eコマースのニッチを選択する方法

新しいeコマースマーケティング担当者の余地はまだあります。スタティスタによると, 電子商取引は1.2兆ドルの産業です. eコマースを開始するには、情熱を注ぐことができるニッチを選択する必要がありますが、利益を上げる可能性もあります。ターゲットとする顧客を把握できるようにニッチを選択することが重要です.


オンラインで販売できる製品は何千もあります。新しい起業家は、選考プロセスのどこから始めればよいかわからない場合があります.

適切なeコマースニッチを選択する

市場の需要を見る

eコマースのニッチを選択する1つの方法は、その製品に対する市場の需要を見ることです。あなたが興味深くユニークな製品を見つけたとしましょう。その製品が必要かどうかを判断する方法はいくつかあります.

販売できる基本的な商品タイプがいくつかあります。彼らはこれらのカテゴリーに分類される傾向があります:

  • 電子ブックとマニュアル
  • 問題を解決する製品
  • 消耗品(使いきって補充しなければならないもの)
  • ノベルティアイテム

これらのカテゴリのいずれかからアイテムを選択したら、次に、商品がいずれかに一致するかどうかを確認する必要があります Googleのトレンドトピック.

Googleトレンド

Googleでトレンドとなっているトピックを見て、検討している製品がそれらのトピックのいずれかと一致するかどうかを確認します.
たとえば、2015年12月14日のGoogleでの上位2つの検索は次のとおりです。

  • キム・カーダシアン
  • ジャスティン・ビーバー.

あなたの製品は、これらの有名人や音楽に何らかの形で結びつくことができますか?そうでない場合は、トレンドを下に移動し、現在人々が関心を持っているものがあるかどうかを確認します.

ソーシャルメディアの傾向

ピューリサーチセンターによると, 大人の65%がソーシャルネットワーキングを使用. TwitterやFacebookなどのサイトでトレンドになっているものをフォローすると、満たされていないニーズやオンラインリードの興味について多くを知ることができます.
たとえば、12月にTwitterで話題となっているトピックは次のとおりです。

  • 愛国者
  • クリスマス
  • スポーツセンター

Twitterにログインし、左側のサイドバーだけを見てトレンドを確認することに加えて、次のようなサイトを使用できます。 Trendsmap 世界のさまざまな地域の人々が話していることを分析する.

Facebookでは、トレンドのトピックを見つけるのは、アカウントにサインインしてホームページの右側のサイドバーを見るのと同じくらい簡単です。上位3つのトピックが表示され、下向き矢印をクリックするとさらに表示できます。たとえば、これらのトピックは2015年12月14日に急上昇していました。

  • レビューの年
  • 大統領選挙
  • Instagramの夫

トピックは幅広いものですが、人々が現在興味を持っているものについてのアイデアを提供する可能性があるため、オンラインで販売したい製品についてブレーンストーミングを開始するのに最適な場所です.

ベストセラー

他のユーザーが行っていることをコピーしたくない場合でも、ベストセラーリストを検索することで、人々が購入している製品の種類を知ることができます。.

  • Amazonは、世界でトップのeコマースプラットフォームの1つです。 Amazon.comにアクセスし、[カテゴリ]をクリックして選択します。次に、カテゴリページの上部に移動し、「ベストセラー」というタブをクリックして、最も人気のある製品を確認します.
  • Ebayは、注目のトレンド商品を検索するもう1つの場所です。 Ebay.comにアクセスし、「Today」というタブにカーソルを合わせ、「Today’s Trending Collection」をクリックしてください。現時点で成功しているアイテムが表示されます.
  • 手作りや職人の製品の販売を検討している場合、Etsyは何が上手く行って何が上手く行かないかを確認するのに適した場所です。 https://www.etsy.com/market/best_selling_itemsに直接アクセスして、今日の注目度を調べましょう.

競争とは?

これらのサイトで調査を行っている間は、時間をかけて競争について検討してください。これらのサイトのいずれかでユーザー名をクリックすると、販売者が提供している製品の完全な在庫を確認できます.

たとえば、販売する商品の短いリストにある製品を別の人が販売していることに気付いたとします。釣り竿とリールだと見てみましょう。そのユーザーの名前をクリックすると、彼は釣り糸やルアーなどのアクセサリーも販売していることがわかります。おそらく彼は同じグループをターゲットにしてタックルボックスも販売しています.

あなたはあなたの競争が何をしているかを研究することによって多くを学ぶことができます。広告を掲載する場所や、販売できるその他の商品を知ることができます.

選択したニッチを学ぶ

1つまたは2つの製品を念頭に置いたら、ニッチを設定できます。上記の例を使用して、ニッチエリアとして釣り用品を選択したとします.

次のステップ

ニッチを選択したら、次のステップは何ですか?

