Cómo elegir un nicho de comercio electrónico

Todavía hay espacio para nuevos vendedores de comercio electrónico. De acuerdo con Statista, el comercio electrónico es una industria de $ 1.2 billones. Comenzar con el comercio electrónico significa elegir un nicho que te apasione, pero que también tenga la posibilidad de obtener ganancias. Es importante seleccionar un nicho para saber a qué clientes apuntar.


Hay miles de productos disponibles que puede vender en línea. Los nuevos empresarios a veces tienen dificultades para saber por dónde comenzar en el proceso de selección.

Seleccione el nicho de comercio electrónico correcto

Mire la demanda del mercado

Una forma de elegir un nicho de comercio electrónico es ver la demanda del mercado de ese producto. Supongamos que encuentra un producto que considera interesante y único. Hay algunas formas de determinar si puede ser necesario ese producto.

Hay algunos tipos de productos básicos que puede vender. Tienden a caer en estas categorías:

  • Libros electrónicos y manuales
  • Productos que resuelven un problema
  • Productos consumibles (estos son artículos que las personas usan y deben reponer)
  • Artículos novedosos

Una vez que elija un artículo de una de esas categorías, a continuación, querrá ver si el producto coincide con alguno temas de tendencia en Google.

Tendencias de Google

Eche un vistazo a qué temas están de moda en Google y vea si los productos que está considerando coinciden con uno de esos temas..
Por ejemplo, las dos principales búsquedas de tendencias en Google para el 14 de diciembre de 2015 fueron:

  • Kim Kardashian
  • Justin Bieber.

¿Puede su producto vincularse con estas celebridades o música de alguna manera? Si no es así, continúe con las tendencias, para ver si algo cumple con un interés que las personas tienen actualmente.

Tendencias de redes sociales

Según el Centro de Investigación Pew, El 65% de los adultos ahora usan las redes sociales. Seguir lo que está de moda en sitios como Twitter y Facebook también puede informarle mucho sobre cualquier necesidad no satisfecha y los intereses de los clientes potenciales en línea.
Por ejemplo, algunos temas de tendencia en Twitter en diciembre fueron:

  • Patriotas
  • Navidad
  • Centro de deportes

Además de iniciar sesión en Twitter y solo mirar la barra lateral izquierda para ver las tendencias, puede usar sitios como Mapa de tendencias para analizar de qué hablan las personas en diferentes áreas del mundo.

En Facebook, descubrir temas de tendencias es tan fácil como iniciar sesión en su cuenta y buscar en la barra lateral derecha de su página de inicio. Los tres temas principales se abrirán, y puede ver más haciendo clic en la flecha hacia abajo. Por ejemplo, estos temas fueron tendencia el 14 de diciembre de 2015:

  • Año en revisión
  • Elecciones presidenciales
  • Maridos de Instagram

Si bien los temas son amplios, pueden darle una idea de lo que la gente está interesada actualmente y, por lo tanto, un buen lugar para comenzar una lluvia de ideas sobre un producto que tal vez desee vender en línea.

Los más vendidos

Si bien no desea copiar lo que hacen los demás, puede hacerse una buena idea de los tipos de productos que las personas compran buscando en las listas de los más vendidos.

  • Amazon es una de las principales plataformas de comercio electrónico en todo el mundo. Vaya a Amazon.com, haga clic en Categorías y elija una. Ahora, vaya a la parte superior de la página de categoría y haga clic en la pestaña que dice “Los más vendidos” para ver cuáles son los productos más populares.
  • Ebay es otro lugar para buscar productos de tendencias populares. Simplemente vaya a Ebay.com, pase el cursor sobre la pestaña que dice “Hoy” y luego haga clic en “Colección de tendencias de hoy”. Le mostrará elementos que están funcionando bien en este momento..
  • Si estás pensando en vender productos artesanales o artesanales, Etsy es un buen lugar para ver qué está haciendo bien y qué no. Vaya a https://www.etsy.com/market/best_selling_items directamente para descubrir lo que está de moda hoy.

¿Qué es la competencia??

Mientras se encuentre investigando en estos sitios, tómese el tiempo para estudiar su competencia. Si hace clic en un nombre de usuario en cualquiera de esos sitios, puede ver el inventario completo de productos que ofrece el vendedor.

Por ejemplo, supongamos que observa que otra persona está vendiendo un producto en su lista corta de artículos para vender. Solo veamos que es una caña de pescar y un carrete. Hace clic en el nombre de ese usuario y ve que también vende accesorios como sedal y señuelos. Quizás también venda cajas de aparejos, apuntando al mismo grupo.

Puedes aprender mucho estudiando lo que está haciendo tu competencia. Puede aprender dónde anunciar e incluso qué productos adicionales podría vender.

Aprenda su nicho elegido

Una vez que tenga un producto o dos en mente, puede establecer su nicho. Usemos el ejemplo anterior y digamos que ha elegido suministros de pesca como su área de nicho.

Próximos pasos

Una vez que haya elegido un nicho, ¿cuáles son sus próximos pasos??

