Kako izbrati nišo za e-trgovino

Še vedno je prostora za nove prodajalce e-trgovine. Po besedah ​​Statista, elektronsko poslovanje je 1,2 bilijona dolarjev industrija. Začeti z e-trgovino pomeni izbrati nišo, do katere ste lahko strastni, ki pa ima tudi možnost dobička. Pomembno je izbrati nišo, da boste vedeli, na katere stranke je treba ciljati.


Na spletu je na voljo na tisoče izdelkov, ki jih lahko prodajate. Novi podjetniki včasih težko vedo, kje začeti v izbirnem postopku.

Izberite pravo nišo e-trgovine

Poglejte povpraševanje po trgu

Eden od načinov, kako izbrati tržno nišo, je povpraševanje po izdelku na trgu. Recimo, da najdete izdelek, za katerega menite, da je zanimiv in edinstven. Obstaja nekaj načinov, kako ugotoviti, ali morda obstaja potreba po tem izdelku.

Nekaj ​​osnovnih vrst izdelkov lahko prodajate. Ponavadi spadajo v te kategorije:

  • E-knjige in priročniki
  • Izdelki, ki rešujejo težavo
  • Potrošni izdelki (to so izdelki, ki jih ljudje porabijo in jih morajo dopolniti)
  • Novostni predmeti

Ko izberete izdelek iz ene od teh kategorij, boste nato želeli preveriti, ali izdelek ustreza trendne teme v Googlu.

Google Trends

Oglejte si, katere teme so v Googlu v teku in preverite, ali se izdelki, o katerih razmišljate, ujemajo z eno od teh tem.
Na primer, dva najbolj priljubljena iskanja v Googlu za 14. december 2015 sta bila:

  • Kim Kardashian
  • Justin Bieber.

Ali se lahko vaš izdelek kakorkoli poveže s temi zvezdniki ali glasbo? Če ne, nadaljujte trende in preverite, če se kaj sreča z zanimanjem, ki ga trenutno imajo ljudje.

Trendi družbenih medijev

Po podatkih raziskovalnega centra Pew, 65% odraslih zdaj uporablja socialna omrežja. Sledenje trendom na spletnih mestih, kot sta Twitter in Facebook, vam lahko tudi veliko pove o kakršnih koli neizpolnjenih potrebah in interesih spletnih strani.
Na primer, nekatere teme, ki so decembra potekala na Twitterju, so bile:

  • Patrioti
  • Božič
  • Športni center

Poleg tega, da se prijavite v Twitter in samo pogledate na levo stransko vrstico, da vidite, kakšen je trend, lahko uporabite spletna mesta, kot so Trendmap da razčlenimo, o čem govorijo ljudje na različnih področjih sveta.

Na Facebooku je odkrivanje trendnih tem tako enostavno kot prijava v račun in ogled v desni stranski vrstici na vaši domači strani. Prve tri teme se bodo odprle, več si lahko ogledate s klikom puščice navzdol. Te teme so bile na primer 14. decembra 2015:

  • Leto v pregledu
  • Predsedniške volitve
  • Možje na Instagramu

Čeprav so teme široke, vam lahko dajo predstavo o tem, kaj ljudi trenutno zanima, in s tem dobro mesto za začetek brainstorminga na izdelku, ki ga morda želite prodati na spletu.

Najbolj prodajano

Čeprav ne želite kopirati, kaj počnejo drugi, lahko z iskanjem seznamov uspešnic dobite dobro predstavo o vrstah izdelkov, ki jih ljudje kupujejo.

  • Amazon je ena izmed najboljših platform e-trgovine po vsem svetu. Pojdite na Amazon.com, kliknite Kategorije in izberite enega. Zdaj pojdite na vrh strani s kategorijami in kliknite na zavihek z napisom »Najboljši prodajalci« in si oglejte, kateri so najbolj vroči izdelki.
  • Ebay je še eno mesto za iskanje vročih trendovskih izdelkov. Pojdite na Ebay.com, s kazalcem miške se pomaknite na zavihek z napisom »Danes« in kliknite »Današnja zbirka v trendu«. Pokazali vam bodo predmete, ki trenutno delujejo dobro.
  • Če razmišljate o prodaji ročno izdelanih ali obrtniških izdelkov, je Etsy dobro mesto, da vidite, kaj dela dobro in kaj ne. Pojdite na https://www.etsy.com/market/best_selling_items, da ugotovite, kaj je danes vroče.

