Paano Pumili ng isang eCommerce Niche

Mayroon pa ring silid para sa mga bagong marketers ng eCommerce. Ayon kay Statista, ang elektronikong komersyo ay isang $ 1.2 trilyong industriya. Ang pagsisimula sa eCommerce ay nangangahulugang pumili ng isang angkop na lugar na maaari kang maging masidhi, ngunit kung saan mayroon ding posibilidad na maging isang tubo. Mahalagang pumili ng isang angkop na lugar upang malaman mo kung aling mga customer ang mai-target.


Mayroong libu-libong mga produkto na magagamit na maaari mong ibenta online. Minsan nahihirapan ang mga bagong negosyante kung saan magsisimula sa proseso ng pagpili.

Piliin ang tamang angkop na eCommerce

Tumingin sa Market Demand

Ang isang paraan upang pumili ng isang eCommerce niche ay upang makita ang demand sa merkado sa produktong iyon. Sabihin nating makakita ka ng isang produkto na sa tingin mo ay kawili-wili at natatangi. Mayroong ilang mga paraan upang matukoy kung maaaring may pangangailangan para sa produktong iyon.

Mayroong ilang mga pangunahing uri ng produkto na maaari mong ibenta. May posibilidad silang mahulog sa mga kategoryang ito:

  • Mga Ebook at Manwal
  • Mga produktong naglulutas ng isang problema
  • Mga produkto ng mamimili (ito ay mga item na ginagamit ng mga tao at dapat na muling magbago)
  • Mga bagay na walang kabuluhan

Kapag pinili mo ang isang item mula sa isa sa mga kategoryang iyon, susunod mong nais na tignan kung tumutugma ang produkto mga paksa ng trending sa Google.

Google Trend

Tingnan kung anong mga paksa ang nag-trending sa Google at tingnan kung ang mga produkto na isinasaalang-alang mo ang tugma hanggang sa isa sa mga paksang iyon.
Halimbawa, ang nangungunang dalawang mga paghahanap sa trending sa Google para sa Disyembre 14, 2015, ay:

  • Kim Kardashian
  • Justin Bieber.

Maaari bang itali ang iyong produkto sa mga kilalang tao o musika sa anumang paraan? Kung hindi, isulong ang mga uso, nakikita kung may natutugunan sa isang interes na kasalukuyang mayroon.

Trend ng Social Media

Ayon sa Pew Research Center, 65% ng mga matatanda na ngayon ay gumagamit ng social networking. Ang pagsunod sa kung ano ang nagte-trend sa mga site tulad ng Twitter at Facebook ay maaari ring magsabi sa iyo ng maraming tungkol sa anumang hindi kinakailangang mga pangangailangan at mga interes ng mga online lead.
Halimbawa, ang ilang mga paksa na nag-trending sa Twitter noong Disyembre ay:

  • Mga Patriots
  • Pasko
  • Sportscenter

Bilang karagdagan sa pag-log in sa Twitter at naghahanap lamang sa kaliwang sidebar upang makita kung ano ang nag-trending, maaari mong gamitin ang mga site tulad ng Trendmap upang masira ang pinag-uusapan ng mga tao sa iba’t ibang lugar sa mundo.

Sa Facebook, ang pagtuklas ng mga paksa ng trending ay kasing dali ng pag-sign sa iyong account at pagtingin sa kanang sidebar sa iyong home page. Ang nangungunang tatlong paksa ay aabutin, at maaari mong tingnan ang higit pa sa pamamagitan ng pag-click sa down arrow. Halimbawa, ang mga paksang ito ay nag-trending noong Disyembre 14, 2015:

  • Taon sa pagsusuri
  • Halalan ng pangulo
  • Mga asawang Instagram

Habang malawak ang mga paksa, maaari silang magbigay sa iyo ng isang ideya kung ano ang kasalukuyang interesado ng mga tao at sa gayon isang magandang lugar upang simulan ang brainstorming sa isang produkto na nais mong ibenta online.

Pinaka mabenta

Habang ayaw mong kopyahin ang ginagawa ng iba, makakakuha ka ng isang magandang ideya sa mga uri ng mga produktong binibili ng mga tao sa pamamagitan ng paghahanap ng mga listahan ng pinakamahusay na.