  • ¿Qué productos hay disponibles? El hecho de que le guste un producto no significa que podrá encontrar un lugar para ordenarlo rápidamente y mantenerlo en existencia. También tiene que mirar el costo y si puede vender el artículo a un precio comparable a otros minoristas en línea.
  • ¿Qué productos tienen el mayor margen de beneficio? Una forma de reducir la lista de posibles artículos para vender es ver a qué precio puede comprarlos, a qué precio se venden fácilmente en línea y cuál es su margen de beneficio general. Cuanto mayor sea el margen de beneficio, mejor será su negocio en teoría.
  • ¿El proveedor ofrece opciones de envío directo? Si el artículo es grande, esto puede ahorrarle dinero porque, en lugar de recibir el artículo y luego enviárselo al comprador, omite un paso en el proceso de envío, lo que reduce los costos.
  • ¿Hay un descuento si compras al por mayor? Si está seguro, puede vender el artículo, comprar a granel puede reducir los costos de producción. Por lo general, cuanto más de un artículo pueda comprar al mismo tiempo, mejor precio obtendrá por ese producto..

Consideraciones estacionales

¿El producto se vende mejor en ciertas épocas del año que otras? Un ejemplo son los feos suéteres navideños. Se venderán mejor entre noviembre y enero. El resto del año, las ventas disminuirán.

Si planea vender un artículo de temporada, tenga un plan de respaldo para lo que venderá durante sus meses lentos o cómo aumentará durante las ventas de temporada el próximo año.

¿Puedes respaldar este producto??

Antes de tomar la decisión final de vender un producto, pregúntese si es algo que pueda respaldar. ¿Crees que agrega valor a la vida de los demás? De lo contrario, será difícil para usted venderlo cuando tenga que lanzar el producto..

Potencial para que el producto agregue valor

¿Crees que el producto está bien hecho y tiene una buena relación calidad-precio? ¿Crees que mejora la vida de tus clientes, aunque solo sea de alguna manera?

¿Usas el producto tú mismo? Los testimonios personales son poderosos. Un ejemplo de esto son los representantes de compañías de MLM como los aceites esenciales de Young Living. Usan los aceites ellos mismos y juran por ellos. Esta pasión brilla y otros quieren probar el producto. Si desea vender un producto, debe asegurarse de estar dispuesto a usarlo usted mismo, y comprender cómo funciona y por qué es el mejor de los productos potenciales que existen..

De acuerdo a Revista emprendedora, los testimonios funcionan porque ellos:

  • Generar confianza
  • No es spam
  • Ayuda a superar dudas

Potencial para ventas repetidas

¿Es el producto que la gente reordenará o es un producto que compran una vez y nunca más??
Productos que la gente compra una vez:

  • Caja de herramientas caro
  • Artículos novedosos
  • Artilugio

Productos que la gente ordena una y otra vez:

  • Productos alimenticios
  • Productos de belleza
  • Ropa

Un producto que les encanta que se puede usar o desgastar es uno que probablemente reordenarán. Sin embargo, no descarte necesariamente otros productos. También debe analizar si existe la posibilidad de que las personas ordenen el artículo para otros miembros de la familia o de regalos..

Crecimiento y escalabilidad

Si alguna vez ha hablado con un inversor o ha visto el Shark Tank de NBC, probablemente haya escuchado la palabra “escalabilidad”. En pocas palabras, esto solo significa si las ventas del artículo se pueden aumentar o no rápidamente o si se trata de un producto que fracasa en los mercados más grandes..

Un ejemplo de un producto que no escalará bien podría ser un servicio de valet parking dirigido a restaurantes locales de gran escala. Este es un mercado en el que realmente debe tener un contacto para ponerse bien con los restaurantes. Hay mucha competencia. No es fácil llevarlo a otros mercados donde es posible que no tenga los mismos contactos. También existe una alta competencia en otros mercados..

Un ejemplo de un producto que tiene buena escalabilidad sería un portabebé que ahorre en la espalda de la madre. Quizás el producto se vende actualmente en algunas boutiques locales. Sin embargo, con las conexiones y el trabajo correctos, este es un elemento que podría atraer fácilmente a las masas de nuevas mamás. Se puede vender en múltiples mercados de todo el mundo y en línea..

¿Es el elemento que estás buscando escalable??

  • ¿Tiene un atractivo masivo??
  • ¿Se traduciría bien a las ventas tanto en línea como físicas??
  • ¿Tiene la capacidad de cambiarlo, adaptarlo, agregarle productos similares??

Por supuesto, hay muchos factores adicionales que intervienen en la determinación de la escalabilidad, pero esos son los conceptos básicos que deberían ayudarlo a decidir entre los productos que podría estar considerando.

Encontrar proveedores

Una vez que elija un producto, tiene varias opciones para obtenerlo:

  • Haga el producto usted mismo (esto puede afectar la escalabilidad más adelante)
  • Paga a alguien para que fabrique el producto por ti
  • Encuentre un proveedor que ya esté haciendo el producto y lo tenga listo para vender al por mayor

Ferias

Una forma de encontrar proveedores es visitar ferias comerciales dentro de su área de nicho. Entonces, usemos ese ejemplo de suministro de pesca nuevamente. Usted asistiría a una feria comercial de aparejos de pesca al por mayor. Mientras está en la feria, toma notas, hace preguntas y busca productos únicos para vender..

