Como escolher um nicho de comércio eletrônico

Ainda há espaço para novos profissionais de marketing no comércio eletrônico. De acordo com Statista, comércio eletrônico é uma indústria de US $ 1,2 trilhão. Começar com o comércio eletrônico significa escolher um nicho pelo qual você possa se apaixonar, mas que também tem a possibilidade de gerar lucro. É importante selecionar um nicho para que você saiba quais clientes segmentar.


Existem milhares de produtos disponíveis que você pode vender online. Às vezes, novos empreendedores têm dificuldade em saber por onde começar no processo de seleção.

Selecione o nicho de comércio eletrônico certo

Veja a demanda do mercado

Uma maneira de escolher um nicho de comércio eletrônico é ver a demanda do mercado por esse produto. Digamos que você encontre um produto que considere interessante e único. Existem algumas maneiras de determinar se pode haver necessidade desse produto.

Existem alguns tipos básicos de produtos que você pode vender. Eles tendem a se enquadrar nessas categorias:

  • Ebooks e Manuais
  • Produtos que resolvem um problema
  • Produtos consumíveis (itens que as pessoas usam e precisam reabastecer)
  • Itens inovadores

Depois de escolher um item de uma dessas categorias, você precisará verificar se o produto corresponde a algum tópicos de tendências no Google.

tendências do Google

Dê uma olhada em quais tópicos são tendência no Google e veja se os produtos que você está considerando correspondem a um desses tópicos.
Por exemplo, as duas principais pesquisas de tendências do Google em 14 de dezembro de 2015 foram:

  • Kim Kardashian
  • Justin Bieber.

Seu produto pode se vincular a essas celebridades ou músicas de alguma forma? Caso contrário, avance nas tendências, verificando se alguma coisa atende a um interesse que as pessoas têm atualmente.

Tendências de mídia social

De acordo com o Pew Research Center, 65% dos adultos agora usam redes sociais. Seguir o que é tendência em sites como o Twitter e o Facebook também pode dizer muito sobre as necessidades não atendidas e os interesses dos leads on-line.
Por exemplo, alguns tópicos em destaque no Twitter em dezembro foram:

  • Patriotas
  • Natal
  • Centro de Esportes

Além de fazer login no Twitter e apenas olhar para a barra lateral esquerda para ver o que é tendência, você pode usar sites como Mapa de tendências para quebrar o que as pessoas em diferentes áreas do mundo estão falando.

No Facebook, descobrir tópicos populares é tão fácil quanto entrar na sua conta e olhar na barra lateral direita da sua página inicial. Os três principais tópicos serão exibidos e você poderá ver mais clicando na seta para baixo. Por exemplo, esses tópicos eram populares em 14 de dezembro de 2015:

  • Ano em revista
  • Eleição presidencial
  • Maridos do Instagram

Embora os tópicos sejam amplos, eles podem lhe dar uma idéia do que as pessoas estão interessadas no momento e, portanto, um bom lugar para começar a refletir sobre um produto que você pode vender on-line.

Mais vendidos

Enquanto você não deseja copiar o que os outros estão fazendo, pode ter uma boa idéia dos tipos de produtos que as pessoas estão comprando pesquisando nas listas de mais vendidos.

  • A Amazon é uma das principais plataformas de comércio eletrônico do mundo. Acesse Amazon.com, clique em Categorias e escolha uma. Agora, vá para o topo da página da categoria e clique na guia “Best Sellers” para ver quais são os produtos mais quentes.
  • O Ebay é outro lugar para procurar produtos populares. Acesse o Ebay.com, passe o mouse sobre a guia “Hoje” e clique em “Coleção de tendências de hoje”. Ele mostrará itens que estão indo bem no momento.
  • Se você está pensando em vender produtos artesanais ou artesanais, o Etsy é um bom lugar para ver o que está indo bem e o que não está. Vá para https://www.etsy.com/market/best_selling_items diretamente para descobrir o que está quente hoje.

O que é a competição?

Enquanto você estiver nesses sites fazendo pesquisas, reserve um tempo para estudar sua concorrência. Se você clicar em um nome de usuário em qualquer um desses sites, poderá ver o inventário completo dos produtos que o vendedor está oferecendo.

Por exemplo, digamos que você percebe que outra pessoa está vendendo um produto em sua pequena lista de itens para vender. Vamos ver que é uma vara de pescar e molinete. Você clica no nome desse usuário e vê que ele também vende acessórios como linha de pesca e iscas. Talvez ele também venda caixas de equipamento, visando o mesmo grupo.

Você pode aprender muito estudando o que sua concorrência está fazendo. Você pode aprender onde anunciar e até quais produtos adicionais você poderia vender.

Aprenda seu nicho escolhido

Depois de ter um produto ou dois em mente, você pode definir seu nicho. Vamos usar o exemplo acima e dizer que você escolheu suprimentos de pesca como sua área de nicho.

Próximos passos

Depois de escolher um nicho, quais são seus próximos passos?