Kakšna je konkurenca?

Medtem ko ste na teh spletnih mestih, ko raziskujete, si vzemite čas za študij svoje konkurence. Če kliknete uporabniško ime na katerem koli od teh spletnih mest, si lahko ogledate celoten seznam izdelkov, ki jih prodajalec ponuja.

Recimo, da opazite, da druga oseba prodaja izdelek na vašem kratkem seznamu izdelkov za prodajo. Poglejmo, da gre za ribiško palico in kolut. Kliknete na ime tega uporabnika in vidite, da prodaja tudi dodatke, kot so ribiška vrvica in vabe. Morda prodaja tudi škatle za reševanje, ki ciljajo na isto skupino.

Veliko se lahko naučite, če preučite, kaj počne vaša konkurenca. Izvedete lahko, kje se lahko oglašujete in celo dodatne izdelke, ki bi jih lahko prodali.

Spoznajte svojo izbrano nišo

Ko imate izdelek ali dva v mislih, lahko nastavite svojo nišo. Uporabite zgornji primer in recimo, da ste za svoje nišno območje izbrali ribiško opremo.

Naslednji koraki

Ko izberete nišo, kateri so vaši naslednji koraki?

  • Kateri izdelki so na voljo? To, da vam je všeč izdelek, še ne pomeni, da boste lahko hitro našli mesto, ki ga lahko naročite, in ga hranite na zalogi. Pregledati morate tudi ceno in če lahko izdelek po primerljivi ceni prodate drugim spletnim trgovcem.
  • Kateri izdelki imajo največjo stopnjo dobička? Eden od načinov za zožitev seznama možnih predmetov za prodajo je, da pogledate, po kateri ceni jih lahko kupite, po kateri ceni so pripravljeni na spletu in kakšna je vaša skupna stopnja dobička. Višja kot je stopnja dobička, boljše bo vaše poslovanje v teoriji.
  • Ali dobavitelj ponuja možnosti pošiljanja spustom? Če je artikel velik, lahko s tem prihranite denar, ker namesto da bi izdelek odposlali in ga nato odposlali kupcu, preskočite korak v poštnem postopku in tako zmanjšate stroške.
  • Ali obstaja popust, če kupujete v razsutem stanju? Če ste prepričani, lahko izdelek prodate, nakup v razsutem stanju lahko zniža proizvodne stroške. Običajno več ko lahko izdelek kupite hkrati, boljšo ceno boste dobili za ta izdelek.

Sezonske premisleke

Je izdelek tisti, ki se v določenih obdobjih leta prodaja bolje kot drugi čas? En primer so grdi božični puloverji. Najbolje se bodo prodali med novembrom in januarjem. Preostanek leta bo prodaja upadala.

Če nameravate prodati sezonski izdelek, pripravite rezervni načrt, kaj boste prodali v počasnih mesecih ali kako se boste pojavili med sezonsko prodajo prihodnje leto.

Ali lahko zaostanete za tem izdelkom?

Preden se dokončno odločite za prodajo izdelka, se pozanimajte, ali lahko nekaj zaostanete. Ali menite, da to doda življenju drugih? Če ne, ga boste težko prodali, ko boste morali izdelek prestaviti.

Potencial, da izdelek doda vrednost

Ali menite, da je izdelek dobro narejen in da je dobra vrednost za denar? Ali menite, da bo življenje vaših strank boljše, pa čeprav le na nek majhen način?

Ali izdelek uporabljate sami? Osebne pričevanja so močna. En primer tega so predstavniki MLM podjetij, kot so eterična olja Young Living. Sama uporabljajo olja in prisegajo na njih. Ta strast sije skozi in drugi želijo izdelek preizkusiti. Če želite prodati izdelek, se morate prepričati, ali ste ga pripravljeni uporabljati sami, in razumete, kako deluje in zakaj je najboljši potencialni izdelek tam zunaj.