  • Ang Amazon ay isa sa nangungunang mga platform ng eCommerce sa buong mundo. Pumunta sa Amazon.com, mag-click sa Mga kategorya at pumili ng isa. Ngayon, pumunta sa tuktok ng pahina ng kategorya at mag-click sa tab na nagsasabing “Pinakamahusay na Mga Nagbebenta” upang makita kung ano ang pinakamainit na mga produkto.
  • Ang Ebay ay isa pang lugar upang maghanap para sa mga mainit na trending na produkto. Pumunta lamang sa Ebay.com, mag-hover sa tab na nagsasabing “Ngayon” at pagkatapos ay mag-click sa “Ngayon na Trending Collection.” Ito ay magpapakita sa iyo ng mga item na maayos na ginagawa sa ngayon.
  • Kung nag-iisip ka tungkol sa pagbebenta ng mga produktong gawa sa kamay o artisan, ang Etsy ay isang magandang lugar upang makita kung ano ang ginagawa nang maayos at kung ano ang hindi. Pumunta sa https://www.etsy.com/market/best_selling_items nang direkta upang malaman kung ano ang mainit ngayon.

Ano ang Kumpetisyon?

Habang ikaw ay nasa mga site na ito na nagsasaliksik, gumugol ng oras upang pag-aralan ang iyong kumpetisyon. Kung nag-click ka sa isang username sa alinman sa mga site na iyon, maaari mong makita ang kumpletong imbentaryo ng mga produktong inaalok ng nagbebenta.

Halimbawa, sabihin nating mapansin mo na ang ibang tao ay nagbebenta ng isang produkto sa iyong maikling listahan ng mga item na ibebenta. Tingnan lang natin ito ay isang fishing rod at reel. Nag-click ka sa pangalan ng gumagamit na iyon at nakikita na nagbebenta rin siya ng mga accessories tulad ng linya ng pangingisda at pang-akit. Marahil ay nagbebenta rin siya ng mga kahon ng tackle, na naka-target sa parehong pangkat.

Marami kang matututuhan sa pamamagitan ng pag-aaral kung ano ang ginagawa ng iyong kumpetisyon. Maaari mong malaman kung saan mag-advertise at kahit anong mga karagdagang produkto na maaring ibenta.

Alamin ang Iyong Piniling Pinay

Kapag mayroon kang isang produkto o dalawa sa isip, maaari mong itakda ang iyong angkop na lugar. Gawin ang halimbawa sa itaas at sabihin na pinili mo ang mga gamit sa pangingisda bilang iyong lugar na angkop na lugar.

Susunod na Mga Hakbang

Kapag napili mo ang isang angkop na lugar, ano ang iyong susunod na mga hakbang?

  • Anong mga produkto ang magagamit? Dahil lamang sa gusto mo ng isang produkto ay hindi nangangahulugang makakahanap ka ng isang lugar upang mai-order ito nang mabilis at mapanatili ito sa stock. Kailangan mo ring tingnan ang gastos at kung maaari mong ibenta ang item sa isang maihahambing na presyo sa iba pang mga online na tingi.
  • Aling mga produkto ang may pinakamalaking tubo sa kita? Ang isang paraan upang mapaliit ang listahan ng mga posibleng item na ibenta ay ang pagtingin sa kung anong presyo ang maaari mong bilhin sa kanila, kung anong presyo ang mga ito ay madaling pagpunta para sa online, at kung ano ang iyong pangkalahatang margin ng kita. Ang mas mataas na margin ng kita, mas mahusay na gagawin ng iyong negosyo sa teorya.
  • Nag-aalok ba ang supplier ng mga pagpipilian sa pag-drop sa pagpapadala? Kung malaki ang item, mai-save ka nito ng pera dahil sa halip na maipadala sa iyo ang item at pagkatapos maipadala ito sa mamimili, laktawan mo ang isang hakbang sa proseso ng pag-post, kaya binabawasan ang mga gastos.
  • Mayroon bang diskwento kung bumili ka nang maramihan? Kung tiyak ka, maaari mong ibenta ang item, ang pagbili nang maramihan ay maaaring magmaneho ng mga gastos sa produksyon. Karaniwan, ang higit pa sa isang item na maaari mong bilhin nang isang beses, ang mas mahusay na presyo na makukuha mo para sa produktong iyon.

