Elektron ticarət nişanını necə seçmək olar

Yeni elektron ticarət ticarətçiləri üçün hələ də yer var. Statistaya görə, elektron ticarət 1,2 trilyon dollarlıq bir sənayedir. Elektron ticarətlə məşğul olmaq işə həvəsli ola biləcəyiniz, ancaq qazanc əldə etmək imkanı olan bir yer seçmək deməkdir. Hansı müştərilərin hədəf alacağını bilmək üçün bir yer seçmək vacibdir.


İnternetdə sata biləcəyiniz minlərlə məhsul var. Yeni sahibkarlar bəzən seçim prosesinə nədən başlayacağını bilməkdə çətinlik çəkirlər.

Doğru e-ticarət nişini seçin

Bazar tələbinə baxın

Elektron ticarət ticarət nişanını seçməyin bir yolu, bazarın həmin məhsula olan tələbini görməkdir. Deyək ki, maraqlı və bənzərsiz hesab etdiyiniz bir məhsul taparsınız. Bu məhsula ehtiyac olub olmadığını müəyyənləşdirməyin bir neçə yolu var.

Sata biləcəyiniz bəzi əsas məhsul növləri var. Bu kateqoriyalara düşməyə meyllidirlər:

  • Elektron kitablar və dərsliklər
  • Bir problemi həll edən məhsullar
  • İstehlak olunan məhsullar (bunlar insanların istifadə etdikləri və doldurmalı olduqları məhsullardır)
  • Yeniliklər

Bu kateqoriyalardan birini seçdikdən sonra, məhsulun hər hansı birinə uyğun olub olmadığını araşdırmaq istəyəcəksiniz Google-da yayımlanan mövzular.

Google Trends

Google’un hansı mövzularda yayımlandığına baxın və nəzərdən keçirdiyiniz məhsulların həmin mövzulardan birinə uyğun olub olmadığını nəzərdən keçirin.
Məsələn, 14 dekabr 2015-ci ildə Google-da ən çox yayılan axtarışlar:

  • kim Kardashian
  • Justin Bieber.

Məhsulunuz bu məşhurlara və ya musiqiyə hər hansı bir şəkildə bağlana bilərmi? Yoxdursa, hazırda insanların maraqlandıqları bir şeyin olub olmadığını görüb meyllərin altına keçin.

Sosial Media meylləri

Pew Araşdırma Mərkəzinin məlumatına görə, Artıq böyüklərin 65% -i sosial şəbəkələrdən istifadə edir. Twitter və Facebook kimi saytlarda gedənlərə əməl etməklə, hər hansı bir ödənilməmiş ehtiyaclar və onlayn aparıcıların maraqları barədə də çox şey söyləmək olar..
Məsələn, dekabr ayında Twitter-də yayımlanan bəzi mövzular:

  • Vətənpərvərlər
  • Milad
  • İdman mərkəzi

Twitter-ə daxil olmaq və yalnız nəyin uzandığını görmək üçün sol çubuğa baxmaq kimi saytlardan istifadə edə bilərsiniz Trendsmap dünyanın müxtəlif sahələrində insanların danışdıqlarını pozmaq.

Facebook-da, uzanan mövzuları tapmaq, hesabınıza daxil olmaq və ana səhifənizdəki sağ çubuğu axtarmaq qədər asandır. İlk üç mövzu yuxarı çəkiləcək və aşağı oxu tıklayaraq daha çox məlumata baxa bilərsiniz. Məsələn, 14 dekabr 2015-ci ildə bu mövzular müzakirə olunurdu:

  • Baxış ili
  • Prezident seçkisi
  • Instagram ərləri

Mövzular geniş olmasına baxmayaraq, hazırda insanların nəyi maraqlandıqları barədə bir fikir verə bilər və beləliklə onlayn satmaq istəyəcəyiniz bir məhsula beyin fırtınası başlamaq üçün yaxşı bir yer ola bilər..