  • Quais produtos estão disponíveis? Só porque você gosta de um produto não significa que poderá encontrar um local para fazer o pedido rapidamente e mantê-lo em estoque. Você também deve considerar o custo e, se conseguir vender o item a um preço comparável a outros varejistas on-line.
  • Quais produtos têm a maior margem de lucro? Uma maneira de restringir a lista de itens possíveis para venda é verificar a que preço você pode comprá-los, a que preço eles estão prontamente disponíveis on-line e qual é a sua margem de lucro geral. Quanto maior a margem de lucro, melhor será o seu negócio em teoria.
  • O fornecedor oferece opções de envio direto? Se o item for grande, você poderá economizar dinheiro porque, em vez de enviar o item para o comprador e enviá-lo ao comprador, você pula uma etapa do processo de postagem, reduzindo assim os custos.
  • Existe um desconto se você comprar a granel? Se você tiver certeza de que pode vender o item, comprar a granel pode reduzir os custos de produção. Normalmente, quanto mais um item você pode comprar de uma só vez, melhor o preço que você obtém por esse produto.

Considerações sazonais

O produto é mais vendido em determinadas épocas do ano do que em outras? Um exemplo são as camisolas feias de Natal. Eles venderão melhor entre novembro e janeiro. No resto do ano, as vendas cairão.

Se você planeja vender um item sazonal, tenha um plano de backup para o que venderá durante os meses lentos ou como você aumentará durante as vendas sazonais no próximo ano.

Você pode ficar por trás deste produto?

Antes de tomar a decisão final de vender um produto, pergunte-se se é algo que você pode deixar para trás. Você acha que agrega valor à vida de outras pessoas? Caso contrário, será difícil para você vendê-lo quando precisar lançar o produto.

Potencial para o Produto Agregar Valor

Você acredita que o produto é bem feito e tem um bom valor pelo dinheiro? Você acha que isso melhora a vida de seus clientes, mesmo que apenas de uma maneira pequena?

Você usa o produto você mesmo? Depoimentos pessoais são poderosos. Um exemplo disso são os representantes de empresas de MLM, como os óleos essenciais Young Living. Eles usam os próprios óleos e juram por eles. Essa paixão brilha, e outros querem experimentar o produto. Se você deseja vender um produto, precisa se certificar de que está disposto a usá-lo por conta própria, para entender como funciona e por que é o melhor dos produtos em potencial..

De acordo com Revista Entrepreneur, os depoimentos funcionam porque:

  • Ganhar confiança
  • Não são spam
  • Ajude a superar dúvidas

Potencial de vendas repetidas

É o produto que as pessoas vão reordenar ou é um produto que elas compram uma vez e nunca mais?
Produtos que as pessoas compram uma vez:

  • Caixa de ferramentas cara
  • Itens inovadores
  • Aparelhos

Produtos que as pessoas solicitam repetidamente:

  • Produtos alimentícios
  • Produtos de beleza
  • Roupas

Um produto que eles amam que pode ser usado ou que vai se desgastar é aquele que eles provavelmente irão encomendar. No entanto, não descarta necessariamente outros produtos. Você também deve verificar se há um potencial para as pessoas pedirem o item para outros membros da família ou dar presentes.

Crescimento e escalabilidade

Se você já conversou com um investidor ou assistiu ao Shark Tank da NBC, provavelmente já ouviu a palavra “escalabilidade”. Em poucas palavras, isso significa apenas se as vendas do item podem ou não ser aumentadas rapidamente ou se é um produto que cai em mercados maiores.

Um exemplo de produto que não será bem dimensionado pode ser um serviço de manobrista destinado a restaurantes locais de alta escala. Este é um mercado em que você realmente precisa ter um contato para se familiarizar com os restaurantes. Há muita concorrência. Não é fácil levá-lo para outros mercados onde você pode não ter os mesmos contatos. Há também alta concorrência em outros mercados.

Um exemplo de produto com boa escalabilidade seria uma transportadora de bebês que economiza nas costas da mãe. Talvez o produto seja vendido atualmente em algumas butiques locais. No entanto, com as conexões e o trabalho certos, este é um item que pode facilmente atrair as massas de novas mães por aí. Pode ser vendido em vários mercados ao redor do mundo e on-line.

O item que você está vendo escalável?

  • Tem apelo de massa?
  • Isso traduziria bem as vendas on-line e de tijolo e argamassa?
  • Você tem a capacidade de alterá-lo, adaptá-lo, adicionar produtos semelhantes a ele?

Obviamente, existem muitos fatores adicionais para descobrir a escalabilidade, mas esses são os princípios básicos que devem ajudá-lo a decidir entre os produtos que você pode considerar.