Pana-panahong Pagsasaalang-alang

Ang produkto ba ay isa na nagbebenta ng mas mahusay sa ilang mga oras ng taon kaysa sa iba pang mga oras? Ang isang halimbawa ay ang pangit na mga sweater ng Pasko. Magbebenta sila ng pinakamahusay sa pagitan ng Nobyembre at Enero. Ang natitirang taon, ang mga benta ay mababagal.

Kung balak mong ibenta ang isang pana-panahong item, magkaroon ng isang backup na plano sa lugar para sa iyong ibebenta sa iyong mabagal na buwan o kung paano ka mag-ramp up sa pana-panahong benta sa susunod na taon.

Maaari Ka Bang Maging sa Likod ng Produkto na ito?

Bago ka gumawa ng pangwakas na desisyon na magbenta ng isang produkto, tanungin ang iyong sarili kung ito ay isang bagay na maaari mong makuha sa likod. Sa palagay mo ay nagdaragdag ito ng halaga sa buhay ng iba? Kung hindi, magiging mahirap para sa iyo na ibenta ito kapag kailangan mong i-pitch ang produkto.

Potensyal para sa Produkto upang Magdagdag ng Halaga

Naniniwala ka ba na ang produkto ay mahusay na ginawa at isang mahusay na halaga para sa pera? Sa palagay mo ay ginagawang mas mahusay ang buhay ng iyong mga customer, kahit na sa maliit na paraan lamang?

Ginagamit mo ba mismo ang produkto? Ang mga personal na patotoo ay malakas. Isang halimbawa nito ay ang mga kinatawan ng mga kumpanya ng MLM tulad ng mga mahahalagang langis ng Young Living. Ginagamit nila ang mga langis mismo at sumumpa sa kanila. Ang simbuyo ng damdamin na ito ay sumisikat, at nais ng iba na subukan ang produkto. Kung nais mong magbenta ng isang produkto, kailangan mong tiyakin na handa mong gamitin ito sa iyong sarili, at naiintindihan mo kung paano ito gumagana at kung bakit ito ang pinakamahusay sa mga potensyal na produkto sa labas.

Ayon kay Magazine ng negosyante, Nagtatrabaho ang mga testimonial dahil sila:

  • Bumuo ng tiwala
  • Hindi spammy
  • Tulungan ang pagtagumpayan ng mga pagdududa

Potensyal para sa Repeat Sales

Ang produkto ba ay isa umanong ayusin muli o ito ay isang produkto na binili nila ng isang beses at hindi na ulit?
Mga produktong binibili ng isang beses:

  • Mahal na kahon ng tool
  • Mga bagay na walang kabuluhan
  • Mga gadget

Ang mga produktong inuulit nang paulit-ulit ng mga tao:

  • Produktong pagkain
  • Mga produktong pampaganda
  • Damit

Ang isang produkto na gusto nila na maaaring magamit o maubos ay ang isa na malamang na ayusin muli nila. Gayunpaman, hindi kinakailangang mamuno sa iba pang mga produkto. Kailangan mo ring tingnan kung may posibilidad na mag-order ang mga tao ng item para sa iba pang mga miyembro ng pamilya o pagbibigay ng regalo.

Paglago at Scalability

Kung nakausap mo ang isang mamumuhunan o napanood ang Tank ng NBC, baka marinig mo ang salitang “scalability.” Sa madaling sabi, nangangahulugan lamang ito kung maaaring madagdagan ang benta ng item o ito ay isang produkto na bumagsak sa mga malalaking merkado.

Ang isang halimbawa ng isang produkto na hindi mahusay na sukat ay maaaring maging isang serbisyo ng paradahan ng valet na naglalayong sa mga lokal na restawran na mataas. Ito ay isang merkado kung saan kailangan mo talagang magkaroon ng isang contact upang makakuha ng mabuti sa mga restawran. Maraming kumpetisyon. Hindi ito madaling dalhin sa ibang mga merkado kung saan maaaring hindi ka magkatulad na mga contact. Mayroon ding mataas na kumpetisyon sa iba pang mga merkado.