Ən çox satılanlar

Başqalarının etdiklərini kopyalamaq istəmədiyiniz halda, bestseller siyahılarını axtararaq insanların satın aldıqları məhsul növləri haqqında yaxşı bir fikir əldə edə bilərsiniz..

  • Amazon dünyanın ən yaxşı elektron ticarət platformalarından biridir. Amazon.com-a gedin, Kateqoriyalara vurun və birini seçin. İndi, kateqoriya səhifəsinin yuxarı hissəsinə gedin və ən yaxşı məhsulların nə olduğunu görmək üçün “Ən yaxşı satıcılar” deyən nişanı vurun..
  • Ebay isti meylli məhsulları axtarmaq üçün başqa bir yerdir. Ebay.com-a gedin, “Bu gün” deyən nişanın üzərinə hover və sonra “Bugünkü trend toplanması” nı vurun. Bu anda yaxşı işlər görən əşyaları göstərəcəkdir.
  • Əl istehsalı və ya sənətkarlıq məhsulları satmağı düşünürsənsə, Etsy nəyin yaxşı və nəyin olmadığını görmək üçün yaxşı bir yerdir. Bu gün nə isti olduğunu bilmək üçün birbaşa https://www.etsy.com/market/best_selling_items səhifəsinə daxil olun.

Müsabiqə nədir?

Bu saytlarda araşdırma apararkən rəqabətinizi öyrənməyə vaxt ayırın. Bu saytların hər hansı birində bir istifadəçi adı vurursanız, satıcı təklif etdiyi məhsulların tam inventarını görə bilərsiniz.

Məsələn, deyək ki, başqa bir şəxs məhsulu satmaq üçün qısa siyahısında bir məhsul satır. Gəlin görək bu bir çubuq və çarxdır. Bu istifadəçinin adını vurursan və balıqçılıq xətti və cazibe kimi aksesuarları satdığını görürsən. Yəqin ki, eyni qrupu hədəf alan qutular satır.

Müsabiqənizin nə etdiyini öyrənərək çox şey öyrənə bilərsiniz. Harada reklam ediləcəyini və hətta hansı əlavə məhsulu sata biləcəyinizi öyrənə bilərsiniz.

Seçdiyiniz Nişanı öyrənin

Ağılınıza iki məhsul gəldikdən sonra nişinizi təyin edə bilərsiniz. Yuxarıdakı nümunədən istifadə edək və niş bölgəniz kimi balıq ovu məhsulları seçdiyinizi söyləyin.

Növbəti addımlar

Bir yer seçdikdən sonra növbəti addımlarınız nələrdir?

  • Hansı məhsullar mövcuddur? Məhsulun xoşuna gəldiyiniz o demək deyil ki, onu tez sifariş etmək və stokda saxlamaq üçün yer tapa biləcəksiniz. Ayrıca dəyəri nəzərdən keçirməlisiniz və başqa onlayn pərakəndə satıcılara məhsulu müqayisə olunan bir qiymətə sata bilsəniz.
  • Hansı məhsullarda ən çox qazanc marjası var? Satılan mümkün məhsulların siyahısını azaltmağın bir yolu, onları hansı qiymətə ala biləcəyinizə, onlayn olaraq hansı qiymətə hazırlaşmağınıza və ümumi mənfəət marağınızın nə olduğuna baxmaqdır. Mənfəət marjası nə qədər yüksək olsa, işiniz nəzəri olaraq bir o qədər yaxşı olar.
  • Təchizatçı düşmə göndərmə seçimlərini təklif edirmi? Maddə böyükdürsə, bu sizə pul qazandıra bilər, çünki əvəzində əşyanı sizə təhvil vermək və sonra alıcıya göndərmək əvəzinə poçt prosesində bir addım atlayaraq xərcləri azaldacaqsınız.
  • Toplu alsanız endirim varmı? Əminsinizsə, əşyanı sata bilərsiniz, toplu şəkildə satın almaq istehsal xərclərini aşağı sala bilər. Tipik olaraq, bir anda nə qədər çox şey əldə etsəniz, o məhsul üçün daha yaxşı qiymət alacaqsınız.