  • どのような製品がありますか?商品が気に入ったからといって、すぐに注文できる場所を見つけて在庫を確保できるとは限りません。また、コストを確認する必要があります。他のオンライン小売業者と同等の価格で商品を販売できるかどうか.
  • 最も利益率の高い製品はどれですか?販売可能なアイテムのリストを絞り込む1つの方法は、購入可能な価格、オンラインで容易に購入できる価格、および全体的な利益率を調べることです。利益率が高いほど、理論的にはあなたのビジネスはより良くなります.
  • サプライヤーは直送オプションを提供していますか?アイテムが大きい場合は、アイテムを配送してから買い手に発送する代わりに、送料プロセスのステップをスキップしてコストを削減できるため、コストを節約できます。.
  • まとめ買いすると割引はありますか?確かな場合は、アイテムを販売できます。まとめて購入すると、生産コストを削減できます。通常、一度に購入できるアイテムが多いほど、その商品の価格が高くなります。.

季節の考慮事項

1年の特定の時期に他の時期よりも売れ行きが良い商品ですか。一例は醜いクリスマスのセーターです。彼らは11月から1月の間に最も売れるでしょう。残りの年は、売り上げが落ち込む.

季節商品の販売を計画している場合は、遅い月に販売するもの、または来年の季節販売中にどのように増加するかについて、バックアップ計画を用意してください。.

あなたはこの製品に遅れをとることができますか?

製品を販売することを最終決定する前に、それがあなたが後れを取ることができるものであるかどうか自分自身に尋ねてください。他人の生活に付加価値を与えると思いますか?そうでないと、製品を売り込む必要があるときに販売するのが難しくなります.

製品が付加価値を与える可能性

この製品はよくできていて、お金に見合う価値があると思いますか?たとえ少しでも、それが顧客の生活を向上させると思いますか?

自分で使っていますか?個人の声は強力です。この一例は、ヤングリビングのエッセンシャルオイルなどのMLM企業の代表です。彼らは油を自分で使って誓います。この情熱は輝き、他の人は製品を試したいと思っています。製品を販売したい場合は、自分で使用する意思があることを確認する必要があります。また、製品がどのように機能するのか、そしてそれが潜在的な製品の中で最も優れている理由を理解する必要があります。.

による 起業家誌, 推薦状は、次の理由で機能します。

  • 信頼を築く
  • スパム行為はありません
  • 疑問を克服する

リピート販売の可能性

人々が再注文する製品ですか、それとも一度購入した製品であり、二度とない?
人々が一度購入する製品:

  • 高価な工具箱
  • ノベルティアイテム
  • ガジェット

人々が繰り返し注文する製品:

  • 食品
  • 美容製品
  • 衣類

彼らが愛用している、使いきったり使い古したりする製品は、再注文される可能性が高い製品です。ただし、他の製品を除外する必要はありません。また、他の家族やギフト用のアイテムを注文する可能性があるかどうかも確認する必要があります。.

成長とスケーラビリティ

投資家と話をしたり、NBCのシャークタンクを見たりしたことがあれば、「スケーラビリティ」という言葉を聞いたことがあるでしょう。簡単に言えば、これは商品の売上をすぐに増やすことができるのか、それとも大きな市場で横ばいになるのかを意味します.

適切にスケーリングされない製品の例として、地元の大規模なレストランを対象としたバレーパーキングサービスがあります。これは、レストランとうまく付き合うために本当に連絡が必要な市場です。たくさんの競争があります。同じ連絡先を持っていない可能性がある他の市場に簡単に行くことはできません。他の市場でも激しい競争があります.

優れたスケーラビリティを備えた製品の例は、ママの背中を節約するベビーキャリアです。おそらく、この製品は現在、いくつかの地元のブティックで販売されています。しかし、適切なつながりと仕事があれば、これはそこにいる新しいママの大衆に簡単にアピールできるアイテムです。世界中の複数の市場やオンラインで販売できます.

あなたが見ているアイテムはスケーラブルです?

  • それは大量の魅力を持っていますか?
  • オンラインと実店舗の両方の販売にうまく変換されますか?
  • それを変更、適応、類似の製品をそれに追加する能力はありますか?

もちろん、スケーラビリティを理解するために追加の要素はたくさんありますが、それらは、検討している可能性のある製品間の決定に役立つ基本です.

サプライヤーを見つける

製品を決定したら、その入手方法にはいくつかの選択肢があります。

  • 製品を自分で作成します(これは後でスケーラビリティに影響を与える可能性があります)
  • あなたのために製品を製造するために誰かに支払う
  • すでに製品を製造していて、卸売り販売の準備ができているサプライヤーを見つける

トレードショー

サプライヤーを見つける1つの方法は、ニッチエリア内の見本市を訪問することです。では、その釣り用品の例をもう一度使用してみましょう。あなたは卸売釣具見本市に出席します。ショーの間、メモを取り、質問し、販売するユニークな製品を探す.

