Hvernig á að velja eCommerce sess

Enn er pláss fyrir nýja markaði með e-verslun. Samkvæmt Statista, rafræn viðskipti er $ 1,2 billjónir iðnaður. Að byrja með netverslun þýðir að velja sess sem þú getur haft brennandi áhuga á, en sem hefur einnig möguleika á að snúa hagnaði. Það er mikilvægt að velja sess svo að þú veist hvaða viðskiptavini þeir eiga að miða við.


Það eru þúsundir af vörum sem þú getur selt á netinu. Nýir athafnamenn eiga stundum erfitt með að vita hvar þeir eiga að byrja í valferlinu.

Veldu réttan netverslun

Horfðu á eftirspurn eftir markaði

Ein leið til að velja eCommerce sess er að sjá eftirspurn á markaði eftir þessari vöru. Segjum að þú finnir vöru sem þér finnst áhugaverð og einstök. Það eru nokkrar leiðir til að ákvarða hvort þörf sé fyrir þá vöru.

Það eru nokkrar helstu vörutegundir sem þú getur selt. Þeir hafa tilhneigingu til að falla í þessa flokka:

  • Rafbækur og handbækur
  • Vörur sem leysa vandamál
  • Neysluvörur (þetta eru hlutir sem fólk notar og verður að bæta við)
  • Nýjungar

Þegar þú hefur valið hlut úr einum af þessum flokkum viltu næst skoða hvort varan passar við einhvern stefnandi efni á Google.

Google Trends

Skoðaðu hvaða efni er stefnt á Google og sjáðu hvort vörurnar sem þú ert að íhuga passa við eitt af þessum efnum.
Til dæmis voru tvær efstu leitirnar á Google fyrir 14. desember 2015:

  • Kim Kardashian
  • Justin Bieber.

Getur varan þín bundist þessum frægum eða tónlist á nokkurn hátt? Ef ekki, haltu áfram með þróunina og sjáðu hvort eitthvað hittir þann áhuga sem fólk hefur nú.

Þróun samfélagsmiðla

Samkvæmt Pew Research Center, 65% fullorðinna nota nú félagsnet. Að fylgjast með því sem er stefnt á síðum eins og Twitter og Facebook getur líka sagt þér mikið um ófullnægjandi þarfir og hagsmuni netleiða.
Sem dæmi má nefna að nokkur efni sem komu fram á Twitter í desember voru:

  • Patriots
  • Jólin
  • Íþróttamiðstöð

Auk þess að skrá þig inn á Twitter og aðeins horfa til vinstri skenku til að sjá hvað er stefna, getur þú notað síður eins og Trendsmap að brjóta niður það sem fólk á mismunandi svæðum í heiminum er að tala um.

Á Facebook er jafn auðvelt að uppgötva stefna eins og að skrá þig inn á reikninginn þinn og leita í hægri hliðarstikuna á heimasíðunni. Þrjú efstu efnin munu draga sig upp og þú getur skoðað meira með því að smella á örina. Til dæmis voru þessi efni stefnandi 14. desember 2015:

  • Ár í endurskoðun
  • Forsetakosningar
  • Eiginmenn Instagram

Þó að umræðuefnin séu víðtæk geta þau gefið þér hugmynd um það sem fólk hefur áhuga á og því góður staður til að byrja að hugleiða vöru sem þú vilt selja á netinu.

Söluhæstu

Þó að þú viljir ekki afrita það sem aðrir eru að gera, geturðu fengið góða hugmynd um þær tegundir af vörum sem fólk er að kaupa með því að leita að söluhæstu listum.

  • Amazon er einn af the toppur eCommerce umhverfi um allan heim. Farðu á Amazon.com, smelltu á Flokkar og veldu einn. Farðu nú efst á flokksíðuna og smelltu á flipann sem segir „Bestu seljendur“ til að sjá hverjar eru heitustu vörurnar.
  • Ebay er annar staður til að leita að heitum nýjum vörum. Farðu bara á Ebay.com, sveima yfir flipanum sem segir „Í dag“ og smelltu síðan á „Trending Collection í dag.“ Það mun sýna þér hluti sem ganga vel um þessar mundir.
  • Ef þú ert að hugsa um að selja handsmíðaðar eða handverksvörur er Etsy góður staður til að sjá hvað gengur vel og hvað ekki. Farðu beint á https://www.etsy.com/market/best_selling_items til að komast að því hvað er heitt í dag.

Hver er samkeppnin?

