كيفية اختيار مكانة التجارة الإلكترونية

لا يزال هناك متسع لمسوقين التجارة الإلكترونية الجدد. وفقا ل Statista, التجارة الإلكترونية هي صناعة 1.2 تريليون دولار. إن البدء في التجارة الإلكترونية يعني اختيار مكانة يمكن أن تكون شغوفًا بها ، ولكن لديها أيضًا إمكانية تحقيق الربح. من المهم تحديد مكانة حتى تعرف العملاء الذين تستهدفهم.


هناك الآلاف من المنتجات المتاحة التي يمكنك بيعها عبر الإنترنت. يواجه رواد الأعمال الجدد أحيانًا صعوبة في معرفة من أين يبدأون في عملية الاختيار.

حدد مكان التجارة الإلكترونية الصحيح

انظر إلى طلب السوق

تتمثل إحدى طرق اختيار مكانة التجارة الإلكترونية في رؤية طلب السوق على هذا المنتج. لنفترض أنك وجدت منتجًا تعتقد أنه مثير للاهتمام وفريد ​​من نوعه. هناك بعض الطرق لتحديد ما إذا كانت هناك حاجة لهذا المنتج.

هناك بعض أنواع المنتجات الأساسية التي يمكنك بيعها. تميل إلى أن تقع في هذه الفئات:

  • الكتب الإلكترونية والأدلة
  • المنتجات التي تحل مشكلة
  • المنتجات الاستهلاكية (هذه هي العناصر التي يستخدمها الأشخاص ويجب تجديدها)
  • عناصر الجدة

بمجرد اختيار عنصر من إحدى هذه الفئات ، ستحتاج بعد ذلك إلى النظر في ما إذا كان المنتج يطابق أيًا منها مواضيع شائعة على Google.

اتجاهات جوجل

ألق نظرة على المواضيع الشائعة على Google وشاهد ما إذا كانت المنتجات التي تفكر في مطابقتها تصل إلى أحد هذه المواضيع.
على سبيل المثال ، كان أهم بحثين شائعين على Google في 14 كانون الأول (ديسمبر) 2015 هما:

  • كيم كارداشيان
  • جاستن بيبر.

هل يمكن أن يرتبط منتجك بهؤلاء المشاهير أو الموسيقى بأي شكل من الأشكال؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فانتقل إلى أسفل الاتجاهات ، ومعرفة ما إذا كان أي شيء يلبي اهتمامات الناس حاليًا.

اتجاهات وسائل التواصل الاجتماعي

وفقا لمركز بيو للأبحاث, 65٪ من البالغين يستخدمون الشبكات الاجتماعية الآن. يمكن أن يخبرك تتبع ما هو شائع على مواقع مثل Twitter و Facebook الكثير عن أي احتياجات لم يتم تلبيتها واهتمامات العملاء المحتملين عبر الإنترنت.
على سبيل المثال ، كانت بعض الموضوعات الشائعة على Twitter في ديسمبر هي:

  • الوطنيون
  • عيد الميلاد
  • المركز الرياضي

بالإضافة إلى تسجيل الدخول إلى Twitter والنظر فقط إلى الشريط الجانبي الأيسر لمعرفة ما هو شائع ، يمكنك استخدام مواقع مثل خريطة الاتجاه لكسر ما يتحدث عنه الناس في مناطق مختلفة من العالم.

على Facebook ، اكتشاف المواضيع الشائعة أمر سهل مثل تسجيل الدخول إلى حسابك والبحث في الشريط الجانبي الأيمن على صفحتك الرئيسية. سيتم سحب أهم ثلاثة مواضيع ، ويمكنك عرض المزيد من خلال النقر على السهم لأسفل. على سبيل المثال ، كانت هذه المواضيع شائعة في 14 ديسمبر 2015:

  • العام في مراجعة
  • الانتخابات الرئاسية
  • أزواج Instagram

على الرغم من أن المواضيع واسعة النطاق ، إلا أنها قد تمنحك فكرة عما يهتم به الأشخاص حاليًا وبالتالي مكان جيد لبدء العصف الذهني حول منتج قد ترغب في بيعه عبر الإنترنت.