収集する必要があります:

  • 連絡先情報
  • 大量注文を処理する会社の能力
  • ドロップシッピングに関する情報

見本市の人々のほとんどはサードパーティのベンダーです。可能な場合は、サプライヤをスキップし、会社に直接注文してコストを削減します。そこが卸売りの出番です.

卸売業者を見つける

卸売業者を見つけることは、あなたが思っているよりも難しいかもしれません。 Google検索でポップアップ表示される卸売業者の多くは、まったく卸売業者ではありません。彼らの価格はあなたが合理的な利益を上げることができるレベルではありません.

Shopifyには、国内および海外のサプライヤーの優れたリストがあります。ここから始めるのが良いでしょうが、いくつかの製品を購入して、パッケージでメーカー情報を確認することもできます。電子メール、カタツムリの郵便、または電話で直接これらのメーカーに連絡し、卸売り口座について問い合わせる.

あなたのニッチの市場は何ですか?

商品を選択し、在庫の注文にお金をかける前にその商品の供給を見つけたので、ニッチの異なる市場があることを確認する必要があります.

製品を宣伝および販売できる場所を分析する

あなたが製品と競争を研究していたとき、あなたはおそらく競争が売っていた場所のリストをすでに思いついて、あなたがその市場であなたの競争とつま先で行くことができることを知っています。.

さて、あなたが競争を超えて勝ちたいなら、あなたは追加を見つける必要があります。 eコマースをマルチフォーラムの取り組みと考えてください。

  • ウェブサイトにショッピングカートシステムを作成する.
  • ソーシャルメディアに存在する.
  • ニュースレターで他のeコマースの所有者と話し合って、お互いの顧客に特別取引を提供する.
  • 放棄されたショッピングカートのユーザーにメールを送信します。 Kissmetricsは、 買い物客の54% ショッピングカートを放棄しても、割引が提供されると、販売が完了します。この形のフォローアップとアウトリーチは、簡単に自動化でき、競合他社よりも少し優れている.

製品が解決する問題?

まだ理解していない場合は、製品が人々のためにどのような問題を解決するかを理解する必要があります。釣り竿とリールの場合、ここで販売するように選択したものを使用すると、バス釣り人は市場の他のどの釣り人よりも遠く正確にキャストすることができます。.

誰に昇進するか(バスフィッシャー)だけでなく、ロッドアンドリールのメリットを知っているので、その人口統計に昇進する方法も知っています。.

顧客はどのようにあなたを見つけますか?

誰もが見たことのない最も美しいWebサイトを作成し、割引を提供し、すべてを正しく行うことができますが、顧客があなたを見つける方法を知らなければ、あなたの努力を無駄にしてしまいます。.

ウェブサイトを持っていることに加えて、あなたはあなたのウェブサイトを確認する必要があります:

  • 検索エンジンの検索でランクが高い
  • モバイルフレンドリーです。リマーケティングでは、 顧客の70% ある時点でスマートフォンで購入する。あなたのメールとあなたのウェブサイトはモバイルフレンドリーであるべきです.
  • インバウンドリンクがあります。これらは、ニッチなオンラインコミュニティに参加したときに達成されます。.
  • オピニオンリーダーになる。だから、あなたはバス釣りのフォーラムに参加するでしょう。ただし、スパム行為にならないように注意してください。フォーラムで製品を宣伝するだけでなく、自分をオーソリティとして設定するのに意味のあるアドバイスを提供する.
  • 貴重なコンテンツを追加します。あなたのウェブサイトでブログをホストすることは素晴らしいアイデアです。それはあなたが付加価値として人々を指すことができる有用なトピックを追加することを可能にします(フォーラムがリンクを許可すると仮定します).

また、ソーシャルメディア、市場の人口統計をターゲットとするニュースレター、さらには地元の漁師と直接会ったときにウェブサイトのアドレスが記載された名刺を配ることによって、スマートな広告を利用する必要があります。.

選択した市場の穴を埋める

ニッチを選択して製品の販売を開始したので、選択したニッチをよりよく理解していると思います.

ターゲットユーザーがフォーラムやブログで尋ねる質問を見てください。彼らが満たしていない必要があるものは何ですか?製品を見つけたり、その問題を解決することができますか?

情熱的なニッチを見つけることは、解決しなければならない顧客のニーズについてますます理解し始めることを意味します。適切なニッチを選択することは、製品を追加し、それらの製品を宣伝する新しい方法を発見するにつれて、ビジネスが時間とともに成長することを意味します.

Jeffrey Wilson Administrator
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