Ang isang halimbawa ng isang produkto na may mahusay na scalability ay isang carrier ng sanggol na nakakatipid sa likuran ni mom. Marahil ang produkto ay kasalukuyang ibinebenta sa ilang mga lokal na boutiques. Gayunpaman, sa tamang koneksyon at trabaho, ito ay isang item na madaling mag-apela sa masa ng mga bagong ina sa labas. Maaari itong ibenta sa maraming merkado sa buong mundo at online.

Ay ang item na tinitingnan mo ng scalable?

  • Mayroon ba itong malawak na apela?
  • Ito ba ay isasalin nang maayos sa parehong online at ladrilyo at pagbebenta ng mortar?
  • Mayroon ka bang kakayahang baguhin ito, iakma ito, magdagdag ng mga katulad na produkto dito?

Siyempre, maraming mga karagdagang mga kadahilanan na nauunawaan ang scalability, ngunit iyan ang mga pangunahing kaalaman na dapat tulungan kang magpasya sa pagitan ng mga produkto na maaaring isasaalang-alang mo.

Paghahanap ng Mga Supplier

Kapag nagpasya ka sa isang produkto, mayroon kang maraming mga pagpipilian kung paano makuha ito:

  • Gawin ang produkto sa iyong sarili (maaari itong makaapekto sa scalability mamaya)
  • Magbayad ng isang tao na gumawa ng produkto para sa iyo
  • Maghanap ng isang tagapagtustos na gumagawa ng produkto at handa silang magbenta ng pakyawan

Mga Palabas sa Pangangalakal

Ang isang paraan upang makahanap ng mga supplier ay ang pagbisita sa mga palabas sa kalakalan sa loob ng iyong lugar na angkop na lugar. Kaya, gamitin muli ang halimbawa ng supply ng pangingisda. Dadalo ka sa isang pakyawan na pangkalakal na palakpak sa pangkalakalan. Habang nasa palabas, kumuha ka ng mga tala, magtanong at maghanap ng mga natatanging produkto na ibebenta.

Dapat kang mangolekta:

  • Impormasyon sa pakikipag-ugnay
  • Kakayahang matupad ng kumpanya ang malalaking utos
  • Impormasyon sa pagpapadala ng pagpapadala

Karamihan sa mga tao sa mga palabas sa kalakalan ay mga third party vendor. Kung posible, laktawan ang mga supplier at mag-order nang direkta mula sa isang kumpanya upang mabawasan ang mga gastos. Iyon ay kung saan ang pakyawan ay pumapasok.

Paghahanap ng mga mamamakyaw

Ang paghahanap ng mga mamamakyaw ay maaaring maging mas mahirap kaysa sa iniisip mo. Marami sa mga mamamakyaw na lalabas sa iyong mga paghahanap sa Google ay hindi talaga mamamakyaw. Ang kanilang mga presyo ay wala sa isang antas na magbibigay-daan sa iyo upang makagawa ng isang makatwirang kita.

Ang Shopify ay may magandang listahan ng parehong mga domestic at overseas supplier. Ito ay isang magandang lugar upang magsimula, ngunit maaari ka ring bumili ng ilang mga produkto at suriin ang packaging para sa impormasyon ng tagagawa. Makipag-ugnay sa mga tagagawa nang direkta sa pamamagitan ng email, snail mail o telepono at magtanong tungkol sa pakyawan account.

Ano ang Mga Merkado para sa Iyong Kakayahan?

Ngayon na napili mo ang isang produkto at natagpuan ang isang supply ng produktong iyon bago ka gumastos ng imbentaryo ng pera, dapat mong tiyakin na may mga natatanging merkado para sa iyong angkop na lugar.

Suriin Kung Saan Ka Maaaring Magpromote at Magbenta ng Iyong Produkto

Kapag pinag-aaralan mo ang produkto at ang iyong kumpetisyon, malamang na mayroon ka ng isang listahan ng mga lugar na ipinagbibili ng kumpetisyon at alam mong makakapunta sa daliri-daliri sa iyong kumpetisyon sa merkado na iyon.