Á meðan þú ert á þessum síðum að gera rannsóknir, gefðu þér tíma til að kynna þér samkeppni þína. Ef þú smellir á notandanafn á einhverjum af þessum síðum geturðu séð heildarskrána yfir vörur sem seljandi býður upp á.

Við skulum til dæmis segja að þú takir eftir því að annar aðili er að selja vöru á stuttum lista yfir hluti sem á að selja. Við skulum sjá að það er veiðistöng og spóla. Þú smellir á nafn notandans og sérð að hann selur líka fylgihluti eins og veiðilínu og lokkar. Kannski selur hann líka tækjabox og beinist að sama hópi.

Þú getur lært mikið með því að kynna þér hvað samkeppni þín er að gera. Þú getur lært hvar á að auglýsa og jafnvel hvaða viðbótarvörur þú gætir selt.

Lærðu valinn sess þinn

Þegar þú hefur vöru eða tvær í huga geturðu stillt sess þinn. Við skulum nota dæmið hér að ofan og segjum að þú hafir valið veiðibirgðir sem sess svæði þitt.

Næstu skref

Þegar þú hefur valið sess, hver eru næstu skref þín?

  • Hvaða vörur eru í boði? Bara vegna þess að þér líkar við vöru þýðir ekki að þú munt geta fundið stað til að panta hana fljótt og hafa hana á lager. Þú verður líka að skoða kostnaðinn og ef þú getur selt hlutinn á sambærilegu verði og aðrir smásalar á netinu.
  • Hvaða vörur hafa mestan hagnað? Ein leið til að þrengja upp lista yfir mögulega hluti sem á að selja er að skoða hvaða verð þú getur keypt þá á, hvaða verð þeir eru auðveldlega að fara á netinu og hver heildarhagnaður þinn er. Því hærra sem hagnaður er, því betra mun fyrirtæki þitt gera í orði.
  • Býður birgir upp á valkosti fyrir sendingar? Ef hluturinn er stór getur þetta sparað þér pening því í stað þess að láta hlutinn verða sendan til þín og senda hann síðan til kaupandans sleppirðu skrefi í flutningsferlinu og lækkar þannig kostnað.
  • Er afsláttur ef þú kaupir í lausu? Ef þú ert viss geturðu selt hlutinn, með því að kaupa í lausu getur það dregið úr framleiðslukostnaði. Venjulega, því meira sem þú getur keypt í einu, því betra verð færðu fyrir þá vöru.

Árstíðarbundin sjónarmið

Er varan sú sem selur betur á ákveðnum tímum ársins en á öðrum tímum? Eitt dæmi eru ljótar jólapeysur. Þeir munu seljast best á milli nóvember og janúar. Það sem eftir er ársins mun sala minnka.

Ef þú ætlar að selja árstíðabundinn hlut skaltu hafa öryggisafritunaráætlun fyrir það sem þú munt selja á hægum mánuðum þínum eða hvernig þú ætlar að hækka á árstíðarsölunni á næsta ári.

Geturðu komist að baki þessari vöru?

Áður en þú tekur endanlega ákvörðun um að selja vöru skaltu spyrja sjálfan þig hvort það sé eitthvað sem þú getur fengið á bak við. Telur þú að það auki gildi annarra annarra? Ef ekki, verður það erfitt fyrir þig að selja hana þegar þú verður að kasta vörunni.

Möguleiki fyrir vöru til að bæta við gildi

Trúir þú því að varan sé vel gerð og góð gildi fyrir peningana? Heldurðu að það geri líf viðskiptavina þinna betra, jafnvel þó að það sé á einhvern lítinn hátt?

Notar þú vöruna sjálfur? Persónulegar sögur eru kröftugar. Eitt dæmi um þetta eru fulltrúar MLM fyrirtækja eins og Young Living ilmkjarnaolíur. Þeir nota olíurnar sjálfar og sverja við þær. Þessi ástríða skín í gegn og aðrir vilja prófa vöruna. Ef þú vilt selja vöru, þá þarftu að ganga úr skugga um að þú ert reiðubúinn til að nota hana sjálfur, og þú skilur hvernig hún virkar og hvers vegna hún er besta mögulega varan þarna úti.

