקרה של חכה וסליל, נניח כי זה שבחרת למכור לעת עתה מאפשר לדייג בס להפיל רחוק ומדויק יותר מכל אחר בשוק.

עכשיו אתה יודע לא רק למי לקדם (דייגי בס), אלא שאתה גם יודע מה התועלת שמציע המוט והסליל, כך שאתה יודע לקדם לאותה דמוגרפיה..

איך הלקוחות ימצאו אותך?

אתה יכול ליצור את האתר הכי יפה שמישהו אי פעם ראה, להציע הנחות ולעשות את כל הדברים הנכונים, אבל אם לקוחות לא יודעים איך למצוא אותך, תבזבז את המאמץ שלך.

בנוסף לבעלות אתר אינטרנט, עליך לוודא שהאתר שלך:

  • מדורגת היטב בחיפושים במנועי חיפוש
  • הוא ידידותי לנייד. ההערכה המדהימה היא שהסתיימה 70% מהלקוחות לבצע רכישה בסמארטפון בשלב מסוים. הדוא”ל שלך ואתר האינטרנט שלך צריכים להיות ידידותיים לנייד.
  • יש קישורים נכנסים. אלה מושגים כשאתה מעורב בקהילה המקוונת עבור הגומחה שלך.
  • להיות מנהיג מחשבה. אז, תוכלו להצטרף לפורומים עבור דייגי בס. עם זאת, הקפד לא להיות ספאם. אל תקדם רק את המוצר שלך בפורומים, אלא תציע עצה הגיונית להגדיר את עצמך כסמכות.
  • הוסף תוכן בעל ערך. אירוח בלוג באתר האינטרנט שלך הוא רעיון מעולה. זה מאפשר לך להוסיף נושאים שימושיים שאתה יכול להפנות אליהם כערך מוסף (בהנחה שהפורום מאפשר קישורים).

תצטרך גם להשתמש בפרסום חכם כלשהו במדיה החברתית, בעלוני עלונים הממוקדים לדמוגרפיה בשוק שלך, ואפילו בהעברת כרטיסי ביקור המפרטים את כתובת האתר שלך כשאתה פוגש דייג מקומי באופן אישי..

מילוי חורים בשוק שבחרת

עכשיו לאחר שבחרת בנישה שלך והתחלת למכור את המוצר, אתה בטח מבין את הנישה הנבחרת שלך הרבה יותר טוב.

התבונן בשאלות שמשתמשים ממוקדים לשאול בפורומים או בבלוג שלך. מה צריך להם שלא מתקיימים? האם אתה יכול למצוא או לגרום למוצר לפתור את הבעיה?

מציאת נישה שאתה מתלהב פירושה שתתחיל להבין יותר ויותר את צרכי הלקוחות שלך שצריך להיפתר. בחירה בגומחה המתאימה פירושה שהעסק שלך יגדל עם הזמן ככל שתוסיף עוד מוצרים ותגלה דרכים חדשות לקידום אותם מוצרים.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map