الأفضل مبيعًا

بينما لا تريد نسخ ما يفعله الآخرون ، يمكنك الحصول على فكرة جيدة عن أنواع المنتجات التي يشتريها الأشخاص من خلال البحث في قوائم الكتب الأكثر مبيعًا.

  • أمازون هي واحدة من أفضل منصات التجارة الإلكترونية حول العالم. انتقل إلى Amazon.com ، وانقر على الفئات واختر واحدة. الآن ، انتقل إلى أعلى صفحة الفئة وانقر على علامة التبويب التي تقول “الأكثر مبيعًا” لمعرفة أهم المنتجات.
  • يباي هو مكان آخر للبحث عن المنتجات الشائعة. ما عليك سوى الانتقال إلى Ebay.com ، ومرر الماوس فوق علامة التبويب “اليوم” ، ثم انقر فوق “مجموعة المؤشرات الرائجة اليوم”. سيظهر لك العناصر التي تعمل بشكل جيد في الوقت الحالي.
  • إذا كنت تفكر في بيع المنتجات المصنوعة يدويًا أو المصنوعة يدويًا ، فإن Etsy مكان جيد لمعرفة ما هو جيد وما هو ليس كذلك. انتقل إلى https://www.etsy.com/market/best_selling_items مباشرة لمعرفة ما هو ساخن اليوم.

ما هي المنافسة?

أثناء قيامك بإجراء بحث على هذه المواقع ، خصص وقتًا لدراسة منافسيك. إذا قمت بالنقر فوق اسم مستخدم في أي من هذه المواقع ، يمكنك مشاهدة المخزون الكامل للمنتجات التي يقدمها البائع.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك لاحظت أن شخصًا آخر يبيع منتجًا في قائمة العناصر القصيرة التي تريد بيعها. دعنا نرى فقط أنها قصبة الصيد وبكرة. أنت تنقر على اسم هذا المستخدم وتلاحظ أنه يبيع أيضًا إكسسوارات مثل خط الصيد والجاذبية. ربما يبيع أيضًا صناديق معالجة ، مستهدفًا نفس المجموعة.

يمكنك تعلم الكثير من خلال دراسة ما تقوم به منافسيك. يمكنك معرفة مكان الإعلان وحتى المنتجات الإضافية التي يمكنك بيعها.

تعلم مكانة المختار الخاص بك

بمجرد أن تفكر في منتج أو اثنين ، يمكنك تعيين مكانك. دعنا نستخدم المثال أعلاه ونفترض أنك اخترت مستلزمات الصيد كمنطقة متخصصة.

الخطوات التالية

بمجرد اختيار مكانة ، ما هي خطواتك القادمة?

  • ما هي المنتجات المتاحة؟ فقط لأنك تحب المنتج لا يعني أنك ستتمكن من العثور على مكان لطلبه بسرعة والاحتفاظ به في المخزون. عليك أيضًا إلقاء نظرة على التكلفة وإذا كان بإمكانك بيع السلعة بسعر مماثل لبائعي التجزئة الآخرين عبر الإنترنت.
  • ما هي المنتجات التي لديها أكبر هامش ربح؟ تتمثل إحدى طرق تضييق قائمة العناصر المحتملة للبيع في النظر إلى السعر الذي يمكنك شرائه به ، والسعر الذي يسعون إليه بسهولة عبر الإنترنت ، وما هو هامش ربحك الإجمالي. كلما زاد هامش الربح ، كان أداء عملك أفضل من الناحية النظرية.
  • هل يقدم المورد خيارات إسقاط الشحن؟ إذا كان العنصر كبيرًا ، يمكن أن يوفر لك هذا المال لأنه بدلاً من شحن العنصر إليك ثم شحنه إلى المشتري ، يمكنك تخطي خطوة في عملية البريد ، وبالتالي تقليل التكاليف.
  • هل هناك خصم إذا كنت تشتري بكميات كبيرة؟ إذا كنت متأكدًا ، يمكنك بيع العنصر ، ويمكن أن يؤدي الشراء بكميات كبيرة إلى خفض تكاليف الإنتاج. عادةً ، كلما زاد عدد العناصر التي يمكنك شراؤها في وقت واحد ، كان السعر الأفضل الذي ستحصل عليه لهذا المنتج.