Samkvæmt Frumkvöðlastímarit, vitnisburðir virka vegna þess að þeir:

  • Byggja upp traust
  • Er ekki ruslpóstur
  • Hjálpaðu þér að yfirstíga efasemdir

Möguleiki á endurtekinni sölu

Er varan sú sem fólk mun endurskipuleggja eða er það vara sem þeir kaupa einu sinni og aldrei aftur?
Vörur sem fólk kaupir einu sinni:

  • Dýr verkfærakista
  • Nýjungar
  • Græjur

Vörur sem fólk pantar aftur og aftur:

  • Matvæli
  • Snyrtivörur
  • Fatnaður

Vara sem þeir elska sem hægt er að nota eða munu klæðast er sú sem þau munu líklega endurpanta. Hins vegar útiloka ekki endilega aðrar vörur. Þú verður einnig að skoða hvort það sé möguleiki fyrir fólk að panta hlutinn fyrir aðra fjölskyldumeðlimi eða gjafagjöf.

Vöxtur og sveigjanleiki

Ef þú hefur einhvern tíma talað við fjárfesta eða horft á Hákarltank NBC, þá hefur þú sennilega heyrt orðið „sveigjanleiki.“ Í hnotskurn þýðir þetta bara hvort hægt er að auka sölu hlutarins hratt eða ekki eða það er vara sem fellur flatt á stærri mörkuðum eða ekki.

Dæmi um vöru sem mun ekki mælist vel, gæti verið bílastæðaþjónusta sem miðar að veitingahúsum á háum stíl. Þetta er markaður þar sem þú verður að hafa samband til að komast vel yfir veitingahúsin. Það er mikil samkeppni. Það er ekki auðvelt að fara á aðra markaði þar sem þú gætir ekki haft sömu tengiliði. Einnig er mikil samkeppni á öðrum mörkuðum.

Dæmi um vöru sem hefur góða sveigjanleika væri barnafæðing sem sparar á baki mömmu. Ef til vill er varan seld í nokkrum verslunum á staðnum. Hins vegar með réttar tengingar og vinnu, þetta er hlutur sem gæti auðveldlega höfðað til fjöldans af nýjum mömmum þarna úti. Það er hægt að selja á mörgum mörkuðum um allan heim og á netinu.

Er hluturinn sem þú ert að skoða í stigstærð?

  • Hefur það málskot?
  • Myndi það þýða vel bæði á netinu og sölu múrsteina og steypuhræra?
  • Hefur þú getu til að breyta því, laga það, bæta svipuðum vörum við það?

Auðvitað, það eru margir fleiri þættir sem fara í að reikna út sveigjanleika, en þetta eru grunnatriðin sem ættu að hjálpa þér að ákveða á milli vara sem þú gætir íhugað.

Finndu birgja

Þegar þú hefur ákveðið vöru hefurðu nokkra val um hvernig á að fá hana:

  • Búðu til vöruna sjálfur (þetta getur haft áhrif á sveigjanleika seinna)
  • Borgaðu einhverjum til að framleiða vöruna fyrir þig
  • Finndu birgi sem er þegar að framleiða vöruna og er tilbúinn að selja heildsölu

Viðskiptasýningar

Ein leið til að finna birgja er að heimsækja vörusýningar innan sess svæðisins. Svo skulum við nota dæmið um veiðiforða aftur. Þú myndir mæta á heildsölusýningu fiskveiða. Þegar þú ert á sýningunni tekurðu glósur, spyrð spurninga og leitar að einstökum vörum til að selja.

Þú ættir að safna:

  • Upplýsingar um tengilið
  • Geta fyrirtækisins til að uppfylla stórar pantanir
  • Upplýsingar um brottflutning

Flestir á viðskiptasýningum eru framleiðendur þriðja aðila. Þegar mögulegt er skaltu sleppa birgjunum og panta beint frá fyrirtæki til að draga úr kostnaði. Það er þar sem heildsala kemur inn.

Að finna heildsala

Að finna heildsala getur verið krefjandi en þú gætir haldið. Margir heildsalar sem birtast í Google leitunum þínum eru alls ekki heildsalar. Verð þeirra er ekki á stigi sem gerir þér kleift að græða hæfilegan hagnað.

Shopify er með ágætur lista yfir bæði innlenda og erlenda birgja. Þetta er góður staður til að byrja, en þú getur líka keypt nokkrar vörur og skoðað umbúðirnar fyrir upplýsingar framleiðanda. Hafðu samband við þessa framleiðendur beint með tölvupósti, sniglapósti eða síma og spyrðu fyrir heildsölureikninga.

Hver eru markaðir fyrir sess þinn?