Mövsümi mülahizələr

İlin müəyyən vaxtlarında digər vaxtlardan daha yaxşı satılan məhsul varmı? Bir nümunə çirkin Milad kazaklarıdır. Noyabr və Yanvar arasında ən yaxşı satacaqlar. İlin qalan hissəsi satış azalacaq.

Mövsümi bir məhsul satmağı planlaşdırırsınızsa, yavaş aylarda nə satacağınıza və ya gələn il mövsümi satış zamanı necə gəzəcəyinizə dair ehtiyat planınız var..

Bu məhsulun arxasında qala bilərsiniz?

Bir məhsul satmaq üçün son qərar verməzdən əvvəl özünüzdən soruşun ki, geridə qalacağınız bir şey varmı? Sizcə bunun başqalarının həyatına dəyər qatırmı? Yoxdursa, məhsulu satmaq məcburiyyətində qaldığınız zaman onu satmaq çətin olacaq.

Dəyər əlavə etmək üçün məhsulun potensialı

Məhsulun yaxşı hazırlanmasına və pul üçün yaxşı bir dəyəri olduğuna inanırsınız? Düşünürsən ki, bu, kiçik bir şəkildə olsa belə, müştərilərin həyatını yaxşılaşdırır?

Məhsulu özünüz istifadə edirsiniz? Şəxsi ifadələr güclüdür. Buna misal olaraq Gənc Living efir yağları kimi MLM şirkətlərinin nümayəndələrini göstərmək olar. Yağları özləri istifadə edirlər və and içirlər. Bu ehtiras parlayır və başqaları məhsulu sınamaq istəyirlər. Bir məhsul satmaq istəyirsinizsə, onda özünüzü istifadə etməyə hazır olduğunuzdan əmin olmalısınız və bunun necə işlədiyini və niyə orada olan potensial məhsulların ən yaxşısı olduğunu anlamalısınız.

Görə Sahibkar jurnalı, ifadələr işlədikləri üçün:

  • Etibar yaradın
  • Spamma etməyin
  • Şübhələri aradan qaldırmağa kömək edin

Təkrar satış üçün potensial

İnsanların yenidən sifariş edəcəyi məhsuldur, yoxsa bir dəfə satın aldıqları məhsuldur və heç bir dəfə?
İnsanların bir dəfə aldıqları məhsullar:

  • Bahalı alət qutusu
  • Yeniliklər
  • Gadjetlər

İnsanların sifariş verdikləri məhsullar:

  • Qida məhsulları
  • Gözəllik məhsulları
  • Geyim

İstifadəsi bitəcək və ya köhnələ biləcəyi bir məhsul, ehtimal ki, yenidən sifariş verəcək bir məhsuldur. Lakin, mütləq digər məhsullar istisna edilmir. İnsanların digər ailə üzvləri və ya hədiyyə verməsi üçün sifariş verə biləcək bir potensialının olub olmadığını da nəzərdən keçirməlisiniz.

Böyümə və Ölçülük

Əgər nə vaxtsa bir investorla danışmısınızsa və ya NBC-nin Shark Tankını izləmisinizsə, deməli, “ölçüləndirmə” sözünü eşitmisiniz. Bir sözlə, bu, sadəcə məhsulun satışının tez bir zamanda artırıla biləcəyini və ya daha böyük bazarlarda düz bir məhsul olduğunu göstərir.

Yaxşı miqyas almayacaq bir məhsul nümunəsi yerli yüksək səviyyəli restoranlara yönəlmiş bir parkinq xidməti ola bilər. Bu, restoranlarla yaxşı tanış olmaq üçün həqiqətən təmasınız olmalıdır. Rəqabət çoxdur. Eyni əlaqə qura bilmədiyiniz digər bazarlara asanlıqla aparılmır. Digər bazarlarda da yüksək rəqabət var.