اعتبارات موسمية

هل المنتج الذي يبيع بشكل أفضل في أوقات معينة من السنة أكثر من أوقات أخرى؟ مثال واحد هو سترات عيد الميلاد القبيحة. سيبيعون بشكل أفضل بين نوفمبر ويناير. بقية العام ستنخفض المبيعات.

إذا كنت تخطط لبيع عنصر موسمي ، فلديك خطة احتياطية لما ستبيعه خلال الأشهر البطيئة أو كيف سترتفع خلال المبيعات الموسمية في العام المقبل.

يمكنك الحصول على ما وراء هذا المنتج?

قبل أن تتخذ قرارًا نهائيًا ببيع منتج ، اسأل نفسك ما إذا كان شيئًا يمكنك الحصول عليه. هل تعتقد أنه يضيف قيمة لحياة الآخرين؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فسيكون من الصعب عليك بيعه عندما تضطر إلى عرض المنتج.

إمكانية المنتج لإضافة قيمة

هل تعتقد أن المنتج مصنوع بشكل جيد وقيمة جيدة مقابل المال؟ هل تعتقد أنه يجعل حياة عملائك أفضل ، حتى ولو بطريقة صغيرة?

هل تستخدم المنتج بنفسك؟ الشهادات الشخصية قوية. أحد الأمثلة على ذلك هو ممثلو شركات الامتيازات والزيوت الأساسية مثل زيوت Young Living الأساسية. يستخدمون الزيوت بأنفسهم ويقسمون بها. يتألق هذا الشغف ، ويريد البعض الآخر تجربة المنتج. إذا كنت ترغب في بيع منتج ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أنك على استعداد لاستخدامه بنفسك ، وأنك تفهم كيف يعمل ولماذا هو أفضل المنتجات المحتملة هناك.

بالنسبة الى مجلة رواد الأعمال, تعمل الشهادات لأنها:

  • بناء الثقة
  • ليست مزعجة
  • ساعد في التغلب على الشكوك

إمكانية تكرار المبيعات

هل المنتج هو المنتج الذي سيعيد الناس ترتيبه أم أنه المنتج الذي يشترونه مرة واحدة وليس مرة أخرى?
المنتجات التي يشتريها الناس مرة واحدة:

  • صندوق أدوات باهظة الثمن
  • عناصر الجدة
  • الأدوات

المنتجات التي يطلبها الأشخاص مرارًا وتكرارًا:

  • منتجات الطعام
  • منتجات التجميل
  • ملابس

المنتج الذي يحبونه والذي يمكن استخدامه أو سوف يبلى هو المنتج الذي سيعيد ترتيبه على الأرجح. ومع ذلك ، لا تستبعد بالضرورة منتجات أخرى. يجب عليك أيضًا النظر في ما إذا كان هناك إمكانية للأشخاص لطلب العنصر لأفراد العائلة الآخرين أو تقديم الهدايا.

النمو والقابلية للتطور

إذا كنت قد تحدثت مع أحد المستثمرين أو شاهدت Shark Tank من إن بي سي ، فمن المحتمل أنك سمعت كلمة “قابلية التوسع”. باختصار ، هذا يعني فقط ما إذا كان من الممكن زيادة مبيعات السلعة بسرعة أم أنه منتج ينخفض ​​في الأسواق الكبيرة.

قد يكون خدمة ركن السيارات التي تستهدف المطاعم عالية المستوى المحلية مثالاً على منتج لا يتطور بشكل جيد. هذا سوق حيث يجب أن يكون لديك حقًا جهة اتصال للتواصل مع المطاعم. هناك الكثير من المنافسة. لا يتم نقلها بسهولة إلى أسواق أخرى حيث قد لا يكون لديك نفس جهات الاتصال. هناك أيضا منافسة عالية في الأسواق الأخرى.