Po navedbah Revija podjetnik, pričevanja delujejo, ker:

  • Gradite zaupanje
  • Ni neželena pošta
  • Pomagajte premagati dvome

Potencial za ponovljeno prodajo

Je izdelek tisti, ki ga bodo ljudje preuredili ali je to izdelek, ki ga kupijo enkrat in nikoli več?
Izdelki, ki jih ljudje kupijo enkrat:

  • Drage škatle z orodji
  • Novostni predmeti
  • Pripomočki

Izdelki, ki jih ljudje naročajo znova in znova:

  • Prehrambeni izdelki
  • Lepotni izdelki
  • Oblačila

Izdelek, ki ga imajo radi, ki ga bo mogoče porabiti ali se bo obrabil, je tisti, ki ga bodo verjetno preuredili. Vendar ne izključujte nujno drugih izdelkov. Pregledati morate tudi, ali obstaja možnost, da izdelek naroči za druge družinske člane ali darilo.

Rast in razširljivost

Če ste že kdaj govorili z investitorjem ali gledali NBC-jev tank za morske pse, ste verjetno slišali besedo “razširljivost.” Na kratko, to samo pomeni, ali je mogoče prodajo izdelka hitro povečati ali ne, ali gre za izdelek, ki na večjih trgih ne bo ustrezal..

Primer izdelka, ki ne bo dosegel najboljšega obsega, je lahko parkiranje s prodajalnami, namenjeno lokalnim restavracijam velikega obsega. To je trg, na katerem moraš imeti resnično stik, da se dobro ujameš z restavracijami. Konkurenca je velika. Na druge trge, kjer morda nimate enakih stikov, ni enostavno. Na drugih trgih je tudi velika konkurenca.

Primer izdelka, ki ima dobro razširljivost, je otroški nosilec, ki prihrani na maminem hrbtu. Morda je izdelek trenutno naprodaj v nekaj lokalnih butikih. Vendar pa je s pravimi povezavami in delom to vprašanje, ki bi zlahka pritegnilo množico novih mam zunaj. Lahko se prodaja na več trgih po vsem svetu in na spletu.

Je element, ki ga gledate, lahko razširljiv?

  • Ali ima množično privlačnost?
  • Ali bi to dobro prevedlo na spletno prodajo in prodajo opek in malt?
  • Ali ga lahko spremenite, prilagodite, dodate podobne izdelke?

Seveda obstaja veliko dodatnih dejavnikov, ki se lotijo ​​ugotavljanja skalabilnosti, vendar so to osnove, ki bi vam morale pomagati pri izbiri izdelkov, o katerih bi morda razmišljali.

Iskanje dobaviteljev

Ko se odločite za izdelek, imate več možnosti, kako ga pridobiti:

  • Izdelajte izdelek sami (to lahko vpliva na razširljivost pozneje)
  • Plačajte nekomu, da izdelek izdela za vas
  • Poiščite dobavitelja, ki izdelek že izdeluje in ga pripravite za prodajo na debelo

Sejmi

Eden od načinov iskanja dobaviteljev je obisk sejmov znotraj vašega nišnega območja. Torej, ponovno uporabimo ta primer ribolovne ponudbe. Udeležili bi se sejma za ribiško opremo. Medtem ko ste na razstavi, si beležite, postavljate vprašanja in iščete edinstvene izdelke za prodajo.

Zbrati morate:

  • Kontaktne informacije
  • Sposobnost podjetja za izpolnjevanje velikih naročil
  • Informacije o odpremi s kapljicami

Večina ljudi na sejmih je tretjih prodajalcev. Kadar je mogoče, preskočite dobavitelje in naročite neposredno pri podjetju, da zmanjšate stroške. Tu pride na debelo.

Iskanje trgovcev na debelo

Iskanje trgovcev na debelo je lahko bolj zahtevno, kot si morda mislite. Številni trgovci na debelo, ki se bodo pojavili pri iskanju po Googlu, sploh niso trgovci na debelo. Njihove cene niso na ravni, ki vam bo omogočila primeren dobiček.

Shopify ima lep seznam domačih in tujih dobaviteljev. To je dobro mesto za začetek, lahko pa kupite tudi nekaj izdelkov in embalažo preverite glede informacij proizvajalca. S temi proizvajalci se obrnite neposredno po e-pošti, polževi pošti ali telefonu in se pozanimajte o veleprodajnih računih.