Debes recoger:

  • Datos de contacto
  • La capacidad de la empresa para cumplir grandes pedidos
  • Información sobre envío directo

La mayoría de las personas en ferias comerciales son proveedores externos. Cuando sea posible, omita a los proveedores y ordene directamente de una compañía para reducir costos. Ahí es donde entra la venta al por mayor.

Mayoristas

Localizar mayoristas puede ser más desafiante de lo que piensas. Muchos de los mayoristas que aparecerán en sus búsquedas de Google no son mayoristas en absoluto. Sus precios no están en un nivel que le permita obtener una ganancia razonable..

Shopify tiene una buena lista de proveedores nacionales y extranjeros. Este es un buen lugar para comenzar, pero también puede comprar algunos productos y consultar el embalaje para obtener información del fabricante. Póngase en contacto con esos fabricantes directamente por correo electrónico, correo postal o teléfono y pregunte sobre cuentas mayoristas.

¿Cuáles son los mercados para su nicho??

Ahora que ha elegido un producto y ha encontrado un suministro de ese producto antes de gastar dinero ordenando inventario, debe asegurarse de que haya mercados distintos para su nicho.

Analice dónde puede promocionar y vender su producto

Cuando estaba estudiando el producto y su competencia, es probable que ya haya encontrado una lista de los lugares que la competencia estaba vendiendo y sabe que puede competir cara a cara con su competencia en ese mercado..

Ahora, si quieres sobresalir más allá de la competencia, debes encontrar más. Piense en el comercio electrónico como un esfuerzo de múltiples foros:

  • Cree un sistema de carrito de compras en su sitio web.
  • Tener presencia en las redes sociales.
  • Hable con otros propietarios de comercio electrónico sobre cómo ofrecer ofertas especiales a los clientes de los demás en un boletín informativo.
  • Envíe correos electrónicos a los usuarios de carritos de compras abandonados. Kissmetrics estima que 54% de los compradores quienes abandonan un carrito de compras, pero luego se les ofrece un descuento, completarán la venta. Esta forma de seguimiento y divulgación es algo que puede automatizar fácilmente y hacer un poco mejor que su competencia.

¿Qué problema resuelve el producto??

Una cosa que debe averiguar si aún no lo ha hecho es qué problema resuelve el producto para las personas. En el caso de la caña de pescar y el carrete, digamos que el que ha elegido vender por ahora permite que un pescador de lubina arroje más lejos y con mayor precisión que cualquier otro en el mercado.

Ahora sabe no solo a quién promocionar (pescadores de bajos), sino que también sabe qué beneficio ofrece la caña y el carrete, por lo que sabe cómo promocionar a ese grupo demográfico.

¿Cómo lo encontrarán los clientes??

Puede crear el sitio web más bello que haya visto, ofrecer descuentos y hacer todo lo correcto, pero si los clientes no saben cómo encontrarlo, habrá desperdiciado su esfuerzo.

Además de tener un sitio web, debe asegurarse de que su sitio web:

  • Se clasifica bien en las búsquedas de motores de búsqueda
  • Es amigable para dispositivos móviles. Remarkety estima que más de 70% de clientes realizar una compra en un teléfono inteligente en algún momento. Sus correos electrónicos y su sitio web deben ser aptos para dispositivos móviles.
  • Tiene enlaces entrantes. Esto se logra cuando te involucras en la comunidad en línea para tu nicho.
  • Conviértete en un líder de pensamiento. Entonces, te unirías a foros para pescadores de lubina. Sin embargo, tenga cuidado de no ser spam. No solo promocione su producto en los foros, sino que ofrezca consejos que tengan sentido para establecerse como una autoridad.
  • Agrega contenido valioso. Alojar un blog en su sitio web es una excelente idea. Le permite agregar temas útiles que puede señalar a las personas como valor agregado (suponiendo que el foro permita enlaces).

También deberá utilizar alguna publicidad inteligente en las redes sociales, en boletines informativos dirigidos a la demografía de su mercado, e incluso distribuyendo tarjetas de presentación que indiquen la dirección de su sitio web cuando se encuentre con un pescador local en persona..

Llenando agujeros en el mercado que has elegido

Ahora que ha elegido su nicho y ha comenzado a vender el producto, probablemente lo entienda mucho mejor.

Mire las preguntas que hacen sus usuarios objetivo en foros o en su blog. ¿Qué necesidades tienen que no se están cumpliendo? ¿Puedes encontrar o hacer que un producto resuelva ese problema??

Encontrar un nicho que le apasione significa que comenzará a comprender cada vez más acerca de las necesidades de sus clientes que deben resolverse. Elegir el nicho correcto significa que su negocio crecerá con el tiempo a medida que agregue más productos y descubra nuevas formas de promocionarlos..

Jeffrey Wilson Administrator
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