Ngayon, kung nais mong maging higit sa nakaraang kompetisyon, dapat kang makahanap ng karagdagang. Isipin ang eCommerce bilang isang pagsisikap ng maraming forum:

  • Lumikha ng isang sistema ng shopping cart sa iyong website.
  • Magkaroon ng isang social media presensya.
  • Makipag-usap sa ibang mga may-ari ng eCommerce tungkol sa pag-alok ng mga espesyal na pakikitungo sa mga customer ng bawat isa sa isang newsletter.
  • I-email ang mga gumagamit ng mga inabandunang shopping cart. Tinantya iyon ng Kissmetrics 54% ng mga mamimili na nag-iwan ng isang shopping cart, ngunit pagkatapos ay inaalok ng isang diskwento, makumpleto ang pagbebenta. Ang form na ito ng pag-follow-up at outreach ay isang bagay na madali mong mai-automate at mas mahusay kaysa sa iyong kumpetisyon.

Anong Suliranin ang Malutas ng Produkto?

Ang isang bagay na dapat mong malaman kung wala ka pa ay kung ano ang problema na malulutas ng produkto para sa mga tao. Sa kaso ng pangingisda at reel, sabihin natin na ang napili mong ibenta ngayon ay pinahihintulutan ang isang bass mangingisda na magtapon at mas tumpak kaysa sa iba pang nasa merkado.

Alam mo ngayon hindi lamang kung sino ang magsusulong sa (mga mangingisda ng bass), ngunit alam mo rin kung ano ang makikinabang sa rod at reel na alok, kaya alam mo kung paano i-promote sa demograpikong iyon.

Paano Mo Makakahanap ang Mga Customer?

Maaari kang lumikha ng pinakamagagandang website na sinumang nakakita, nag-aalok ng mga diskwento, at gawin ang lahat ng mga tamang bagay, ngunit kung hindi alam ng mga customer kung paano ka mahahanap, nasasayang mo ang iyong pagsisikap.

Bilang karagdagan sa pagkakaroon ng isang website, kailangan mong tiyakin na ang iyong website:

  • Ang ranggo nang maayos sa mga search engine search
  • Ay mobile friendly. Tinatantya ng labis na kamalayan 70% ng mga customer gumawa ng isang pagbili sa isang smartphone sa ilang mga punto. Ang iyong mga email at iyong website ay dapat maging mobile friendly.
  • May mga link na papasok. Nakamit ang mga ito kapag nakikisali ka sa online na komunidad para sa iyong angkop na lugar.
  • Maging isang pinuno ng pag-iisip. Kaya, sasali ka sa mga forum para sa mga mangingisda ng bass. Gayunpaman, mag-ingat na huwag maging spammy. Huwag lamang itaguyod ang iyong produkto sa mga forum, ngunit mag-alok ng payo na makatuwiran upang itakda ang iyong sarili bilang isang awtoridad.
  • Magdagdag ng mahalagang nilalaman. Ang pag-host sa isang blog sa iyong website ay isang napakahusay na ideya. Pinapayagan ka nitong magdagdag ng mga kapaki-pakinabang na paksa na maaari mong ituro sa mga tao bilang idinagdag na halaga (sa pag-aakalang nagbibigay-daan ang forum ng mga link).

Kailangan mo ring gamitin ang ilang matalinong advertising sa social media, sa mga newsletter na naka-target sa iyong merkado ng demograpiko, at kahit na sa pamamagitan ng pagpasa ng mga business card na naglilista ng iyong website address kapag nakatagpo mo ang lokal na mangingisda.

Pagpupuno ng Mga Holes sa Market na Pinili mo

Ngayon na napili mo ang iyong angkop na lugar at nagsimulang ibenta ang produkto, malamang na maunawaan mo ang iyong napiling angkop na lugar.

Tumingin sa mga tanong na hinihiling ng iyong mga target na gumagamit sa mga forum o sa iyong blog. Ano ang kailangan sa kanila na hindi natutugunan? Maaari ka bang makahanap o gumawa ng isang produkto na malutas ang problemang iyon?

Ang paghanap ng isang angkop na lugar na gusto mo ay nangangahulugang masisimulan mong maunawaan ang higit pa tungkol sa mga pangangailangan ng iyong mga customer na dapat malutas. Ang pagpili ng tamang angkop na lugar ay nangangahulugan na ang iyong negosyo ay lalago sa paglipas ng panahon habang nagdaragdag ka ng mas maraming mga produkto at tumuklas ng mga bagong paraan upang maisulong ang mga produktong iyon.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map