Ölçək dərəcəsi yaxşı olan bir məhsul nümunəsi, ananın kürəyində qənaət edən bir körpə daşıyıcısı ola bilər. Yəqin ki, məhsul hazırda bir neçə yerli butikdə satılır. Bununla birlikdə, düzgün əlaqələri və işləməsi ilə bu, yeni moms kütlələrinə asanlıqla müraciət edə biləcək bir maddədir. Dünyanın bir çox bazarında və onlayn olaraq satıla bilər.

Genişləndirilə biləcəyiniz elementdir?

  • Kütləvi müraciəti varmı??
  • Həm onlayn, həm də kərpic və havan satışlarına yaxşı tərcümə edərdimi?
  • Onu dəyişdirmək, uyğunlaşdırmaq, buna bənzər məhsullar əlavə etmək qabiliyyətiniz varmı??

Əlbəttə ki, genişlənməyə imkan verən bir çox əlavə amil var, lakin bunlar nəzərdən keçirə biləcəyiniz məhsullar arasında qərar verməyinizə kömək edəcək əsaslardır..

Təchizatçılar tapmaq

Bir məhsula qərar verdikdən sonra onu necə əldə etməyinizə dair bir neçə seçiminiz var:

  • Məhsulu özünüz hazırlayın (bu sonradan genişlənməyə təsir göstərə bilər)
  • Məhsulu sizin üçün istehsal etmək üçün kiməsə ödəyin
  • Artıq məhsul hazırlayan və topdan satışa hazır olan bir təchizatçı tapın

Ticarət göstərir

Təchizatçı tapmağın bir yolu, niş bölgənizdəki ticarət şoularını ziyarət etməkdir. Beləliklə, bu balıqçılıq tədarükü nümunəsini yenidən istifadə edək. Topdan balıq ovu ilə məşğul olan ticarət sərgisində iştirak edərdiniz. Şouda olarkən qeydlər aparır, suallar verir və satacaq unikal məhsullar axtarırsınız.

Toplamalısınız:

  • Əlaqə məlumatı
  • Şirkətin böyük sifarişləri yerinə yetirmək qabiliyyəti
  • Düşmənin göndərilməsi haqqında məlumat

Ticarət şoularında insanların çoxu üçüncü tərəf satıcılardır. Mümkünsə, tədarükçüləri atlayın və xərcləri azaltmaq üçün birbaşa bir şirkətdən sifariş edin. Topdansatış gəldiyi yerdir.

Topdan satıcılar tapmaq

Topdan satıcıların tapılması düşündüyünüzdən daha çətin ola bilər. Google axtarışlarında açılacaq bir çox topdansatış ümumiyyətlə topdansatış deyil. Onların qiymətləri ağlabatan qazanc əldə etməyə imkan verən səviyyədə deyil.

Shopify həm yerli, həm də xarici tədarükçülərin gözəl bir siyahısına malikdir. Buraya başlamaq üçün yaxşı bir yerdir, ancaq bir neçə məhsul da satın ala bilərsiniz və istehsalçı məlumatı üçün qablaşdırmanı yoxlaya bilərsiniz. E-poçt, salyangoz poçt və ya telefon vasitəsilə birbaşa istehsalçılara müraciət edin və topdan hesablar barədə məlumat alın.

Nişiniz üçün bazarlar nədir?

İnventar sifariş etmək üçün pul xərcləməzdən əvvəl bir məhsul seçdiyiniz və bu məhsulun tədarükünü tapdığınızdan, niş üçün fərqli bazarların olduğundan əmin olmalısınız..

Məhsulunuzu harada tanıda biləcəyinizi və satdığınız yerləri təhlil edin

Məhsulu və rəqabətinizi araşdırarkən, ehtimal ki, rəqabətin satıldığı yerlərin siyahısı ilə tanış oldunuz və bu bazardakı rəqabətinizlə ayaq-dırnağa gedə biləcəyinizi bildiniz.