من الأمثلة على المنتجات التي تتمتع بقابلية تطوير جيدة حاملة الأطفال التي تنقذ ظهر الأم. ربما يتم بيع المنتج حاليًا في عدد قليل من البوتيكات المحلية. ومع ذلك ، مع الاتصالات والعمل الصحيح ، هذا عنصر يمكن أن يجذب بسهولة جماهير الأمهات الجدد هناك. يمكن بيعه في أسواق متعددة حول العالم وعلى الإنترنت.

هو العنصر الذي تبحث عنه قابلاً للتطوير?

  • هل لديها جاذبية جماعية?
  • هل ستترجم بشكل جيد إلى كل من المبيعات عبر الإنترنت ومبيعات الطوب وقذائف الهاون?
  • هل لديك القدرة على تغييره وتكييفه وإضافة منتجات مماثلة إليه?

بالطبع ، هناك الكثير من العوامل الإضافية التي تدخل في اكتشاف قابلية التوسع ، ولكن هذه هي الأساسيات التي يجب أن تساعدك على الاختيار بين المنتجات التي قد تفكر فيها.

إيجاد الموردين

بمجرد اتخاذ قرار بشأن منتج ، لديك العديد من الخيارات في كيفية الحصول عليه:

  • اصنع المنتج بنفسك (يمكن أن يؤثر ذلك على قابلية التوسع لاحقًا)
  • ادفع لشخص لتصنيع المنتج لك
  • ابحث عن مورد يقوم بالفعل بصنع المنتج وجعله جاهزًا للبيع بالجملة

المعارض التجارية

طريقة واحدة للعثور على الموردين هي زيارة المعارض التجارية داخل منطقتك المتخصصة. لذا ، دعنا نستخدم مثال إمدادات الصيد هذا مرة أخرى. ستحضر معرض صيد السمك التجاري بالجملة. أثناء العرض ، يمكنك تدوين الملاحظات وطرح الأسئلة والبحث عن منتجات فريدة لبيعها.

يجب عليك جمع:

  • معلومات الاتصال
  • قدرة الشركة على تلبية الطلبات الكبيرة
  • معلومات عن انخفاض الشحن

معظم الأشخاص في المعارض التجارية هم بائعون من أطراف ثالثة. عندما يكون ذلك ممكنًا ، تخطي الموردين واطلب مباشرةً من شركة لتقليل التكاليف. هنا يأتي دور البيع بالجملة.

إيجاد تجار الجملة

يمكن أن يكون تحديد مواقع تجار الجملة أكثر صعوبة مما قد تعتقد. العديد من تجار الجملة الذين سيظهرون في عمليات البحث على Google ليسوا بائعي جملة على الإطلاق. أسعارها ليست بمستوى يسمح لك بتحقيق ربح معقول.

لدى Shopify قائمة لطيفة بكل من الموردين المحليين والأجانب. هذا مكان جيد للبدء ، ولكن يمكنك أيضًا شراء بعض المنتجات والتحقق من العبوة للحصول على معلومات الشركة المصنعة. اتصل بتلك الشركات المصنعة مباشرة عبر البريد الإلكتروني أو البريد العادي أو الهاتف واستفسر عن حسابات البيع بالجملة.

ما هي أسواق مكانة الخاص بك?

الآن بعد أن اخترت منتجًا ووجدت توريدًا لهذا المنتج قبل أن تنفق الأموال في طلب المخزون ، يجب عليك التأكد من وجود أسواق مميزة لمكانتك.

حلل أين يمكنك الترويج لمنتجك وبيعه

عندما كنت تدرس المنتج والمنافسة الخاصة بك ، من المحتمل أن تكون قد توصلت بالفعل إلى قائمة بالأماكن التي كانت تبيعها المنافسة وتعلم أنه يمكنك أن تتنافس مع منافسيك في هذا السوق.