Kakšni so trgi za vašo nišo?

Zdaj, ko ste izbrali izdelek in našli ponudbo tega izdelka, preden boste porabili denar za naročanje zalog, se prepričajte, da obstajajo različni trgi za vašo nišo.

Analizirajte, kje lahko svoj izdelek promovirate in prodajate

Ko ste preučevali izdelek in konkurenco, ste verjetno že pripravili seznam krajev, na katerih se je tekmovanje prodajalo, in veste, da lahko s svojo konkurenco na tem trgu hodite v tok..

Če želite preseči konkurenco, morate poiskati dodatne. Zamislite e-trgovino kot prizadevanje več forumov:

  • Ustvarite sistem nakupovalnih košaric na svojem spletnem mestu.
  • Naj bodo prisotni v družabnih medijih.
  • V biltenu se pogovorite z drugimi lastniki e-trgovine o tem, kako strankam ponuditi posebne ponudbe.
  • Uporabnike zapuščenih nakupovalnih vozičkov pošljite po e-pošti. Kissmetrics to ocenjuje 54% kupcev ki zapustijo nakupovalni voziček, a jim nato ponudi popust, bodo prodajo zaključili. Ta oblika spremljanja in doseganja je nekaj, kar lahko preprosto avtomatizirate in naredite nekoliko boljše rezultate kot vaša konkurenca.

Kateri problem izdelek rešuje?

Ena stvar, ki jo morate ugotoviti, če je še niste, je težava, ki jo izdelek rešuje za ljudi. Kar zadeva ribiško palico in koluta, recimo, da tista, ki ste jo za zdaj izbrali za prodajo, omogoča basovskemu ribiču, da se oddalji in natančneje kot kateri koli drug na trgu.

Zdaj ne veste samo, koga promovirati (bas ribiči), ampak tudi veste, kaj koristi od palice in kolutov, tako da veste, kako lahko napredovate v to demografsko kategorijo.

Kako vas bodo kupci našli?

Ustvarite lahko najlepše spletno mesto, ki ga je kdo videl, ponujajo popuste in počnete vse prave stvari, če pa stranke ne vedo, kako vas najti, boste zapravili svoj trud.

Poleg spletnega mesta morate poskrbeti tudi za svoje spletno mesto:

  • Dobro se uvršča v iskanja iskalnikov
  • Je mobilno prijazen. Remarkety ocenjuje, da več 70% strank v nekem trenutku opravite nakup na pametnem telefonu. Vaša e-poštna sporočila in vaše spletno mesto morajo biti prijazno za mobilne naprave.
  • Ima vhodne povezave. To dosežemo, ko se vključimo v spletno skupnost za svojo nišo.
  • Postanite miselni vodja. Torej, pridružili bi se forumom za bas ribiče. Vendar pazite, da ne boste neželeni. Ne promovirajte svojega izdelka samo na forumih, ampak ponujajte nasvete, ki se smiselno postavljajo kot avtoriteto.
  • Dodajte dragoceno vsebino. Gostovanje bloga na vašem spletnem mestu je odlična ideja. Omogoča dodajanje uporabnih tem, na katere lahko ljudi dodate kot dodano vrednost (ob predpostavki, da forum dopušča povezave).

Uporabiti boste morali tudi pametno oglaševanje na družabnih medijih, v glasilih, usmerjenih v vaše tržne demografske podatke, in celo s posredovanjem vizitk, ki navajajo naslov vašega spletnega mesta, ko osebno srečate lokalnega ribiča..

Izpolnjevanje lukenj na trgu, ki ste ga izbrali

Zdaj, ko ste izbrali svojo nišo in začeli prodajati izdelek, verjetno izbrano nišo razumete veliko bolje.

Poglejte vprašanja, ki jih zastavijo vaši ciljni uporabniki na forumih ali na svojem blogu. Kaj potrebujejo, da jih ne izpolnjujejo? Ali lahko najdete ali naredite izdelek za rešitev te težave?

Če najdete tržno nišo, boste začeli čedalje bolj razumeti potrebe strank, ki jih je treba rešiti. Izbira prave niše pomeni, da bo vaše podjetje sčasoma raslo, ko dodate več izdelkov in odkrivate nove načine za promocijo teh izdelkov.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me