Encontrar Fornecedores

Depois de decidir sobre um produto, você tem várias opções de como obtê-lo:

  • Faça você mesmo o produto (isso pode afetar a escalabilidade posteriormente)
  • Pague alguém para fabricar o produto para você
  • Encontre um fornecedor que já esteja fabricando o produto e que esteja pronto para vender no atacado

Feiras

Uma maneira de encontrar fornecedores é visitar feiras na sua área de nicho. Então, vamos usar esse exemplo de suprimento de pesca novamente. Você participaria de uma feira de equipamentos de pesca por atacado. Durante a feira, você faz anotações, faz perguntas e procura produtos exclusivos para vender.

Você deve coletar:

  • Informações para contato
  • Capacidade da empresa de atender grandes pedidos
  • Informações sobre o envio direto

A maioria das pessoas nas feiras é de terceiros. Quando possível, pule os fornecedores e faça o pedido diretamente de uma empresa para reduzir custos. É aí que entra o atacado.

Encontrar atacadistas

Localizar atacadistas pode ser mais desafiador do que você imagina. Muitos dos atacadistas que aparecerão nas suas pesquisas no Google não são atacadistas. Os preços não estão em um nível que permita obter lucro razoável.

O Shopify tem uma boa lista de fornecedores nacionais e estrangeiros. É um bom lugar para começar, mas você também pode comprar alguns produtos e verificar a embalagem para obter informações do fabricante. Entre em contato diretamente com esses fabricantes por e-mail, correio tradicional ou telefone e informe-se sobre contas de atacado.

Quais são os mercados para o seu nicho?

Agora que você escolheu um produto e encontrou um suprimento desse produto antes de gastar dinheiro solicitando inventário, verifique se existem mercados distintos para o seu nicho.

Analise onde você pode promover e vender seu produto

Quando você estudava o produto e a concorrência, provavelmente já tinha uma lista dos locais que a concorrência estava vendendo e sabe que pode enfrentar a concorrência nesse mercado..

Agora, se você deseja superar a concorrência, precisa encontrar mais. Pense no comércio eletrônico como um empreendimento com vários fóruns:

  • Crie um sistema de carrinho de compras no seu site.
  • Tenha uma presença na mídia social.
  • Converse com outros proprietários de comércio eletrônico sobre como oferecer ofertas especiais aos clientes em um boletim informativo.
  • Enviar por email usuários de carrinhos de compras abandonados. Kissmetrics estima que 54% dos compradores que abandonarem um carrinho de compras, mas receberem um desconto, concluirão a venda. Essa forma de acompanhamento e divulgação é algo que você pode automatizar facilmente e fazer um pouco melhor do que seus concorrentes.

Que problema o produto resolve?

Uma coisa que você deve descobrir se ainda não é o problema que o produto resolve para as pessoas. No caso da vara de pescar e do molinete, digamos que a que você escolheu vender agora permite que um pescador de robalo lance mais longe e com mais precisão do que qualquer outro no mercado.

Agora você sabe não apenas a quem promover (pescadores de robalo), mas também quais os benefícios que a vara e o molinete oferecem, assim como promover a essa população demográfica..

Como os clientes o encontrarão?

Você pode criar o site mais bonito que alguém já viu, oferecer descontos e fazer as coisas certas, mas se os clientes não souberem encontrá-lo, você desperdiçará seu esforço..

Além de ter um site, você precisa garantir que ele:

  • Classifica-se bem nas pesquisas em mecanismos de pesquisa
  • É compatível com dispositivos móveis. O remarketing estima que, acima de 70% dos clientes faça uma compra em um smartphone em algum momento. Seus e-mails e seu site devem ser compatíveis com dispositivos móveis.
  • Tem links de entrada. Isso é alcançado quando você se envolve na comunidade on-line do seu nicho.
  • Torne-se um líder de pensamento. Então, você participaria de fóruns para pescadores de robalo. No entanto, tenha cuidado para não ser spam. Não apenas promova seu produto nos fóruns, mas ofereça conselhos que façam sentido para se estabelecer como uma autoridade.
  • Adicione conteúdo valioso. Hospedar um blog em seu site é uma excelente idéia. Permite adicionar tópicos úteis para os quais você pode apontar pessoas como valor agregado (assumindo que o fórum permita links).

Você também precisará utilizar alguma publicidade inteligente nas mídias sociais, em boletins direcionados ao mercado demográfico e até distribuir cartões de visita que listam o endereço do site quando você conhecer pessoalmente o pescador local.

Preenchendo buracos no mercado que você escolheu

Agora que você escolheu seu nicho e começou a vender o produto, provavelmente entende melhor o nicho escolhido..

Veja as perguntas que seus usuários direcionados fazem nos fóruns ou no seu blog. O que eles precisam e que não estão sendo atendidos? Você pode encontrar ou fazer um produto resolver esse problema?

Encontrar um nicho pelo qual você se apaixona significa que você começará a entender cada vez mais sobre as necessidades de seus clientes que precisam ser resolvidas. Escolher o nicho certo significa que sua empresa crescerá com o tempo, à medida que você adiciona mais produtos e descobre novas maneiras de promovê-los..

Jeffrey Wilson Administrator
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