Nú þegar þú hefur valið vöru og fundið vöru af þeirri vöru áður en þú eyðir peningum í að panta birgðir, ættir þú að ganga úr skugga um að það séu sérstakir markaðir fyrir sess þinn.

Greindu hvar þú getur kynnt og selt vöruna

Þegar þú varst að kynna þér vöruna og samkeppnina þína komstu líklega þegar fram með lista yfir staði sem samkeppnin seldi og veist að þú getur farið tá til tá með samkeppni þína á þeim markaði.

Nú, ef þú vilt skara fram úr keppni, verður þú að finna viðbót. Hugsaðu um rafræn viðskipti sem fjölbreytta vettvang:

  • Búðu til innkaupakörfukerfi á vefsíðu þinni.
  • Hafa samfélagsmiðla viðveru.
  • Ræddu við aðra eCommerce eigendur um að bjóða sérstökum viðskiptum við viðskiptavini hvers annars í fréttabréfi.
  • Sendu notendum tölvupóst yfirgefinna innkaup kerra. Kissmetrics áætla það 54% kaupenda sem láta af innkaupakörfu, en er síðan boðinn afsláttur, mun ljúka sölunni. Þetta form eftirfylgni og ná lengra er eitthvað sem þú getur auðveldlega sjálfvirkan og gert aðeins betur en samkeppni þín.

Hvaða vandamál leysir varan?

Eitt sem þú ættir að reikna út ef þú hefur ekki þegar verið hvaða vandamál vara leysir fyrir fólk. Hvað varðar veiðistöngina og spóluna, þá skulum við segja að sá sem þú hefur valið að selja í bili leyfir bassaútgerðarmanni að varpa lengra og nákvæmara en nokkur annar á markaðnum.

Þú veist nú ekki aðeins hverjir eiga að kynna fyrir (bassafiskurum), heldur veistu líka hvaða gagn stöngin og spólan býður upp á, svo þú veist hvernig á að efla til þess lýðfræðis.

Hvernig munu viðskiptavinir finna þig?

Þú getur búið til fallegustu vefsíðu sem einhver hefur séð, boðið afslátt og gert alla réttu hluti, en ef viðskiptavinir vita ekki hvernig á að finna þig muntu hafa sóað kröftum þínum.

Auk þess að hafa vefsíðu þarftu að ganga úr skugga um að vefsíðan þín:

  • Stendur vel í leitarvélaleitum
  • Er hreyfanlegur vingjarnlegur. Merkilegt mat áætlað að yfir 70% viðskiptavina kaupa á snjallsíma á einhverjum tímapunkti. Tölvupósturinn þinn og vefsíðan þín ættu að vera hreyfanleg.
  • Er með tengla á heimleið. Þetta er náð þegar þú tekur þátt í netsamfélaginu fyrir sess þinn.
  • Verða hugsandi leiðtogi. Svo myndirðu taka þátt í umræðunum fyrir bassaútgerðarmenn. Gætið samt að vera ekki ruslpóstur. Ekki auglýsa vöruna þína á vettvangi, heldur bjóða ráð sem skynsamleg eru til að setja þig upp sem yfirvald.
  • Bættu við verðmætu efni. Það er frábær hugmynd að hýsa blogg á vefsíðunni þinni. Það gerir þér kleift að bæta við gagnlegt efni sem þú getur bent fólki á sem virðisauka (ef miðað er við að vettvangurinn leyfi hlekki).

Þú þarft einnig að nota nokkrar snjallar auglýsingar á samfélagsmiðlum, í fréttabréfum sem miða að lýðfræðilegum markaði og jafnvel með því að sleppa nafnspjöldum sem telja upp vefsetrið þitt þegar þú hittir staðbundinn sjómann í eigin persónu.

Að fylla göt á markaðinn sem þú hefur valið

Nú þegar þú hefur valið sess þinn og byrjað að selja vöruna, þá skilurðu líklega valinn sess þinn miklu betur.

Horfðu á spurningarnar sem notendur þínir spyrja á vettvangi eða á blogginu þínu. Hvað þarf að hafa til þess að ekki sé fullnægt? Getur þú fundið eða gert vöru til að leysa það vandamál?

Að finna sess sem þú hefur brennandi áhuga á þýðir að þú munt byrja að skilja meira og meira um þarfir viðskiptavina þinna sem þarf að leysa. Að velja rétta sess þýðir að fyrirtæki þitt mun vaxa með tímanum þegar þú bætir við fleiri vörum og uppgötvar nýjar leiðir til að kynna þessar vörur.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map