İndi yarışmadan üstün olmaq istəyirsinizsə, əlavə bir şey tapmalısınız. Elektron ticarəti çox forumlu bir səy olaraq düşünün:

  • Veb saytınızda bir alış-veriş səbəti sistemi yaradın.
  • Bir sosial medianın varlığı.
  • Bir elektron bülletendə bir-birinin müştərilərinə xüsusi sövdələşmələr təklif etmək barədə digər elektron ticarət sahibləri ilə danışın.
  • Tərk edilmiş alış-veriş səbətlərinin istifadəçilərinə elektron poçt. Kissmetrics bunu təxmin edir 54% alıcılar bir alış-veriş səbətindən imtina edən, lakin sonra endirim təklif olunanlar, satışını başa çatdıracaqlar. Bu təqib və yayım forması asanlıqla avtomatlaşdıra biləcəyiniz və rəqabətinizdən biraz daha yaxşı bir şey edə bilərsiniz.

Məhsul hansı problemi həll edir?

Əvvəlcədən bilməmisinizsə bir şey məhsulun insanlar üçün hansı problemi həll etməsidir. Balıqçılıq çubuğu və çarxı halında, tutaq ki, satmaq üçün seçdiyiniz bir bas balıqçıya bazarda digərlərinə nisbətən daha dəqiq və daha dəqiq tökmə imkanı verir..

İndi (bas balıqçılarına) nə təşviq etməyinizi deyil, çubuq və çarxın nə fayda verdiyini də bilirsiniz, deməli o demoqrafiyaya necə kömək edəcəyinizi bilirsiniz.

Müştərilər sizi necə tapacaqlar?

Heç kimin görmədiyi ən gözəl veb sayt yarada, endirimlər təklif edə və hər şeyi edə bilərsən, amma müştərilər səni necə tapmağı bilmirsə səylərini boşa verəcəksən.

Bir veb saytınıza əlavə olaraq veb saytınızdan əmin olmalısınız:

  • Axtarış motoru axtarışlarında yaxşı yer tutur
  • Mobil dostudur. Yenidənqurma bunu artıq qiymətləndirir Müştərilərin 70% -i bir anda bir smartfonda satın alın. E-poçtlarınız və veb saytınız mobil dostluq olmalıdır.
  • Gələn bağlantılara malikdir. Bunlara nişiniz üçün onlayn birliyə qoşulduqda nail olur.
  • Bir düşüncə lideri olun. Beləliklə, bas balıqçıları üçün forumlara qoşulacaqsınız. Bununla birlikdə, spam olmaqdan ehtiyatlı olun. Məhsulunuzu forumlarda tanıtdırmaqla kifayətlənməyin, özünüzü bir səlahiyyət olaraq qurmağın mənasını verən məsləhətlər verin.
  • Dəyərli məzmun əlavə edin. Veb saytınızda bir bloga sahib olmaq üstün bir fikirdir. İnsanları əlavə dəyər kimi göstərə biləcəyiniz faydalı mövzular əlavə etməyə imkan verir (forum bağlantılara imkan verirsə).

Ayrıca, sosial mediada, bazar demoqrafiyasını hədəf alan bülletenlərdə bəzi ağıllı reklamlardan istifadə etməlisiniz və hətta yerli balıqçı ilə şəxsən tanış olduğunuz zaman veb saytınızın adını qeyd edən vizit kartları ötürərək istifadə etməlisiniz..

Seçdiyiniz bazarda doldurma deşikləri

Artıq nişinizi seçib məhsulu satmağa başladınız, seçdiyiniz nişanı daha yaxşı başa düşdünüz.

Məqsədli istifadəçilərinizin forumlarda və ya blogunuzda verdikləri suallara baxın. Bunlara ehtiyac nədir? Bu problemi həll edən bir məhsul tapa bilərsiniz və ya edə bilərsiniz?

Həvəsli olduğunuz bir yer tapmaq müştərilərinizin həll edilməli olan ehtiyaclarını daha çox və daha çox anlamağa başlayacağınız deməkdir. Doğru nişanı seçmək o deməkdir ki, zamanla daha çox məhsul əlavə edərkən və bu məhsulları tanıtmaq üçün yeni yollar tapdıqda işiniz inkişaf edəcəkdir.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map