الآن ، إذا كنت تريد التفوق على المنافسة ، يجب أن تجد المزيد. فكر في التجارة الإلكترونية كمسعى متعدد المنتديات:

  • إنشاء نظام عربة تسوق على موقع الويب الخاص بك.
  • أن يكون لها وجود على وسائل التواصل الاجتماعي.
  • تحدث إلى مالكي التجارة الإلكترونية الآخرين حول تقديم صفقات خاصة لعملاء بعضهم البعض في رسالة إخبارية.
  • مراسلة مستخدمي عربات التسوق المهجورة. تقدر Kissmetrics ذلك 54٪ من المتسوقين الذين يتخلون عن عربة التسوق ، ولكن يتم تقديم خصم بعد ذلك ، سيكملون عملية البيع. هذا الشكل من المتابعة والتواصل هو شيء يمكنك أتمتة أعمالك بسهولة وأفضل من منافسيك.

ما هي المشكلة التي يقوم المنتج بحلها?

هناك شيء واحد يجب عليك اكتشافه إذا لم تكن قد فعلت بالفعل ، ما هي المشكلة التي يحلها المنتج للأشخاص. في حالة قضبان وبكرة الصيد ، لنفترض أن النوع الذي اخترته لبيعه الآن يسمح لصياد الجهير بالإرسال أبعد وأكثر دقة من أي منتج آخر في السوق.

أنت الآن لا تعرف فقط من تروج ل (باس الصيادين) ، ولكنك تعرف أيضًا ما الذي تقدمه العصا والبكرة ، لذا فأنت تعرف كيفية الترويج لهذه الديموغرافية.

كيف يجد العملاء لك?

يمكنك إنشاء أجمل موقع ويب شاهده أي شخص على الإطلاق ، وتقديم خصومات ، والقيام بكل الأشياء الصحيحة ، ولكن إذا كان العملاء لا يعرفون كيف يعثرون عليك ، فستضيع جهدك.

بالإضافة إلى امتلاك موقع ويب ، عليك التأكد من أن موقع الويب الخاص بك:

  • تحتل مرتبة جيدة في عمليات البحث عبر محركات البحث
  • متوافق مع الجوّال. يقدر تجديد النشاط التسويقي ذلك 70٪ من العملاء إجراء عملية شراء على هاتف ذكي في وقت ما. يجب أن تكون رسائل البريد الإلكتروني وموقع الويب الخاص بك متوافقًا مع الجوّال.
  • لديه روابط واردة. يتم تحقيق ذلك عندما تشارك في المجتمع عبر الإنترنت لمكانتك الخاصة.
  • كن قائد فكر. لذا ، ستنضم إلى منتديات لصيادين الجهير. ومع ذلك ، احذر من أن تكون غير مرغوب فيه. لا تروِّج لمنتجك في المنتديات فحسب ، بل قدِّم نصائح مفيدة لإعداد نفسك كسلطة.
  • أضف محتوى قيمًا. إن استضافة مدونة على موقع الويب الخاص بك فكرة رائعة. يسمح لك بإضافة مواضيع مفيدة يمكنك توجيه الأشخاص إليها كقيمة مضافة (على افتراض أن المنتدى يسمح بالروابط).

ستحتاج أيضًا إلى استخدام بعض الإعلانات الذكية على وسائل التواصل الاجتماعي ، في الرسائل الإخبارية التي تستهدف التركيبة السكانية لسوقك ، وحتى عن طريق تمرير بطاقات العمل التي تسرد عنوان موقع الويب الخاص بك عندما تقابل الصياد المحلي شخصيًا.

ملء الثقوب في السوق الذي اخترته

الآن بعد أن اخترت مكانتك وبدأت في بيع المنتج ، فمن المحتمل أنك تفهم مكانتك المختارة بشكل أفضل.

انظر إلى الأسئلة التي يطرحها المستخدمون المستهدفون في المنتديات أو على مدونتك. ما الذي يحتاجه هؤلاء الذين لم يتم الوفاء بهم؟ هل يمكنك إيجاد منتج أو حل هذه المشكلة?

إن إيجاد مكانة تثير شغفك يعني أنك ستبدأ في فهم المزيد والمزيد عن احتياجات عملائك التي يجب حلها. يعني اختيار المكان المناسب أن عملك سوف ينمو بمرور الوقت مع إضافة المزيد من المنتجات واكتشاف طرق جديدة للترويج لتلك المنتجات.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map